創業者之所以能夠成功， 投資人只是一部分的外力作用， 更重要的是依靠創業者自身的品質和專業度。 而未獲得融資創業者們， 更多的不是問投資人為什麼不給你投資， 而是問自己， 憑什麼獲得投資人的錢？
“50位投資者眼中的2017”系列專題紀錄 ——凱石投資合夥人俞鐵成
凱石投資合夥人俞鐵成眼中的2017
初創企業要模式清晰
修建企業深且寬的護城河
公開資料顯示， 2016年上海16—35周歲青年的創業活動率為12.4%， 每8位青年中就有一位是創業者。
而在投資人眼中， 何謂好項目？初創企業需要什麼樣的能力？如何說服投資人？凱石投資合夥人俞鐵成說：“一年大概會看3000個項目，
這是繼上篇《投資人說 | 不追熱點， 用心潛伏（點擊查看）》， 採訪凱石投資合夥人、飛馬旅全球青年大創導師之一俞鐵成的第二篇。
10分鐘還說不清你的創業項目？OUT！模式清晰也就是說， 掙錢的方法一目了然。
“我看到很多創業者犯的錯誤之一， 剛開始就想做得大而全， 把產業鏈上下游全部通吃， 商業模式因此不夠清晰。 我更希望企業一開始踏踏實實聚焦做某一個產品。 ”在這位元投資界老手看來， 商業模式也就是你的賺錢方法， 如果花10分鐘都不能把你如何賺錢說得非常清楚， 就屬於商業模式不清晰。
商業模式不清晰無疑會對企業發展的造成傷害。
俞鐵成舉了另外的例子， 比如， 一個企業做環保機械， 生產機械給環保企業， 後來他發現環保企業用他的機械做污水廢棄物處理， 比他生產機械掙得多， 他也去接環保工程。 這就意味著他成為下游客戶的競爭對手， 競爭對手還會買他的環保機械嗎？
俞鐵成早在2014年初的時候， 投資了飛馬旅星駒企業小熊尼奧的天使輪， 當時AR還不流行， 大多數人還不知道AR能夠給生活帶來哪些改變。
沉寂一年之後， 小熊尼奧推出一個爆款產品“口袋動物園”， 打響了AR兒童教育市場。 當AR和VR的風在2015年刮起來之後， 兩年內小熊尼奧連續獲得十幾家著名投資機構數億元的資金追捧。
俞鐵成說：“小熊尼奧的創始人熊劍明是一個特別有情懷的人， 他告訴我這個產品可以説明治療兒童自閉症， 這是當時最打動我的地方之一。 同時小熊尼奧專注于做兒童教育領域， 這是一個永遠不會落伍的行業。 ”
修建企業深且寬的護城河
對企業來說， 想要生存下去， 不僅要模式清， 還要打造自己深且寬的護城河。 “企業家要問自己這個問題‘別人模仿我的門檻在哪？我能不能被輕易複製？’就像景域集團（驢媽媽旅遊網）做到今天， 是一個集團作戰的成果。 ”
據景域國際旅遊運營集團（簡稱景域集團）顯示， 景域集團是中國領先的旅遊產業O2O一站式服務生態圈企業， 已連續五年入選“中國旅遊集團20強”。
“2009年， 當時很多人質疑我投資景域（驢媽媽網）的邏輯， 但是， 我最看重的就是集團作戰。 ”景域集團當時在中國4A5A景區的規劃設計領域已經非常出名， 在此基礎上推出驢媽媽旅遊網幫景區在網上賣門票， 同時運行《攜程自由行》 雜誌， 幫景區做行銷推廣……
這種圍繞自由行佈局的打法讓俞鐵成先生看到驢媽媽旅遊網並不是單一的賣門票， 果斷在A輪殺入驢媽媽。
景域之後一路爆發式增長， 陸續推出“帳篷客”、託管景區、參與發起旅遊產業基金、大手筆全國整合線下旅行社……打造自身獨特的IP。 這也驗證了俞鐵成對景域的集團作戰模式的看好。 “景域迅速得到市場的認同，
“2015年， 我們投資的中國最大的協力廠商消息推送技術服務方案提供商個推。 ”俞鐵成對於這項投資相當堅決， “記得第一次到個推辦公室時， 被一個液晶螢幕上跳動的不斷變化的300000000左右的數字所震撼， 這是當時同時應用個推服務的手機使用者數量。 它在這個領域已經樹立了很深的競爭壁壘， 現在， 這個數字又上了一個大臺階， 可以說現在個推的最大競爭對手就是自己了。 ”
最好的投資是， 風口到來之前， 提前佈局， 那麼， 最好的創業大概也是， 風口之前， 已將自己的護城河建好。 在風口到來之時才有可能脫穎而出。
“人工智慧炒得火熱之際， 我們兩年前就潛伏投資了南大電子，該公司悄無聲息的已經成為目前中國銀行服務機器人第一品牌，然而公司對外非常低調。在滿大街兒童教育機器人或老年陪伴機器人已經紅海一片打價格戰的時候，這種低調潛行務實成長的公司尤為難得。”
創業者之所以能夠成功，投資人只是一部分的外力作用，更重要的是依靠創業者自身的品質和專業度。而未獲得融資創業者們，更多的不是問投資人為什麼不給你投資，而是問自己，憑什麼獲得投資人的錢？
我們兩年前就潛伏投資了南大電子，該公司悄無聲息的已經成為目前中國銀行服務機器人第一品牌，然而公司對外非常低調。在滿大街兒童教育機器人或老年陪伴機器人已經紅海一片打價格戰的時候，這種低調潛行務實成長的公司尤為難得。”創業者之所以能夠成功，投資人只是一部分的外力作用，更重要的是依靠創業者自身的品質和專業度。而未獲得融資創業者們，更多的不是問投資人為什麼不給你投資，而是問自己，憑什麼獲得投資人的錢？