1921年到2017年， 96年的時間， 我們從緊閉國門到走向全世界獲得尊重， 從彎曲的脊背到挺起的胸膛。 身為中國人的自豪， 一點一滴地在我們心裡綻放成海。
也許對於偌大的中國來講， 我——一個車販子。 只是一個極微的存在， 一個茫茫宇宙中自行轉動的小星球， 隨著時代的進步， 這顆小星球的自轉也在跟隨進步。
我入行時年僅17， 和叔輩那一代人的經營方式一樣。
也就是像那些被眾人所熟知的， 路邊舉牌， 牌上歪歪扭扭地寫上：高價收車。 看到想要賣車的人過來就上去會問價， 我們會用盡各種辦法挽留住想要賣車的客戶， 直到最後達成交易。
當然這種方式一向不是很討喜， 但當時的我， 真的只是一個徘徊在生存線上的毛頭小子。 只要能守住道德底線， 不以坑蒙拐騙來賺錢就是我做的最大努力。 也許獲取客源的方式， 會顯得臉皮太厚， 甚至不討喜， 但只要是憑勞動贏得的任何酬勞， 都是心安理得的。
不過， 站在路邊拉人並不是我們工作的全部， 這份工作讓我最有成就感的地方，
我不是胡言亂語， 不要認為只有手機這種高科技才配得上“工匠精神”這四個字。 我不這麼認為， 在我的觀念裡：但凡是憑一技之長所獲取的每一項進步， 無論是醫生治病救人， 還是建築工修牆造房， 只要對方在這份工作中追求的是最精益求精的態度， 都可以稱為工匠精神。
後來， 我總算有了一些經濟基礎， 也為了獲取穩定的收入來源。 我開始經營起正規的門店， 也承擔起門店成本和獲取客源及車源的責任。 這一年， 我22歲。
這時候， 我的角色定位， 從車販子上升到了車商這個位置。 車商與車販子有什麼不同？第一是穩定， 一個車商捨得花巨大成本租門店來做生意， 就是下決心要做持久生意， 自然也相當重視客戶口碑， 做的就是回頭客的生意。
那麼， 門店成本在這裡。 怎樣才能獲取更多的客源及車源呢？
傳統的舉牌方法已經越來越低效， 門店的地理優勢也僅能獲取到一部分的客戶， 但這樣只夠維持溫飽水準。
這時候， 我發現了一個有趣的東西正在興起， 網路。 那時候互聯網這個詞還沒有被大眾知曉， 只是剛開始全國普及電腦。 由於好奇心， 我一頭紮進了附近的一家小平電腦培訓學校。 大家還記得五筆口訣吧？王旁青頭戔（兼）五一， 土士二幹十寸雨， 大犬三（羊）古石廠...只有將這一串口訣爛熟於心， 才能在電腦上打字的時候迅速反應打出字來。那時候QQ也剛開始流行，我卻很神奇般的通過QQ交友聊天，不僅加快了自己打字的速度，還結識了很多同城的客戶。到後來，我還建立了二手車購車QQ群和同行收車QQ群。通過線上交流，口碑一直不錯，群裡的朋友們總是在幫我介紹新的客戶和車源，群也從一個變成了十個，十個變成了二十個。總的來說，QQ群在很大程度上解決了我找客源和車源的難題。
就這樣做車商一直做到了32歲，生活上也逐漸穩定下來，有房有車有妻女，無病無災無糾紛。
我曾想像過，這一行一直堅持做下去，雖說達不到腰纏萬貫的境地，但至少生活仍有富餘，也算是值得。
但，時代的快速變化容不得你的“小富即安”。
就在這個時候，互聯網來了。如千軍萬馬一般，浩浩蕩蕩、信誓旦旦地宣稱：去掉中間商，顛覆傳統二手車行業。
雖然有沒有顛覆還不好說，但光是“去掉中間商”這個噱頭，就足夠讓大多數想要節省中間費用的客戶們蜂擁直上。這時候，我們的生意開始一落千丈。客戶們都開始保持觀望的態度，更是有對新鮮事物接受速度較快的客戶，率先去互聯網公司嘗到了甜頭，並迅速散發開來。
其實仔細考慮下來，這種一心想去掉中間商的生意模式，是真的很難走通的。不要中間商？那車的好壞誰來保證，讓客戶拿著錢去堵只見過一面的賣家的人品嗎？好，如果說互聯網公司來保證，那這個中間商不就是這個互聯網公司了？好，如果你說互聯網公司只負責鑒別車源，不收車，不賣車，只負責中間的辦手續等等。那其實消費者的權益仍然很難把控。
到後來，互聯網公司也果然出現了問題，驗證了我上面的想法。客戶們又開始有回到傳統行業購買的趨勢。
不過，時代確實變了，這些改革並不是一無是處。或許我們也確實應該有一些改變。
於是，32歲的我，下定決心放棄暫時穩定的生活，重新奔赴戰場。
就像當初學習電腦的勁頭，又開始了新一輪的學習，參加商學院，參加各種創業者活動。聽了很多關於互聯網思維、互聯網+和互聯網商業模式的討論，也更加理解了傳統二手車商應該如何做出改變。
最後，34歲的我正式轉型，
我想，最大的不同是，二手車人重新定義了一個全新的二手車從業者，我們是一個群體，一個永遠保持對未來探索的群體。
這是一個高速發展的時代，只有永遠不懼生活挑戰的人，才足以立百年亦不倒。
正如歷經96周年的中國，正是以開放學習的心態加速進步，才會擁有今天這樣輝煌的成績。
這是一個二手車販子蛻變成為二手車人的故事，這個“我”不是具象的一個人，這個“我”是每一個在時代浪潮下產生出的優秀二手車從業者。也許是曾經的你，也許是現在的他，也許是正在努力做好4S維修保養記錄和出險記錄，只為讓二手車誠信理所應當的車當APP。
我猜你還喜歡看：
《二手車人必懂車輛大修常識》
《同是朋友圈發車，為什麼他朋友圈的點贊總是比你多？》
《你買二手車，為什麼別人在電話裡不敢給你報低價？》
你可以通過以下方式查詢二手車車輛歷史報告：
-登陸車當官網（http://www.chedone.com/）輸入VIN碼查詢。
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