從嚴格意義上講， 目前還是有許多中小型跨境電商企業屬於“中間商”， 也就是說產品不是自己的， 而是作為“中間商”的角色， 通過與工廠合作， 工廠負責生產產品， 跨境電商負責把產品出口到海外。
因此， 這部分跨境電商首先煩惱的的事情就是：我該賣什麼？怎麼賣？
關於該賣什麼
許多賣家認為， 對於該賣什麼這個問題， 毫無疑問， 什麼好賣就賣什麼， 或者是跟著賣爆款。
這樣其實很危險， 也很難把生意做好， 對於該賣什麼這個問題， 英虎網路小編建議大家在選品前把下面這些問題理清楚：
1、選擇這個產品有沒有專利， 賣這個產品會不會被投訴侵權?
2、跟賣爆款， 爆款產品一定是暴利產品嗎？
3、選定一個市場， 你知道該市場最適合賣什麼產品嗎？
4、選定一個產品， 你知道該產品的藍海市場在哪裡嗎？
對於產品專利
某些產品你可能看著別人賣得不錯， 自己也跟著賣。
對於跟賣爆款
賣家要明白爆款產品不一定是暴利產品， 如果是價值低的爆款產品風險很大， 因為運費或者匯率稍微升降都會讓人很頭疼。
爆款產品太多賣家介入， 競爭激烈， 賣家們打的是價格仗， 等到爆款產品的生命期過去， 賣家們也已是疲憊不堪了！
此外， 大牌爆款產品， 一方面因為這些大牌爆款本身就很熱銷， 消費者也更願意從大牌產品本身的管道購買。 另一方面是因為價格比較高， 消費者是不願意花高價去冒買到假貨的風險， 儘管賣家有正品授權！
對於選定市場
有些賣家認為， 例如美國這樣的市場， 國民綜合消費水準高， 網路普及率高， 網購頻率高， 選這樣的市場， 更好做跨境電商， 但具體是什麼產品讓你在這個市場的生意好做？
對於選定產品
現在普遍流行的產品， 或者新上市的科技類電子產品， 有消費需求， 受歡迎， 選這樣的產品准熱銷。 但是， 你知道這個產品的藍海市場在哪裡嗎？
比如像蘋果手機， 就目前來講， 是比較受歡迎的手機之一。 但就算是印度這個智慧手機的大市場， 對蘋果手機而言， 他們的消費者消費不起這麼高價格的智慧手機。 其實， 目前在印度， 蘋果手機所占的市場份額排名第十。
所以說， 好產品都是相對市場而言的， 好市場也是相對產品而言的。 因此， 賣家要首先理清楚上面這些問題， 確立自己的目標。
英虎網路小編建議大家借助像贏搜winsog這樣的海外市場商機分析工具， 做市場大資料分析，
關於怎麼賣
目標確立了， 該怎麼賣？
相信目前還是好多賣家不約而同地說直接入駐協力廠商平臺， 然後在平臺上做行銷， 做推廣。
這是跨境電商一貫以來的選擇， 但是正如大家看到的，協力廠商平臺上目前聚集太多的賣家，哪怕是針對某一個行業，所有賣家排起來也有好幾十頁，如果不是產品非常好，或者是高價競得廣告位元，店鋪或產品的排名很難排到前兩頁，甚至是首頁。
而根據搜索習慣，排名越往後客戶搜索到的幾率就越小。而且，你能保證你的價格在同行中最低嗎?
因此，英虎網路小編建議跨境電商可以嘗試新的行銷管道——獨立網站。相對與協力廠商平臺，獨立網站的競爭會更小，並能在行銷與產品展示上擺脫掉協力廠商平臺的“統一性”模式，實現個性化運營，這也是目前消費升級下，消費者所期望的。
此外，獨立網站在脫離協力廠商平臺價格戰的同時，更容易在某個區域形成獨特的影響力，就算你只是品牌代理商，如果在某一個細分市場上，能夠形成自己的影響力，客戶認准了你，信任你，信任你所銷售的產品，你只要集中精力做好這個市場，空間也是非常大。
如果還能配合大資料，做精准行銷，效果會怎麼樣，具有多年行業經驗的賣家應該能很好地做出判斷。
總之，做跨境電商，無論是選品，還是選擇市場，單憑經驗或者是市場表面現象來判斷，很難得出科學的結果。因此，市場大資料分析輔助制定策略是跨境電商的不二之選。此外，從協力廠商平臺獨立出來，配合資料化精准行銷是做好跨境電商行之有效的策略。
但是正如大家看到的，協力廠商平臺上目前聚集太多的賣家，哪怕是針對某一個行業，所有賣家排起來也有好幾十頁，如果不是產品非常好，或者是高價競得廣告位元，店鋪或產品的排名很難排到前兩頁，甚至是首頁。而根據搜索習慣，排名越往後客戶搜索到的幾率就越小。而且，你能保證你的價格在同行中最低嗎?
因此，英虎網路小編建議跨境電商可以嘗試新的行銷管道——獨立網站。相對與協力廠商平臺，獨立網站的競爭會更小，並能在行銷與產品展示上擺脫掉協力廠商平臺的“統一性”模式，實現個性化運營，這也是目前消費升級下，消費者所期望的。
此外，獨立網站在脫離協力廠商平臺價格戰的同時，更容易在某個區域形成獨特的影響力，就算你只是品牌代理商，如果在某一個細分市場上，能夠形成自己的影響力，客戶認准了你，信任你，信任你所銷售的產品，你只要集中精力做好這個市場，空間也是非常大。
如果還能配合大資料，做精准行銷，效果會怎麼樣，具有多年行業經驗的賣家應該能很好地做出判斷。
總之，做跨境電商，無論是選品，還是選擇市場，單憑經驗或者是市場表面現象來判斷，很難得出科學的結果。因此，市場大資料分析輔助制定策略是跨境電商的不二之選。此外，從協力廠商平臺獨立出來，配合資料化精准行銷是做好跨境電商行之有效的策略。