引言
跨境電商賣家中， 沒有自產產品的， 我們一般稱為中間商， 這是一個很大的群體， 有大的跨境電商公司， 也有小的個人網店店主。 對這類商家來說， 優勢是能根據市場情況， 靈活選擇最適合的產品。
那麼， 中間商該如何選擇好跨境電商產品？
首先， 對目標市場進行情報收集。
不管是進口還是出口的跨境電商， 都應該針對目標市場進行情報收集。 這些情報來源， 有行業分析報告， 比如一些行業協會， 或者商貿平臺公佈的分析報告， 具有較高的參考價值。 還可以跟行業從業人員瞭解相關產品的市場情況， 特別是供應商產品流向的市場訊息。 有可能的情況下， 不妨開展一下市場調查。 這些傳統的手段， 都能找到商機。
除了傳統的辦法， 利用網路收集產品銷售情況， 也非常有效。 比如， 看目標市場購物網站上， 哪些是熱推的產品， 哪些是大量投廣告的產品。
第二， 要學會資料分析。
資料分析分兩個情況， 一種是公開資料對比， 比如， 購物平臺上產品搜索量和銷售量、商家數量、廣告出價情況等等的資料， 有些是能用小軟體窺探獲取， 有些是在商家後臺中的某個地方可以查看。
還有一種資料分析方式是借助專業工具， 比如winsog就是一款全球商機的免費查詢分析系統， 能查到全球各地熱銷產品， 以及該產品的競爭程度， 所有功能都是免費的。
人的感覺和經驗， 有時也不太准， 而且， 商機也是隨時變化， 比如需求的變化， 還有商家競爭程度的變化。 所以， 借助專業的資料分析工具， 才能做到真正客觀。
第三， 從價格角度去選擇產品。
跨境電商“跨境”兩字明擺著就不同于本地電商， 其中產品價格問題的考量也非常重要。
運費是一大考慮因素， 通常跨境運費都不便宜， 產品價格過低， 客戶會感覺到運費占比過高， 從而放棄購買。 建議選擇70美金以上價格的產品。
另外一方面， 價格過高也不合適。 因為， 跨境電商涉及不同國家、地區的物流交接， 不同機制的交接， 可靠性方面肯定不及國內電商。 所以， 過高的價格， 客戶購買衝動也會下降。 再考慮存在某個比例的丟件率， 高價格的產品丟失會造成大損失。 建議選擇700美金以內的產品。
第四， 從易達性、可達性的角度去選擇產品。
跨境快遞運費高， 郵寄時間長。 針對這個特點， 比較小， 比較輕， 耐搬運，
海關通關因素也需要重點考慮。 液體， 粉末， 易燃易爆品通常很難通過海關， 應該避免這類產品。 還有某些國家規定不允許通關的產品， 也應該排除。
第五， 選擇能創造新需求的產品。
對有一定運作能力的商家， 可以結合經驗和資料分析， 評估出具備創造新需求的產品。 這類產品， 往往是新奇特一類產品， 或者很酷的產品， 或者有著非凡內涵的產品。
如英給您舉個例子， 商家有一款新穎設計的滑鼠， 目標市場是美國。 商家想通過社交自媒體途徑來實現創造新需求。 商家先整理了一份Facebook、YouTube、Twitter等社交媒體的大V、紅人名單， 比如一兩百個， 收集他們的地址， 給他們每人免費寄一個。 這些大V紅人中， 總有部分人會分享對這個產品的看法（一般都是正面的， 畢竟拿人家的手短）。 商家只需想辦法將流量， 導入自家網站或者店鋪， 銷售效果往往不錯。
還可以再來一個強化版的操作方法， 比如， YouTube上的大V紅人拍了滑鼠的視頻， 商家可以掏錢為這個視頻投廣告， 將視頻推向大熱門。請注意，商家的廣告投入其實不多，因為在這裡，廣告投入只是助推器，只需一個小助力，大V紅人的視頻就可以上YouTube熱門。大V紅人得到更多曝光和粉絲，商家收穫滑鼠爆賣的效果。這是絕佳的雙贏操作方法，屢試不爽！新穎產品推一個，爆賣一個。
跨境電商的產品選擇很重要，看似簡單，實際上學問很多，馬虎不得。產品選擇得好，事半功倍！
將視頻推向大熱門。請注意，商家的廣告投入其實不多，因為在這裡，廣告投入只是助推器，只需一個小助力，大V紅人的視頻就可以上YouTube熱門。大V紅人得到更多曝光和粉絲，商家收穫滑鼠爆賣的效果。這是絕佳的雙贏操作方法，屢試不爽！新穎產品推一個，爆賣一個。跨境電商的產品選擇很重要，看似簡單，實際上學問很多，馬虎不得。產品選擇得好，事半功倍！