魯賓斯坦說, 評價一座城市, 要看它擁有多少書店。 這句話幾乎會讓我們面臨評價城市時無從下手的尷尬。 雖然傳統書店仍然是一座城市的精神象徵,
也正是在這樣的背景下, 知識掮客們登場了, 去年也被之為內容付費元年。 分答、得到、音訊平臺(喜馬拉雅FM和蜻蜓FM)等都舉起了內容付費大旗。 今年, 一塊聽聽、豆瓣時間等也登場了, 他們都希望搭上內容付費這趟變現快車。
實際上, 現在以音訊為主流形式的內容獲取更像是“聽書”, 而且是聽“二手書”, 也就是花錢買如羅振宇那樣的掮客所提供的知識轉述服務。 其實, 內容付費更早是體現在我們花錢買書,
移動閱讀的發展歷史遠比“得到們”要悠久, 掌閱IReader、QQ閱讀、書旗小說、咪咕閱讀、網易雲閱讀等是其中的代表。 和知識付費裡的二手資訊相比, 看書還是更能輔助每一個人構建自己的知識體系。
2014年, 亞馬遜在美國推出 Kindle Unlimited 服務, 使用者可以付費包月或包年訂閱亞馬遜上開放出來的書籍, 這項服務的中國版去年上線了。 憑藉紅鑽黃鑽等成功經驗, QQ閱讀也推出了包月書庫。 今年3月, 網易出爐了網易蝸牛讀書, 其抓住的是“每天免費讀書一小時”的切入口, 變“購買內容”為“購買書籍的擁有時間”。
KindleUnlimited、QQ閱讀的包月書庫、網易蝸牛讀書依然是賣書賣服務, 但區別於前述內容付費, 這三者主打的是週期性購買服務的模式。
時間付費的本質
內容付費模式已經有太多討論, 這裡暫且先著重聊一聊時間付費。
把時間當做朋友, 這個概念最初是李笑來提出來的, 經羅胖提煉作為跨年演講主題後得到廣泛傳播。 羅胖在去年年末的演講裡提到, 時間才是真正的戰場, 在服務、娛樂、旅遊等領域裡, 空間不再起作用, 時間變成了唯一剛性的資源。 後來, 羅胖在一期節目中又將這個看法簡化為一個新概念“國民總時間”。 某種程度來說,
這讓我想起電影《時間規劃局》:未來人類可以隨心所欲操控時間, 改寫年齡。 人類社會拋棄了以往的貨幣, 改用時間作為貨幣流通, 擁有時間最長的人壽命最長。 電影裡有一個情節, 窮人因為缺少時間, 會在路上奔跑, 而富人走得很慢。 這是電影藝術和我們開的腦洞, 但並不妨礙時間管理成為每一個人的終身命題。
回到前述所說的“時間付費”, 從本質上看, 這種運營模式其實回歸到了線下的圖書館運營機制。 只是因為是移動閱讀的電子書, 所以操作起來更加靈活。
類比圖書館, 包月或者包年的時間付費很容易理解。 做這塊賺到錢的是運營商, 比如有移動閱讀基地優勢的咪咕閱讀, 依靠閱讀包捆綁扣費營收, 不過還主要靠的是網文, 亞馬遜京東當當掌閱等做純出版物包月的產品, 效果並不顯著。
因此網易想從閱讀市場實現對國民總時間的爭奪, 除了以最小刻度的時間付費模式之外, 必然要有更尖銳的策略, 比如用“每天免費一小時”打開局面。
極光大資料 iAPP平臺2017年前兩個月的監測資料顯示,目前佔據市場份額最多的幾款主流移動閱讀平臺,包括 QQ閱讀和掌閱等,每天的平均使用時長都沒有超過1小時。在使用時長上佔據明顯優勢的QQ閱讀,每日的平均使用平均時長是51分鐘,隨後的掌閱是 31分鐘。
所以,對絕大多數用戶來說,每天一小時的閱讀時間綽綽有餘,花錢再去讀書有可能只占到小部分。從商業化角度來說,網易蝸牛讀書需要解決的問題是,怎麼讓用戶願意在一小時外買單。不過,網易在內容產品的一貫邏輯都是先打磨內容和社區本身,有了人流量和粘性後才有更多的想像空間,這在網易雲音樂、網易雲課堂等,包括冷開機的網易美學身上都能看出來。
產品邏輯和試錯成本
說了移動圖書館的運營本質後,下面以網易蝸牛讀書(以下簡稱“蝸牛”)為窗口,看一看這種時間付費模式的核心使用者是哪些人,能解決了他們什麼痛點。
我體驗了一下蝸牛的資源風格,無論是領讀人(後面再具體說一下這個欄目)推薦還是書目分類中,完全不會有“霸道總裁愛上我”以及玄幻、各種穿越、次元破壁等書籍出現。且不說扁平簡潔的產品設計,相比起諸多閱讀應用中氾濫的網路文學或者過氣雜誌,蝸牛在書的挑選方還是彰顯逼格的。
現階段看,書籍精選模式的蝸牛想要抓住的是讀書相對挑剔、較為追求思考深度的中產階層、高知群體,這部分人群有望成為付費的潛力基礎。而且,這和主打網路文學的網易雲閱讀可以左右互補。至於蝸牛後期,會不會為了用戶大規模下沉而兼顧“地氣”,目前來看還不得而知。
有產品研究者提出來,內容型產品多為前向消費品,很容易有花了錢看了封面簡介就買到了知識的錯覺,豆瓣上有個34萬人的“賣書如山倒,讀書如抽絲”小組,興致勃勃表達了對閱讀的渴望,翻幾頁“看不下去,感覺不適合”成了常態。雖然不少移動閱讀應用都有試讀,但基本只局限於目錄、前言,使用者還看不到具體內容就結束了。
根據蝸牛讀書現在的價格體系,除去每天1小時的免費讀書時間外,一天1元就夠先體驗閱讀很多書,這讓用戶有了試錯的機會。
移動互聯網時代,資訊爆炸,去中心化的媒體結構一方面讓很多人能發聲,另一方面也讓資訊和言論真假難辨。用戶開始表現出尋找和follow各領域KOL的羊群效應,頭部自媒體人的商業變現能力加強,以及網紅經濟的發達都映射了這一現象。網易蝸牛讀書的第一個板塊內容“領讀人”也符合這一方向。
贏者通吃,還是後來者居上
需要提出的是,內容行業無一例外都是最重版權的賽道,目前來看,相比排名前三位的同行來說,蝸牛閱讀書籍體量還不夠大。但回到蝸牛讀書的產品邏輯,和大而廣之的泛閱讀平臺相比,蝸牛讀書還是做克制以及有門檻的優選。前期來看,蝸牛讀書更容易拿下類似側重人文社科精品書籍的合作方,比如上海譯文社。
另外,就像網易雲音樂在版權數量上不及騰訊音樂娛樂集團,但前者還是通過歌單、故事化的評論和音樂社群文化殺出了一條血路。網易蝸牛讀書秉承雲音樂風格的興趣社交和跟帖風格,有非常大可能通過網易一貫擅長的產品打法後發制人。
而網易蝸牛讀書書單頁面更像雜誌,內容較為豐富,包括封面、名稱、描述等,收錄的書籍還可添加結構化筆記和長篇介紹。通盤來看,除了收費模式和精品圖書策略,蝸牛讀書的機會還在於“領讀人”、書單分享和評論文化能否如網易雲音樂的產品細節一樣,產生四兩撥千斤之功效。
從整個市場大小來看,易觀智庫的資料顯示,移動閱讀市場在2015年末就已達到101億元,中商情報網曾根據近年來移動閱讀市場情況預測2017年移動閱讀市場規模有望達到160億元,活躍用戶將達到7.2億人。
而縱觀所有閱讀應用,主流盈利模式都是內容收費,不管是整書購買,還是按章節購買,實質都是購買單位IP,購買之後基本都不退不換。網易蝸牛讀書在時間付費上的實驗才只有4個月,要走的路還很長。不管結果是後來者居上,互分蛋糕,還是贏者通吃,類似“電子圖書館”的機制,以閱讀時長為付費維度,已經是這個行業的一個結構化補充。
站在整個移動閱讀市場格局上看,尤其在嚴肅閱讀領域,無論內容付費還是時間付費,如何有效啟動大眾樂趣,讓讀書至少成為消遣的一種是二者不謀而合的方向。試想一下,有一天讀書也變成需要有反沉迷機制,這該是怎樣一種體驗?
極光大資料 iAPP平臺2017年前兩個月的監測資料顯示,目前佔據市場份額最多的幾款主流移動閱讀平臺,包括 QQ閱讀和掌閱等,每天的平均使用時長都沒有超過1小時。在使用時長上佔據明顯優勢的QQ閱讀,每日的平均使用平均時長是51分鐘,隨後的掌閱是 31分鐘。
所以,對絕大多數用戶來說,每天一小時的閱讀時間綽綽有餘,花錢再去讀書有可能只占到小部分。從商業化角度來說,網易蝸牛讀書需要解決的問題是,怎麼讓用戶願意在一小時外買單。不過,網易在內容產品的一貫邏輯都是先打磨內容和社區本身,有了人流量和粘性後才有更多的想像空間,這在網易雲音樂、網易雲課堂等,包括冷開機的網易美學身上都能看出來。
產品邏輯和試錯成本
說了移動圖書館的運營本質後,下面以網易蝸牛讀書(以下簡稱“蝸牛”)為窗口,看一看這種時間付費模式的核心使用者是哪些人,能解決了他們什麼痛點。
我體驗了一下蝸牛的資源風格,無論是領讀人(後面再具體說一下這個欄目)推薦還是書目分類中,完全不會有“霸道總裁愛上我”以及玄幻、各種穿越、次元破壁等書籍出現。且不說扁平簡潔的產品設計,相比起諸多閱讀應用中氾濫的網路文學或者過氣雜誌,蝸牛在書的挑選方還是彰顯逼格的。
現階段看,書籍精選模式的蝸牛想要抓住的是讀書相對挑剔、較為追求思考深度的中產階層、高知群體,這部分人群有望成為付費的潛力基礎。而且,這和主打網路文學的網易雲閱讀可以左右互補。至於蝸牛後期,會不會為了用戶大規模下沉而兼顧“地氣”,目前來看還不得而知。
有產品研究者提出來,內容型產品多為前向消費品,很容易有花了錢看了封面簡介就買到了知識的錯覺,豆瓣上有個34萬人的“賣書如山倒,讀書如抽絲”小組,興致勃勃表達了對閱讀的渴望,翻幾頁“看不下去,感覺不適合”成了常態。雖然不少移動閱讀應用都有試讀,但基本只局限於目錄、前言,使用者還看不到具體內容就結束了。
根據蝸牛讀書現在的價格體系,除去每天1小時的免費讀書時間外,一天1元就夠先體驗閱讀很多書,這讓用戶有了試錯的機會。
移動互聯網時代,資訊爆炸,去中心化的媒體結構一方面讓很多人能發聲,另一方面也讓資訊和言論真假難辨。用戶開始表現出尋找和follow各領域KOL的羊群效應,頭部自媒體人的商業變現能力加強,以及網紅經濟的發達都映射了這一現象。網易蝸牛讀書的第一個板塊內容“領讀人”也符合這一方向。
贏者通吃,還是後來者居上
需要提出的是,內容行業無一例外都是最重版權的賽道,目前來看,相比排名前三位的同行來說,蝸牛閱讀書籍體量還不夠大。但回到蝸牛讀書的產品邏輯,和大而廣之的泛閱讀平臺相比,蝸牛讀書還是做克制以及有門檻的優選。前期來看,蝸牛讀書更容易拿下類似側重人文社科精品書籍的合作方,比如上海譯文社。
另外,就像網易雲音樂在版權數量上不及騰訊音樂娛樂集團,但前者還是通過歌單、故事化的評論和音樂社群文化殺出了一條血路。網易蝸牛讀書秉承雲音樂風格的興趣社交和跟帖風格,有非常大可能通過網易一貫擅長的產品打法後發制人。
而網易蝸牛讀書書單頁面更像雜誌,內容較為豐富,包括封面、名稱、描述等,收錄的書籍還可添加結構化筆記和長篇介紹。通盤來看,除了收費模式和精品圖書策略,蝸牛讀書的機會還在於“領讀人”、書單分享和評論文化能否如網易雲音樂的產品細節一樣,產生四兩撥千斤之功效。
從整個市場大小來看,易觀智庫的資料顯示,移動閱讀市場在2015年末就已達到101億元,中商情報網曾根據近年來移動閱讀市場情況預測2017年移動閱讀市場規模有望達到160億元,活躍用戶將達到7.2億人。
而縱觀所有閱讀應用,主流盈利模式都是內容收費,不管是整書購買,還是按章節購買,實質都是購買單位IP,購買之後基本都不退不換。網易蝸牛讀書在時間付費上的實驗才只有4個月,要走的路還很長。不管結果是後來者居上,互分蛋糕,還是贏者通吃,類似“電子圖書館”的機制,以閱讀時長為付費維度,已經是這個行業的一個結構化補充。
站在整個移動閱讀市場格局上看,尤其在嚴肅閱讀領域,無論內容付費還是時間付費,如何有效啟動大眾樂趣,讓讀書至少成為消遣的一種是二者不謀而合的方向。試想一下,有一天讀書也變成需要有反沉迷機制,這該是怎樣一種體驗?