如果你想買相機， 不少鄭州人會推薦同一個地方：西裡路。
從上世紀末到今天， 這條“背街小路”上一直開著大大小小的攝影器材店， 照相機、相機配件、相框……都能在這兒買到。
一條西裡路， 連接攝影師與這個城市對美的追求， 是鄭州幾代攝影發燒友的“據點”。
然而在電商衝擊之下， 西裡路的商家正在尋求更廣闊的經營思路。 有人多元化經營， 涉足戶外用品、服裝領域;有人“一手賣相機， 一手賣燒雞”……
由來
“攝影器材一條街”為什麼選中了西裡路
西裡路上分佈著許多攝影器材專營店
說起西裡路， 很多玩攝影的鄭州人都知道， 那裡是鄭州出名的“攝影器材一條街。 ”
“西裡路上的攝影器材店， 1992年就有兩家了。 到1997年， 發展到四五家， 到2000年左右就有十幾家了。 ”金先生是鄭州眾邦貿易有限公司的負責人， 他的攝影器材店， 很早就開到了西裡路， 見證了鄭州攝影器材行業的發展。
西裡路不長， 西起北二七路， 東到人民路止， 全長只有900米， 沒有大型建築， 也沒有車水馬龍， 在繁華的鄭州市中心， 算得上是一條“背街小路”。
攝影器材店為何紛紛看中這條小路?
西裡路杜嶺街交叉口， 豎著特色商業街的路牌
“主要是距離二七路上的照相館、影樓近。 ”西裡路上金利達攝影器材的李先生回憶， 上世紀90年代， 二七路一帶是鄭州照相館、影樓的集中地， 而不遠處的二七塔、人民公園， 也是當時人們愛拍照留念的地方。 因為西裡路上房租相對便宜， 照相館、影樓需要的器材、配件， 包括道具、服裝、相框、照片沖印等，
漸漸地， 從攝影器材的銷售、維修， 到二手器材回收以及攝影相關配件， 這裡應有盡有。
2013年12月， 西裡路因為主營婚紗、照相器材， 以及藝術攝影製作， 被鄭州市政府命名為“鄭州特色商業街”， 是金水區政府重點打造的特色商業街(區)之一。
如今， “鄭州特色商業街”的牌子就立在路口， 講述著西裡路20年來的發展史。
輝煌
買相機、買膠捲那時候都往西裡路去
攝影器材， 經營者和消費者都有一定的專業度。
在電商還沒有發展起來的時候， 西裡路一度是鄭州攝影愛好者的首選。 “那時候買相機， 買膠捲， 都往西裡路去。 西裡路的店最專業， 相機、小配件， 啥年代、啥型號的都能買到。 有可多喜歡攝影的人，
西裡路上的不少攝影器材店老闆， 現在還記得當時的火爆：2008年、2009年以前， 這條路上根本就沒有空鋪， 掏多少錢都找不到一個房子。
李先生的店主要經營攝影相關的配件， 那些年生意好的時候， 一年三個旺季“節點”：五一、十一、春節。
“逢年過節， 人們都想著要拍照， 這條路生意就好。 特別是過年的時候。 ”他說， 那時遇上“大節慶”， 得提前一個月備貨。 旺季一個月的銷量， 抵得上平時三個月。
依靠攝影器材起步的西裡路， 命運也跟攝影器材更新換代息息相關。 這中間還有個小插曲：
數碼相機興起的時候， 電子產品商家紛紛進駐照相機行業，主營電子產品的科技市場也開始賣相機的地方，一部分消費者被吸引到了那裡。
金先生回憶，那大概是在2004年前後，數碼相機大批出現。不久以後，西裡路上和傳統供應商打交道的商家，也紛紛引入數碼相機。到2012年前後，西裡路和科技市場的經營內容已基本相同。
衝擊
西裡路也逃不過的電商洗禮
然而，席捲零售行業的電商大潮，也沒有放過照相器材行業，西裡路的商戶也受到了影響。
玩相機近十年劉先生說，前幾年還經常去西裡路逛逛，配點相機上需要的小東西，但這兩年他就很少去了，“網上一搜什麼都有，而且還送到家裡，價格甚至比店裡還便宜，漸漸的就依賴在網購了。”
對於這種消費方式的變化，金利達攝影器材的李先生感受很深刻。在他看來，相機的很多配件都是標準化的，型號固定，特別適合網上銷售。
“現在經常都見到顧客拿著手機上搜的價格，到店裡比對，稍微貴一點兒都不要。”他說，而且每賣出一件他都要負責售後，再搭上一點兒郵費，還會賠錢呢。
現在一些配件的廠家對他們這些實體店的銷售管道也越來越不重視，甚至一些品牌直接在網上開店銷售，不再給這些實體店供貨，而且也不允許李先生這樣的店主在網上開店銷售，一旦發現就會舉報。
即使是以收購和銷售二手相機的為主的張二，也認為自己間接受到了電商的衝擊。
“二手相機本身並不太受電商的影響。”他說，與新相機價格透明，容易在網上比對不同，二手相機每一台都有不同的成色，型號和年代也跨度非常大，基本不會受到電商價格比對的衝擊。
但是，他發現，這些年電商讓銷售新相機的利潤越來越薄，一些原本銷售新相機的店面，也開始承攬一些買賣二手相機的業務。
“所以，我說我是間接受到了電商的衝擊。”張二說，不過好在不像很多同行那麼嚴重。
發展
給消費者電商提供不了的服務
儘管提及電商很多商戶都在“吐槽”，但電商份額節節攀升的大環境下，商戶也意識到“吐槽”是拯救不了自己的店面的。
早在幾年前，金先生就看到僅靠銷售照相器材不足以支撐公司的快速成長，他就開始嘗試照相器材與戶外裝備配合經營。
“很多攝影都是在戶外完成的，因此攝影愛好者對戶外裝備也有一定的需求。”他說，當時出於這種考慮，在銷售照相器材的同時，嘗試了戶外裝備的經營。
再加上這些年的電商衝擊，金先生的多元化發展思路從戶外裝備拓展到了服裝等品類，不斷拓展公司的新的利潤增長點，不過經營了許多年的照相器材依然是他的主業，他認為實體店銷售相機，有著很多電商無可替代的優點。
“相機的高科技是要與操作人的技術相結合，才可能拍到好照片。”金先生說，再好的相機如果落到一個不會用的人手裡，也體現不出它的價值，因此實體店店員的面銷，以及長期的跟蹤服務在相機這個產品身上就特別有價值。顧客買了相機使用時遇到任何問題，隨時都可以和實體店取得聯繫，説明他處理。
而張二在做二手相機生意的同時，之前一直都在經營的燒雞店也繼續經營。二手相機店解決的是他興趣的問題，而燒雞店可以幫助他解決生存的問題。
在他看來，這個“張二的店”或許主要不是銷售二手相機，而更多的是攝影愛好者們的聚會聊天的地方。
“我喜歡和這些志同道合、有共同語言的朋友們在一起。”他說。
文/ 河南商報記者 陳薇 李笑凡 實習生 李青彥
圖/河南商報記者 唐韜
視覺/河南商報視覺產品部
電子產品商家紛紛進駐照相機行業，主營電子產品的科技市場也開始賣相機的地方，一部分消費者被吸引到了那裡。金先生回憶，那大概是在2004年前後，數碼相機大批出現。不久以後，西裡路上和傳統供應商打交道的商家，也紛紛引入數碼相機。到2012年前後，西裡路和科技市場的經營內容已基本相同。
衝擊
西裡路也逃不過的電商洗禮
然而，席捲零售行業的電商大潮，也沒有放過照相器材行業，西裡路的商戶也受到了影響。
玩相機近十年劉先生說，前幾年還經常去西裡路逛逛，配點相機上需要的小東西，但這兩年他就很少去了，“網上一搜什麼都有，而且還送到家裡，價格甚至比店裡還便宜，漸漸的就依賴在網購了。”
對於這種消費方式的變化，金利達攝影器材的李先生感受很深刻。在他看來，相機的很多配件都是標準化的，型號固定，特別適合網上銷售。
“現在經常都見到顧客拿著手機上搜的價格，到店裡比對，稍微貴一點兒都不要。”他說，而且每賣出一件他都要負責售後，再搭上一點兒郵費，還會賠錢呢。
現在一些配件的廠家對他們這些實體店的銷售管道也越來越不重視，甚至一些品牌直接在網上開店銷售，不再給這些實體店供貨，而且也不允許李先生這樣的店主在網上開店銷售，一旦發現就會舉報。
即使是以收購和銷售二手相機的為主的張二，也認為自己間接受到了電商的衝擊。
“二手相機本身並不太受電商的影響。”他說，與新相機價格透明，容易在網上比對不同，二手相機每一台都有不同的成色，型號和年代也跨度非常大，基本不會受到電商價格比對的衝擊。
但是，他發現，這些年電商讓銷售新相機的利潤越來越薄，一些原本銷售新相機的店面，也開始承攬一些買賣二手相機的業務。
“所以，我說我是間接受到了電商的衝擊。”張二說，不過好在不像很多同行那麼嚴重。
發展
給消費者電商提供不了的服務
儘管提及電商很多商戶都在“吐槽”，但電商份額節節攀升的大環境下，商戶也意識到“吐槽”是拯救不了自己的店面的。
早在幾年前，金先生就看到僅靠銷售照相器材不足以支撐公司的快速成長，他就開始嘗試照相器材與戶外裝備配合經營。
“很多攝影都是在戶外完成的，因此攝影愛好者對戶外裝備也有一定的需求。”他說，當時出於這種考慮，在銷售照相器材的同時，嘗試了戶外裝備的經營。
再加上這些年的電商衝擊，金先生的多元化發展思路從戶外裝備拓展到了服裝等品類，不斷拓展公司的新的利潤增長點，不過經營了許多年的照相器材依然是他的主業，他認為實體店銷售相機，有著很多電商無可替代的優點。
“相機的高科技是要與操作人的技術相結合，才可能拍到好照片。”金先生說，再好的相機如果落到一個不會用的人手裡，也體現不出它的價值，因此實體店店員的面銷，以及長期的跟蹤服務在相機這個產品身上就特別有價值。顧客買了相機使用時遇到任何問題，隨時都可以和實體店取得聯繫，説明他處理。
而張二在做二手相機生意的同時，之前一直都在經營的燒雞店也繼續經營。二手相機店解決的是他興趣的問題，而燒雞店可以幫助他解決生存的問題。
在他看來，這個“張二的店”或許主要不是銷售二手相機，而更多的是攝影愛好者們的聚會聊天的地方。
“我喜歡和這些志同道合、有共同語言的朋友們在一起。”他說。
文/ 河南商報記者 陳薇 李笑凡 實習生 李青彥
圖/河南商報記者 唐韜
視覺/河南商報視覺產品部