寶馬X之旅創新行銷再升級 X家族2018年再攀高峰

從淩晨4:30跑到21:45， 一路上有超級大坡、陡降、酷熱、一路上各種艱辛。 5個人， 一輛BMW X車型， 175.8公里， 19棒， 17小時15分……這只是2017 BMW X之旅暨“2017 BMW越山向海人車接力賽”其中一支隊伍的表現。 7月8日， 來自全國的160多支跑團隊伍在張家口崇禮的175.8公里的道路上日夜兼程， 再創行業盛舉。

堅持創新為客戶提供新的體驗

寶馬（中國）汽車貿易有限公司總裁 劉智博士

“這一次2017 BMW X之旅與有著35年歷史的Hood to Coast一項人車接力賽（越山向海）的合作體現了X車型的探索精神， 團隊合作精神， 也更體現了寶馬的創新精神。 ”寶馬（中國）汽車貿易有限公司總裁劉智博士表示， Hood to Coast人車接力賽， 對選手體力和精神意志要求都非常強， 不管是什麼路況、什麼氣侯， 作為團隊的一員都必須要完成比賽。 同樣地， BMW X車型提供很強大的越野能力， 在選手休息的時候保證舒適優雅的環境， 是一款人車合一的利器。

X之旅開創了豪華品牌體驗式行銷的先河。

10年來， BMW X之旅緊緊抓住中國客戶的精神需求， 以更加契合時代精神和精英文化的方式， 始終為參與者創造最真實、最創新、最難忘的品牌體驗。 “進入第二個十年， 我們一直在堅持創新， 尋求新的角度， 為客戶提供新的體驗。 ”劉智博士表示， 如果說， 過去BMW X之旅探索外在的未知領域， 隨著汽車文化和客戶生活方式的發展， 進入新階段的X之旅開始探索內心， 體驗行銷全面升級。 越山向海這種新的形式更加重視人車合一的體驗， 更注重推廣健康的生活方式。

行銷升級更加注重情感交流

今年上半年以來， 中國豪華車市場發生了翻天覆地的變化。 大家都知道單憑單一的產品、服務無法與消費者產生深層次的品牌共鳴，

品牌行銷亟待升級。 寶馬深諳此道。 根據寶馬做出的調整顯示， 中國豪華車消費人群觀念發生了巨大的改變。 第一， 豪華車消費觀的轉變， 由從前贏得大眾認同轉向滿足個人需求， 個性化、創新性、對品牌的情感訴求更加鮮明；第二， 是對高檔產品消費者的轉變， 互聯網時代成長起來的80後、90後將成為巨大的潛力消費人群。

“為此， 寶馬的體驗式活動也更加注重拉近與客戶的距離， 建立情感紐帶。 與此同時， BMW通過設計、操控、精神感召力和品牌魅力， 來吸引內心年輕的廣泛客戶群體。 ”劉智博士表示， 就在最近幾個月當中， 上海品牌體驗中心重裝開業， 鐵西工廠被評為國家級4A級景區， 中國藝術家創造了第18輛寶馬藝術車亮相等通過這些活動，

大家可以看到寶馬正在積極強調與客戶的情感交流和昇華。 說白了， 就是讓消費者有更深層次的品牌認同感。

全產品線明年X家族全線佈局

“2017 BMW 越山向海人車接力中國賽”只是2017 BMW X之旅一個升級版的開始。 隨後， 2017 BMW X之旅將於9月至11月在全國5個區域展開分站賽的角逐，

全程超過1550公里。 由此將持續引發BMW X家族熱潮。

剛剛過去的6月份寶馬（BMW+MINI）在華共銷售新車50597輛， 同比增長11.7%；今年上半年， 寶馬（BMW+MINI）在華累計銷售新車293280輛， 同比增長18.4%。 其中， X家族更是做出了卓越的貢獻。 今年上半年X家族實現同比42.6%的增長， 其中X1和X5的增長尤為突出。 無論是在中國還是全球， BMW X家族產品銷量佔據品牌總銷量的1/3。

X家族對於寶馬中國乃至全球的重要性不言而喻。 劉智博士透露， 2018年BMW X家族產品線將完成從X1到X7的產品佈局：BMW X2將在2018年實現量產， 這款緊湊型SAC面向注重時尚、充滿朝氣的年輕一代消費者。 BMW首款全尺寸SAV-BMW X7也將推向全國市場。 同年， X3還將實現國產。 如此一來， BMW X家族產品線將在2018年達到一個新的高峰。

豪華SUV細分市場的競爭將成為豪華車競爭格局的決勝局， 明年伴隨著X家族的全線佈局，寶馬奪冠之旅又多了一把利器。

（和玲）

明年伴隨著X家族的全線佈局，寶馬奪冠之旅又多了一把利器。

（和玲）