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文| 鉛筆道 記者 李 陽
►導語
“國外的教育更注重實踐性體驗， 這讓我對學習很感興趣。 ”楊巍說道。
讓孩子帶著興趣去學習， 是楊巍做遊學產品的初衷。
期間， 楊巍經歷過慘痛的失敗。 公司初期， “遊學圈”平臺只在產品提供商和消費者之間起到一個撮合的作用， 並無黏性。 在這種完全互聯網化的模式下， 公司一步步走向了下坡路。
於是去年6月， 公司破產在即， 楊巍頂著壓力， 決定將公司轉型。
項目主要是利用小學生的業餘時間， 提供自營的遊學、營地教育的產品， 主題有科學、文化、博物、運動。 課程的方案、教材由團隊設計， 主講老師來自北大、清華、中科院等。
目前， “遊學圈”產品已服務一萬六千多人， 共有262套產品課程， 專家庫300多人。 公司在經歷起死回生後， 去年純利約60多萬， 現已步入正軌。
注:楊巍承諾文中資料無誤， 為其真實性負責， 鉛筆道已備份錄音速記， 為內容客觀性背書。
轉型前面臨破產
“遊學圈”正在走下坡路。
走投無路時， 對遊學產品尚存信心的楊巍， 去北京國貿找經緯中國的林翠經理。 他本想拉來她做投資人， 但在向對方陳述公司模式後， 卻當場遭到林翠的否定， “太不靠譜了， 重決策產品怎麼能這麼賣？”
林翠的話給了楊巍當頭一棒， 而公司目前的境況無不在印證著這種“不靠譜”：員工工資發不下來、辦公室房租交不上， 公司面臨破產清算。
緊急情況下， 團隊召開了會議。 他們回顧過去一年， 公司完全在走互聯網的路徑， 做了與攜程相似的遊學平臺。 其一端連接供應商， 另一端連接家長和孩子，
他們做了一次統計， 自2015年5月以來， 團隊與國外83家遊學供應商達成合作， 平臺上共推出1500多條線路， 包括親子、小學、初中、高中、大學、老年人等8大類別。 可產品依舊賣不出去， 楊巍為此很苦惱。
在林翠的啟發下， 楊巍豁然開朗， “原來是這麼一回事。 ”在經歷慘痛失敗後， 他認清了事實， 在高成本、高決策產品領域內， 光有規模沒用。
所謂高決策產品， 楊巍解釋道， 這種產品的使用者需要一定的知識儲備量， 在購買產品時往往需要慎重考慮。
遊學產品作為高成本、高決策產品， “這不像是在淘寶上買東西， 產品越多， 消費者的選擇性就越大。 在教育產品上， 家長會考慮很多， 比如把孩子交給平臺放不放心、孩子是不是真能得到成長等等”。
楊巍由此總結公司存在3個方面的問題：一是品牌信用度不高， 二是平臺沒有客戶黏度， 三是產品輸出有問題， “沒有形成自己的品牌”。
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正視問題後， 團隊初心依舊， 繼續做遊學產品。 但楊巍明白公司需要轉型以儘快走出泥潭，
不過為了不讓公司倒下去， 他開始解決公司內部問題。 楊巍向別人借了20多萬， 給員工補發了工資， 最初22人的團隊裁至4人， 員工搬去免費地點辦公。
6月， 他花了兩周時間坐火車前往杭州、吉林， 挨個拜訪投資人。 好在投資人“咆哮”過後， 依然選擇相信他。
轉型後起死回生
為了公司起死回生， 楊巍決定轉型。 去年6月， 團隊開始制定新方案。 “想要建立品牌， 就要儘快去和客戶接觸， 我們需要建立高頻產品。 ”他坦言趕在公司破產前， 團隊並沒有太多的思考時間， 他索性又辦起了曾經舉辦過的週末遊學活動。
此前， 週末遊為免費活動。 “效果很好， 但我發現家長都是沖著免費， 並不是因為活動本身來參加的。 ”但楊巍還是意識到， 週末遊學活動時間短、離家近，是家長的一個需求。
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為了快速賺錢，他把免費活動改成收費活動。去年7月，氣象員活動成了“遊學圈”轉型後的第一批活動。十幾個孩子在工作人員的組織下，前往北京市氣象局觀測氣象。這一個月內，公司做了七八場活動。銀河館、海洋館、科技館等活動也陸續開展了起來。到了8月，公司能夠招來100多個孩子。
在如何抓住客戶需求時，楊巍又犯了愁。公司困難的時候，他曾花一段時間思考，共用單車為什麼能夠風靡各大城市，不正是因為運營者把單車擺放到了消費者最需要的地方嗎？這給楊巍提供了靈感。
那麼，遊學產品的消費者最需要的是什麼呢？他瞄準了競爭不那麼激烈的小學生群體，尤其是面臨“小升初”的孩子們。
但對於很多家長來說，小升初猶如上帝的骰子，沒有統一的考試，只能通過參加科學、人文課程、競賽等獲取證書來刷新簡歷。
為了讓小升初孩子的簡歷看起來更“漂亮”，團隊計畫製作國際科學協會活動、中國優秀企業實習活動及較冷門的天文奧林匹克比賽。
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遊學產品雖說是旅遊形式，但畢竟是教育產品，孩子的綜合能力就需要專業老師來教。這讓楊巍想到了與專業老師合作。
他利用社會資源，請來清華、北大、中科院等高校的專業老師，讓他們來擔任課程老師。楊巍將老師比作共用單車，“他們只需要做最核心的事情，那就是教學”。
團隊則負責“遊學圈”製作課程教材、預定場地等，這就像是給老師“搭講臺”。
在教材製作前，團隊會請上述專業老師出謀劃策。以博物課為例，開完課程研發會、確定具體遊學時間後，團隊會撰寫調查報告、對接中科院的老師。之後，課程製作人員會倒推孩子第一天、第二天具體的活動，按照每半個小時一個主題的節奏。
此外，團隊內有專門的帶隊老師，會負責孩子們的衣食住行相關事宜。
楊巍稱，很多老師都會青睞于“遊學圈”這個年輕的平臺，“每個孩子可能交二、三白塊，可幾個、十幾個孩子的費用加起來就有兩三千元”。
老師收入增多以後，會對平臺產生黏性，也會向平臺提供資訊。比如，北京周邊有能夠看到銀河的地方，“遊學圈”的課程隨之豐富起來。
課程製作好以後，團隊通過社群招人。工作人員會定向邀約此前參加過活動的孩子。目前，“遊學圈”已建立了14個社群。
有4個長線產品
至去年10月，“遊學圈”推出的小學生週末遊學產品反響不錯。楊巍又想起了之前無奈放棄的長線產品，長線產品的客單價較高，“是時候該賺點錢了”。
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於是，在今年寒假時，團隊製作出4個自營出境遊產品。消費者可花費12000元到45000元不等的價格前往美國、新加坡、非洲、澳大利亞進行遊學活動。
自轉型以來，公司一直在穩步前進。今年夏天，團隊將長線遊學產品分為自營和平臺兩部分。在自營方面，團隊仍堅持美國、新加坡、非洲、澳大利亞四國。在平臺方面，團隊仍與此前的一些產品提供商合作。
目前，“遊學圈”的週末遊學產品分為科學、文化、博物、運動四大類，課程共有262套，每週6～10場活動服務450～600人。近一年來，專案共計服務一萬多人次，毛利維持在3%～4%。去年，公司主要通過課程學費和廣告費盈利，純利60多萬。
未來，除了繼續優化課程外，楊巍還想建立國內可移動式美式夏令營和社區線下門店。
為加快發展，他計畫融資300萬～400萬元，資金將用於人力成本、產品運營、技術開發、市場推廣方面。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 馮 超
本文由鉛筆道記者獨立採訪，本專案為鉛筆道金芯A計畫專案。
週末遊學活動時間短、離家近，是家長的一個需求。◆
為了快速賺錢，他把免費活動改成收費活動。去年7月，氣象員活動成了“遊學圈”轉型後的第一批活動。十幾個孩子在工作人員的組織下，前往北京市氣象局觀測氣象。這一個月內，公司做了七八場活動。銀河館、海洋館、科技館等活動也陸續開展了起來。到了8月，公司能夠招來100多個孩子。
在如何抓住客戶需求時，楊巍又犯了愁。公司困難的時候，他曾花一段時間思考，共用單車為什麼能夠風靡各大城市，不正是因為運營者把單車擺放到了消費者最需要的地方嗎？這給楊巍提供了靈感。
那麼，遊學產品的消費者最需要的是什麼呢？他瞄準了競爭不那麼激烈的小學生群體，尤其是面臨“小升初”的孩子們。
但對於很多家長來說，小升初猶如上帝的骰子，沒有統一的考試，只能通過參加科學、人文課程、競賽等獲取證書來刷新簡歷。
為了讓小升初孩子的簡歷看起來更“漂亮”，團隊計畫製作國際科學協會活動、中國優秀企業實習活動及較冷門的天文奧林匹克比賽。
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遊學產品雖說是旅遊形式，但畢竟是教育產品，孩子的綜合能力就需要專業老師來教。這讓楊巍想到了與專業老師合作。
他利用社會資源，請來清華、北大、中科院等高校的專業老師，讓他們來擔任課程老師。楊巍將老師比作共用單車，“他們只需要做最核心的事情，那就是教學”。
團隊則負責“遊學圈”製作課程教材、預定場地等，這就像是給老師“搭講臺”。
在教材製作前，團隊會請上述專業老師出謀劃策。以博物課為例，開完課程研發會、確定具體遊學時間後，團隊會撰寫調查報告、對接中科院的老師。之後，課程製作人員會倒推孩子第一天、第二天具體的活動，按照每半個小時一個主題的節奏。
此外，團隊內有專門的帶隊老師，會負責孩子們的衣食住行相關事宜。
楊巍稱，很多老師都會青睞于“遊學圈”這個年輕的平臺，“每個孩子可能交二、三白塊，可幾個、十幾個孩子的費用加起來就有兩三千元”。
老師收入增多以後，會對平臺產生黏性，也會向平臺提供資訊。比如，北京周邊有能夠看到銀河的地方，“遊學圈”的課程隨之豐富起來。
課程製作好以後，團隊通過社群招人。工作人員會定向邀約此前參加過活動的孩子。目前，“遊學圈”已建立了14個社群。
有4個長線產品
至去年10月，“遊學圈”推出的小學生週末遊學產品反響不錯。楊巍又想起了之前無奈放棄的長線產品，長線產品的客單價較高，“是時候該賺點錢了”。
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於是，在今年寒假時，團隊製作出4個自營出境遊產品。消費者可花費12000元到45000元不等的價格前往美國、新加坡、非洲、澳大利亞進行遊學活動。
自轉型以來，公司一直在穩步前進。今年夏天，團隊將長線遊學產品分為自營和平臺兩部分。在自營方面，團隊仍堅持美國、新加坡、非洲、澳大利亞四國。在平臺方面，團隊仍與此前的一些產品提供商合作。
目前，“遊學圈”的週末遊學產品分為科學、文化、博物、運動四大類，課程共有262套，每週6～10場活動服務450～600人。近一年來，專案共計服務一萬多人次，毛利維持在3%～4%。去年，公司主要通過課程學費和廣告費盈利，純利60多萬。
未來，除了繼續優化課程外，楊巍還想建立國內可移動式美式夏令營和社區線下門店。
為加快發展，他計畫融資300萬～400萬元，資金將用於人力成本、產品運營、技術開發、市場推廣方面。
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編輯 趙芳馨 校對 馮 超
本文由鉛筆道記者獨立採訪，本專案為鉛筆道金芯A計畫專案。