自從共用單車一夜之間成為風口上的豬之後， 品牌與品牌之間的競爭日趨激烈。
我們看到各種顏色的共用單車佔領大街小巷，
我們看到共用單車行業一輪又一輪新的融資不斷刷新記錄。
我們看到品牌之間隔幾天就要上演一場公關戰， 大家都在不斷向對手示威。
明眼人都看出來了， 共用單車正陷入迴圈惡性競爭的怪圈， 線上線下都沒有停止過。 但是， 這樣的局面從今年下半年開始似乎突然有了不少好轉。 這一轉變還得從ofo簽約鹿晗成為首位共用單車行業代言人開始。
如何找到跨界的契合點
ofo簽約鹿晗成為代言人之後， 共用單車明顯開始進入品牌建設階段， 品牌與品牌之間的競爭也開始轉變為了一個良性競爭的新階段。 同樣舉幾個例子：
7月初， ofo和大電影《神偷奶爸3》跨界合作，
7月， 摩拜單車與唯品會719周年慶展開合作， 摩拜定制了唯品會719寶箱車， 連app上的單車icon也變成了唯品會。
上周， 摩拜單車相繼和一號店以及快樂大本營， 推出定制車， 為一號店9周年慶定制的紅色摩拜和快本20周年投放的“快樂車”雙雙大受好評。
品牌聯合似乎成為了共用單車最新的行銷突破口。 而同時， 如何找到最合適的品牌進行跨界合作， 又如何找到品牌之間的契合點， 這反而成為了更重要的問題。
近日， 美圖旗下的美顏相機也與摩拜進行了一次跨界合作。 這次合作之所以吸引我的原因是， 雙方的出發點與之前的案例有較大的不同。
ofo與小黃人的合作， 屬於雙方借勢， 與熱門IP之間的跨界合作， 很顯然是以品牌曝光為目的，
摩拜和唯品會之間的合作， 則是以電商導流作為主要目的。 除了借助摩拜app的廣告位進行曝光之外， 點擊詳情和icon， 都能跳轉到活動介紹頁， 騎車集貼紙得現金紅包， 可用於唯品會購物中。 結合唯品會719本身的活動立意， 與摩拜之間的合作， 銷售導向更加明顯。
用戶體驗角度出發
而美顏相機此次與摩拜的合作， 並非簡單的以銷售或品牌曝光為目的， 更多的是從給用戶良好的使用體驗出發， 值得一提。
這次美顏相機與摩拜合作的主題為#騎樂無窮#， 以“10s騎遍北上廣”為活動口號， 北上廣為三個主要地標進行擴散傳播。
具體的合作內容是， 在美顏相機首頁的“主題遊樂園”板塊內， 新增了摩拜花車，用戶點擊後進入自拍模式，依次展示上海、北京和廣州地域特色的AR特效自拍背景。將自拍和摩拜元素結合在一起。
而在摩拜單車app中，除了這次活動的彈窗廣告之外，單車icon被替換成了美顏相機定制icon。
美顏相機和摩拜的這次跨界合作，看起來不僅僅是以品牌曝光為目的。在這次活動中，美顏相機不再是一種自拍工具，通過與摩拜單車進行完美的結合，雙方一起發放單車紅包等用戶福利，而摩拜的定制美顏相機自拍遊樂園背景，也凸顯美顏相機產品形態的多元化。
這次活動的主題是“10S騎變北上廣”，之所以會選擇北上廣作為目標，也很容易讓人理解。對於美顏相機來說，這樣的主題更貼合一線城市用戶的心理。細節部分，美顏相機的創意也著實讓人眼前一亮。
在這次美顏相機特別定制的擁有摩拜特色的AR特效中，北上廣三個活動城市都有結合當地方言，依次出現的文案是：儂曉得伐→10s騎遍北上廣→猴賽雷啊。而且每個對應的文案都會有對應的背景音樂。這讓每個城市參與的用戶都擁有絕對的歸屬感，更有利於二次傳播和主動分享。
為什麼我會認為這次的品牌合作具有天然優勢？對於摩拜來說，北上廣是其最受歡迎的前5名城市之三，而美顏相機的核心用戶為北上廣一線城市的高消費人群，具有強大的商業價值，雙方資源和定位匹配度高。
美顏相機的用戶體量大，月活用戶數已經達1.3億，且多為高消費群體。美顏相機一直以來也是機制靈活，行銷手段多樣，不只是美顏相機，美圖旗下的其他產品，也已經嘗試過很多創新性品牌商業合作。
比如，今年3月，潮自拍為華晨宇新專輯《H》聯名定制了專屬濾鏡。
今年5月，美圖矩陣與Dior進行合作，推出了定制唇膏濾鏡，用戶可以使用這一唇膏濾鏡選擇心儀的色號，直接在自己的自拍照上試色，開創了唇膏試色新玩法。
今年兒童節，美顏相機與旺仔牛奶合作，同樣推出了定製版AR自拍濾鏡。
多落地需求，少一些互懟
社交媒體發達的今天，人們越來越多的願意分享各種生活照片，加之科技的不斷升級，手機逐步取代照相機，拍照功能成為了人們使用手機的最強的功能性剛需。而自拍背後的需求，其實是人性的剛需，人們樂於分享生活，但卻總羞於展示不太完美的部分，所以嚴格來說，自拍是一種潮流，而美顏，才是背後的剛需。
但真正需要思考的是，如何持續引領自拍的潮流，持續激發人們自拍的各種需求，如何讓人們更有趣的自拍。美圖系產品其實一直做的不錯。
首先是開發更多適合自拍的需求，比如兒童節充滿情懷的旺仔牛奶式自拍；其次是賦予自拍以更多的功能性，比如唇膏試色；第三是製作更多自拍的場景，比如這次和摩拜的合作，以給使用者更好的體驗為目的，讓自拍變得更有趣。
美圖一直在做的，恰恰也是摩拜、ofo等共用單車需要的，與更多的強IP或品牌強強結合，避免行業惡性競爭，既能為用戶帶來更多新鮮的體驗，也能加強品牌競爭力，促進共用單車更多的去拼品牌，拼認知度，而不是花心思耍手段對競品下手。
正如前文所說，共用單車正進入品牌建設階段，我們欣喜的看到，品牌之間的隔空互懟少了，取而代之的，是更多精彩的跨界合作。對於用戶和大眾來說，充滿各種可能性的品牌聯合，比枯燥乏味的公關戰要好看得多，而對於共用單車而言，品牌跨界合作無異於錦上添花之舉，更有利於提升品牌形象。
新增了摩拜花車，用戶點擊後進入自拍模式，依次展示上海、北京和廣州地域特色的AR特效自拍背景。將自拍和摩拜元素結合在一起。
而在摩拜單車app中，除了這次活動的彈窗廣告之外，單車icon被替換成了美顏相機定制icon。
美顏相機和摩拜的這次跨界合作，看起來不僅僅是以品牌曝光為目的。在這次活動中，美顏相機不再是一種自拍工具，通過與摩拜單車進行完美的結合，雙方一起發放單車紅包等用戶福利，而摩拜的定制美顏相機自拍遊樂園背景，也凸顯美顏相機產品形態的多元化。
這次活動的主題是“10S騎變北上廣”，之所以會選擇北上廣作為目標，也很容易讓人理解。對於美顏相機來說，這樣的主題更貼合一線城市用戶的心理。細節部分，美顏相機的創意也著實讓人眼前一亮。
在這次美顏相機特別定制的擁有摩拜特色的AR特效中，北上廣三個活動城市都有結合當地方言，依次出現的文案是：儂曉得伐→10s騎遍北上廣→猴賽雷啊。而且每個對應的文案都會有對應的背景音樂。這讓每個城市參與的用戶都擁有絕對的歸屬感，更有利於二次傳播和主動分享。
為什麼我會認為這次的品牌合作具有天然優勢？對於摩拜來說，北上廣是其最受歡迎的前5名城市之三，而美顏相機的核心用戶為北上廣一線城市的高消費人群，具有強大的商業價值，雙方資源和定位匹配度高。
美顏相機的用戶體量大，月活用戶數已經達1.3億，且多為高消費群體。美顏相機一直以來也是機制靈活，行銷手段多樣，不只是美顏相機，美圖旗下的其他產品，也已經嘗試過很多創新性品牌商業合作。
比如，今年3月，潮自拍為華晨宇新專輯《H》聯名定制了專屬濾鏡。
今年5月，美圖矩陣與Dior進行合作，推出了定制唇膏濾鏡，用戶可以使用這一唇膏濾鏡選擇心儀的色號，直接在自己的自拍照上試色，開創了唇膏試色新玩法。
今年兒童節，美顏相機與旺仔牛奶合作，同樣推出了定製版AR自拍濾鏡。
多落地需求，少一些互懟
社交媒體發達的今天，人們越來越多的願意分享各種生活照片，加之科技的不斷升級，手機逐步取代照相機，拍照功能成為了人們使用手機的最強的功能性剛需。而自拍背後的需求，其實是人性的剛需，人們樂於分享生活，但卻總羞於展示不太完美的部分，所以嚴格來說，自拍是一種潮流，而美顏，才是背後的剛需。
但真正需要思考的是，如何持續引領自拍的潮流，持續激發人們自拍的各種需求，如何讓人們更有趣的自拍。美圖系產品其實一直做的不錯。
首先是開發更多適合自拍的需求，比如兒童節充滿情懷的旺仔牛奶式自拍；其次是賦予自拍以更多的功能性，比如唇膏試色；第三是製作更多自拍的場景，比如這次和摩拜的合作，以給使用者更好的體驗為目的，讓自拍變得更有趣。
美圖一直在做的，恰恰也是摩拜、ofo等共用單車需要的，與更多的強IP或品牌強強結合，避免行業惡性競爭，既能為用戶帶來更多新鮮的體驗，也能加強品牌競爭力，促進共用單車更多的去拼品牌，拼認知度，而不是花心思耍手段對競品下手。
正如前文所說，共用單車正進入品牌建設階段，我們欣喜的看到，品牌之間的隔空互懟少了，取而代之的，是更多精彩的跨界合作。對於用戶和大眾來說，充滿各種可能性的品牌聯合，比枯燥乏味的公關戰要好看得多，而對於共用單車而言，品牌跨界合作無異於錦上添花之舉，更有利於提升品牌形象。