我所看到創業者融資問題上犯的錯誤

◎隨筆 陳秋東

這些融資上的錯誤你都有嗎？

1.公司現金流管理意識不夠強， 總是希望專案進展到更好狀態的時間點再去拿錢，

可實際發生的情況往往是， 計畫達成的目標總是低於自己的預期， 就算一個目標達成了， 新的問題又出現了， 去見投資人依然沒能得到肯定， 而時間和有限的彈藥卻損失掉了， 公司走向越來越狼狽的境地， 直至彈盡糧絕。

觀念糾正：創業公司不管處在什麼時候， 都可以去融資， 早期階段的時候， 只要方向找的精准， 商業邏輯清晰， 創始團隊個人表現力強， 就算公司沒有註冊， 產品沒有拿出來， 都是可以拿到錢的， 只是金額數位大小的區別。 另外， 跟投資人合作是有個時間過程的， 並非段時間內投資人就會馬上出手。

2.很多創始人融資這件事情不喜歡去做， 總是以自己太忙或者自己不擅長， 就放棄這方面的努力。 寄希望項目運轉好了，

投資人來主動投懷送抱， 或者寄希望找FA和其他顧問來完成這件事情， 自己甩手掌握不參與其中。

觀念糾正：找錢是創始人最重要的任務之一， 除自己之外團隊其他人很難替代， 因為投資人投資的是你和你領導的公司， 而不是其他人， 所以不管自己喜歡與否都要去做。 就算自己不會， 也要去嘗試， 哪怕從零開始也要學會這個本事， 不斷的修改bp， 不斷的練習演講， 熟練到可以在任何時間任何地點都開講的地步。 當自己有過一次完整的融資經歷， 下一次就會變的嫺熟， 跟投資人打交道會應付自如。

3.早期階段創始人把自己專案的前景看的太樂觀， 公司估值標價很高， 要的錢也是超過當下的需要， 大大超出了投資人的心理預期。

在這種情況下， 即便專案有亮點， 投資人有意向合作， 雙方也很難達成合作。 如果不及時拿到投資人的錢， 就算專案後面產生新的成果， 估值也是不會往上走的， 向下的可能性反而大。

觀念糾正：在早期階段時間耗不起， 錢不能及時到位， 就會影響到專案發展進度和團隊的士氣。 因此， 融資關鍵在速度， 沒有必要去糾結估值/金額/股份， 只要有人願意給錢， 不管是個人， 只是機構， 金額大還是小， 都應該拿下（除有毒害的資本之外）。 公司做大了， 你有100種方法保護好你的股份， 公司做沒了， 你占100%的股份也沒用。

4.背道而馳， 在好的融資視窗期不去融資， 在特別缺錢的時候反而去融資。 投資人是不太喜歡做雪中送炭的事情，

他們天然對風險是厭惡的， 另外在資金急缺的情況下， 你很難有好的融資心態， 投資人並不太喜歡和一個現金流管理糟糕， 對資金迫切渴望的傢伙合作。 他們內心裡更傾向於一個不缺錢的公司合作。

觀念糾正：你應該在日子好過的時候去融資， 帳戶上的錢還足以支撐好幾個月就應該融資行動， 或者剛剛融資完成即啟動新的一輪融資， 再拿到一筆花錢有冗余的錢， 讓自己處於真正不缺錢的狀態；另外在資本市場環境好的時候要把握好這種機會， 積極去融資， 因為市場上的“傻錢”／“熱錢”比較多， 自然拿錢速度快， 而且犧牲的股份成本也低。

5.創始人功利性太強， 見投資人一面兩面就想拿到錢， 當投資人沒有給到一個明確答覆的時候，

就沒有耐心跟投資人保持聯繫。 因為與投資人不夠交心， 自然無法得到他的信任， 以及給予熱情的幫助。

觀念糾正：

6.創始人經歷過融資痛苦的經歷， 開始變的非常消沉， 或者對投資人有了敵意的看法， 覺得投資人沒有眼光， 或者沒有冒險的精神， 而不是去找自身的問題。 當自己的公司賺到點小錢， 就會產生小富即安的心理， 不去搭理投資人。 這樣的創始人， 幹不出一家真正優秀的公司。

觀念糾正：創業公司獲得融資難度是很大的， 因為一開始看上去通常狀況不佳， 拿不出有說服力的業績， 團隊也不夠完備和強大， 資源不夠齊全。 投資人是很容易看到問題的， 是否投資帶有很大的偶然性， 多少有賭博的性質在裡面。 就算很多優秀的公司都遭遇過被很多投資人拒絕的情況。所以，融資暫時不成功，不要消沉，專案繼續往前跑，繼續完善，同時做融資總結，爭取每次把融資成功的幾率提高一成，再一成。

7.融資成功的創始人有點飄飄然，覺得自己一下子有了那麼多錢，花錢開始變的大手大腳，做出一個又一個錯誤的決定。對資本沒有敬畏的意識，自然不能有效的去利用好投資人給到的錢，反而是給公司帶來了禍害。

觀念糾正：融資成功是一個值得高興的事情，但他並不代表公司已經成功，並不是一個在經營層面的一個里程碑，而是一個新的起點，應該好好珍惜這比錢，把錢花在刀刃上，花在你經過認真思考的預算投資上，確保公司達到下一個里程碑，給到團隊和投資人一個滿意的答覆。

8.創始人過分看重錢，不看重資本背後的價值。跟不合適的投資人在一起，跟一個隻給錢不給幫助的投資人在一起，跟一個願意跟你並肩作戰，給到增值服務的投資人在一起，結果差別會很大。如果不善於做選擇，就會錯過優秀的投資人。

觀念糾正：錢很重要，但不是決定創業成敗的關鍵。成功很重

要的一條是你跟誰在一起。選擇投資人就跟選擇合夥人一樣，當自己有的挑選的時候，就應該選擇跟自己價值理念吻合，真正懂自己，相信自己，肯願幫助自己的人作為優先選擇，帶有附加值的錢進來，可以犧牲掉一些利益，這才是公平的合作。

就算很多優秀的公司都遭遇過被很多投資人拒絕的情況。所以，融資暫時不成功，不要消沉，專案繼續往前跑，繼續完善，同時做融資總結，爭取每次把融資成功的幾率提高一成，再一成。

7.融資成功的創始人有點飄飄然，覺得自己一下子有了那麼多錢，花錢開始變的大手大腳，做出一個又一個錯誤的決定。對資本沒有敬畏的意識，自然不能有效的去利用好投資人給到的錢，反而是給公司帶來了禍害。

觀念糾正：融資成功是一個值得高興的事情，但他並不代表公司已經成功，並不是一個在經營層面的一個里程碑，而是一個新的起點，應該好好珍惜這比錢，把錢花在刀刃上，花在你經過認真思考的預算投資上，確保公司達到下一個里程碑，給到團隊和投資人一個滿意的答覆。

8.創始人過分看重錢，不看重資本背後的價值。跟不合適的投資人在一起，跟一個隻給錢不給幫助的投資人在一起，跟一個願意跟你並肩作戰，給到增值服務的投資人在一起，結果差別會很大。如果不善於做選擇，就會錯過優秀的投資人。

觀念糾正：錢很重要，但不是決定創業成敗的關鍵。成功很重

要的一條是你跟誰在一起。選擇投資人就跟選擇合夥人一樣，當自己有的挑選的時候，就應該選擇跟自己價值理念吻合，真正懂自己，相信自己，肯願幫助自己的人作為優先選擇，帶有附加值的錢進來，可以犧牲掉一些利益，這才是公平的合作。