放棄高薪返鄉創業，白領立志把鞋子按只賣

在眾人眼中90後情緒化、誇張、叛逆， 但你能想到這個90後姑娘不僅已經長大， 還辦了自己的鞋城嗎？她就是顧采薇， 90後姑娘， 褪去臉上的稚嫩，

身上多了幾分成熟， 和美團網創始人王興、今日頭條創始人張一鳴一樣從小生活在閩西紅土地——福建龍岩市，

2011年， 22歲的顧采薇懷揣著廈大電子商務專業學士證， 隻身前往廈門闖蕩， 成為軟體園裡面一位元令人羡慕的白領， 工作之餘， 她發現不少愛美的朋友幾乎每月都換新鞋，

丟棄的舊鞋往往是因為其中一隻鞋出了壞了或者是磨砂皮掉漆了， 而大街小巷補鞋的工匠師傅又少， 有的愛美女士也不喜歡打補丁的鞋子， 看到這樣的情形顧采薇感到非常的痛心。

14年12月， 顧采薇毅然決然地放棄了優越的白領工作回到家鄉龍岩新羅鎮，

和小姐妹聯手創辦龍岩市順江鞋城， 說起順江鞋城， 顧采薇還是滿臉的興奮， 因為這個鞋城滿滿的都是她的心血。 每一筆生意都應該經過深思熟慮， 也要經過實地考察， 為了鞋城， 顧采薇撲下身子認認真真的開始分析龍岩本地市場狀況， 總結外出考察經驗。

雖然龍岩可以找到各種各樣的商品， 包括各式各樣的鞋子， 但是包括奧龍鞋城在內， 這些市場專業做批發， 雖然也做零售， 但仍存在弊端。 比如， 環境較差、報價虛高、鞋子品質不能保證等問題。 其次， 在這些市場內銷售條件限制， 購物環境相對較差， 鞋市也成了失竊高發地段。

顧采薇看到， 受這些原因的影響， 龍岩的消費群體也呈現出一定的特點，

經濟基礎好些的會到各大商場的專櫃去購買， 商場裡的鞋子雖然品質好， 但是由於商場的入場費、租金、代理費用等問題， 普遍價格較高。 經濟條件稍微差點的市民就會選擇到郊區等鞋市購買， 這些地方雖然鞋子便宜， 但是鞋子不能保證鞋子品質， 在總結完本地市場特點之後， 顧采薇和她的團隊決定要在龍岩開一個專業鞋城， 既能滿足消費者對鞋子品質和購買環境的要求， 又能夠均衡消費者的消費能力。 鞋城的市場定位決定了鞋城未來的發展， 瞄準舊鞋換新鞋空白市場， 定位中端市場， 市場化經營， 商場化管理， 這個90後姑娘要將順江鞋城打造成商場化的鞋子零售市場。

利用專業抓優勢 90後姑娘很有主見

有了市場和定位， 下一步就是闊斧大刀幹實事了。

順江鞋城集合了上百家鞋類品牌， 是龍岩一座鞋類專營商場， 因為專注， 所以做得更好， 品質更優， 價格更便宜。 立足本地找優勢。 既然消費者既要求合理的價格， 又要求相應的品質， 那麼我們鞋城就要追逐消費者的要求， 做價格低品質好專業鞋城。 顧采薇說。

買鞋換鞋就到順江鞋城， 優惠鞋城打出的這一口號， 也給顧采薇一個巨大的挑戰。 順江鞋城是憑藉什麼優勢與電商進行價格競爭的呢？據瞭解， 鞋城中有90%的專賣店為自營品牌， 並且其中80%為龍岩獨家經營品牌。 由於鞋城直接與廠家對接， 無中間代理商環節， 順江鞋城不僅具有專業和價格優勢， 還具有優秀的售後服務和購物環境。只要你是在順江鞋城購買的顧客，鞋子舊了壞了都可以拿到順江鞋城重新更換新的一隻鞋，而您因此只需要付一隻鞋子的錢，既保護了環境又得到了實實在在的實惠。除此之外，順江鞋城還為所有光臨商場的顧客提供免費喝茶、品咖啡，免費美甲，免費擦皮鞋以及免費wifi的貼心服務。集專業性、價格低、服務好的優勢與一體，顧采薇對順江鞋城以後的發展很有自信。

互聯網時代的大環境，讓所有的實體店都不可避免的受到電商的影響。據顧采薇介紹，順江鞋城後期也會進行線上行銷。當初舉辦水晶鞋女孩模特大賽的初衷就是為了以後的電商行銷做準備。但是由於鞋子並不同於其它商品，對舒適度的要求更高，所以未來順江鞋城還是會採取以線下購買為主，線上引導線下體驗的經營模式，帶動鞋城發展。

談起順江鞋城的發展前景，年輕的顧采薇非常有信心地說，順江鞋城要立足龍岩市，在龍岩穩步發展壯大之後，積累發展經驗，奠定開拓基礎，打造順江鞋城品牌，成熟之後向閩北地區進行複製。

在與顧客交流的時候，顧采薇發現有些顧客會一次性購買很多鞋子，詢問後得知，原來，這是龍岩城的一個結婚風俗，男女結婚之前要給雙方的親人買鞋子，稱為滿堂鞋.順江鞋城正好能夠滿足新婚男女的購鞋需求，在這裡可以一站式購齊所需鞋子。立足龍岩，更要立足龍岩本地民俗。據顧采薇介紹，順江鞋城今後會將滿堂鞋作為特色，為龍岩市民服務。

顧采薇，這個90後的女孩有著同齡人所不具有的高度與成熟，言語中流露出的更多未知和可能。採訪結束的時候，她說，現在最想做的事情就是出去走走看看，學習一下新鮮的經驗，一直待在這一個地方，眼光會被禁錮。在這樣一個年輕又有想法的女孩帶領下，相信順江鞋城一定會有更好的發展。

題後記：這個時代不缺創業者，也不缺新產品，但我們真的比前輩們更優秀嗎？我們真的設計出了更好的產品創造出了更多的價值嗎？那些屹立數十年甚至百年的企業，又是如何在一輪又一輪的變革浪潮中持續地創造巨大價值的？究竟是怎樣一群人在真正的改變世界？

或者，看完顧采薇的故事，我們心中已然有了答案。

還具有優秀的售後服務和購物環境。只要你是在順江鞋城購買的顧客，鞋子舊了壞了都可以拿到順江鞋城重新更換新的一隻鞋，而您因此只需要付一隻鞋子的錢，既保護了環境又得到了實實在在的實惠。除此之外，順江鞋城還為所有光臨商場的顧客提供免費喝茶、品咖啡，免費美甲，免費擦皮鞋以及免費wifi的貼心服務。集專業性、價格低、服務好的優勢與一體，顧采薇對順江鞋城以後的發展很有自信。

互聯網時代的大環境，讓所有的實體店都不可避免的受到電商的影響。據顧采薇介紹，順江鞋城後期也會進行線上行銷。當初舉辦水晶鞋女孩模特大賽的初衷就是為了以後的電商行銷做準備。但是由於鞋子並不同於其它商品，對舒適度的要求更高，所以未來順江鞋城還是會採取以線下購買為主，線上引導線下體驗的經營模式，帶動鞋城發展。

談起順江鞋城的發展前景，年輕的顧采薇非常有信心地說，順江鞋城要立足龍岩市，在龍岩穩步發展壯大之後，積累發展經驗，奠定開拓基礎，打造順江鞋城品牌，成熟之後向閩北地區進行複製。

在與顧客交流的時候，顧采薇發現有些顧客會一次性購買很多鞋子，詢問後得知，原來，這是龍岩城的一個結婚風俗，男女結婚之前要給雙方的親人買鞋子，稱為滿堂鞋.順江鞋城正好能夠滿足新婚男女的購鞋需求，在這裡可以一站式購齊所需鞋子。立足龍岩，更要立足龍岩本地民俗。據顧采薇介紹，順江鞋城今後會將滿堂鞋作為特色，為龍岩市民服務。

顧采薇，這個90後的女孩有著同齡人所不具有的高度與成熟，言語中流露出的更多未知和可能。採訪結束的時候，她說，現在最想做的事情就是出去走走看看，學習一下新鮮的經驗，一直待在這一個地方，眼光會被禁錮。在這樣一個年輕又有想法的女孩帶領下，相信順江鞋城一定會有更好的發展。

題後記：這個時代不缺創業者，也不缺新產品，但我們真的比前輩們更優秀嗎？我們真的設計出了更好的產品創造出了更多的價值嗎？那些屹立數十年甚至百年的企業，又是如何在一輪又一輪的變革浪潮中持續地創造巨大價值的？究竟是怎樣一群人在真正的改變世界？

或者，看完顧采薇的故事，我們心中已然有了答案。