圖文 | 店小mo
編輯 | 店小mo
去年出現的共用單車教育了資本， 能通過試用產生正向現金流的線下硬體、設備， 是可以投資的。 當單車這個賽道在半年時間裡被迅速催熟，
今年2月， 唱吧宣佈對線下迷你KTV“咪噠minik”運營公司艾美科技投資數千萬元人民幣， 第二天友唱就宣佈已獲投資方友寶線上6000萬元人民幣的增資， 在2016年1月， 友唱曾獲得友寶集團數百萬人民幣的天使輪融資。
而今年5月26日， 深圳友寶科斯科技有限公司更是擬以1.2億元收購廈門市前沿科技開發有限公司， 即“友唱”。
自此， 友唱和咪噠的圈地大戰正式拉開帷幕， 與此同時其他的一些中小品牌也沒閑著。
除了咪噠和友唱兩位先入局的頭部玩家， 聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋、愛唱lovesing等10多個迷你KTV品牌開始集體湧現。
如此看來真的頗有些共用單車市場的意思。
背景其實都和傳統ktv行業有關
友唱M-bar聯合創始人兼CEO羅安武的另一個身份是前沿科技聯合創始人兼總經理， 前沿科技是一家位於廈門的提供KTV點播系統、娛樂管理系統等相關產品和服務的公司， 成立於1998年。
2015年， 前沿科技獲得友寶創始人王濱的投資， 投資完成後雙方“聯合創建了KTV互聯網+前沿2.0開放平臺”， 友寶+前沿的組合孵化出的結果便是友唱M-bar。
而咪噠研發方廣州艾美科技， 是一家研發互聯網化音樂設備的公司， 在推出咪噠miniK之前， 艾美此前推出的產品為線下跳舞機E舞成名。
雷石WOW（哇屋）也是由傳統KTV行業玩家孵化而成。 根據官網介紹， 雷石是一家以自主研發的KTV點歌系統為核心， 將所涉及伺服器、機上盒、麥克風等硬體設備併入， 打造一整套“雷石KTV生態系統”的技術公司。
除此之外， 研發聆嗒miniK的公司為廣州微狗科技， 研發愛唱lovesing的公司為深圳愛唱者音響科技有限公司。
整體上， 如今這股線下迷你KTV風潮的形成， 離不開這些玩家早期的行業經驗積累， 同樣也要歸功於參與者在過去幾的耕耘。
需求在哪？現在發展到了什麼程度？
如今人們對休閒娛樂的訴求， 早就不再局限於抽出兩個小時看部電影、去KTV裡吼一吼、或組織一次密室那麼簡單， 而是已經精准到“等待電影開場、聚會等人、餐廳等位的間隙能玩點啥”的程度了：還有半個多小時？開一局農藥美滋滋；只有5分鐘， 玩一下抓娃娃機很快就打發了；而落到中間的尷尬時長， 迷你KTV的出現很好地解決了這個問題。
咪噠mini K算是最早期入局的一家， 自2015年下半年投放市場， 目前遍佈了全國500多個城市。 據瞭解， 截止到本月， 咪噠mini K使用用戶突破1000萬， 長期穩定忠實粉絲量超600萬。
友唱M-Bar去年6月份立項， 目前在全國共裝機5000多台， 覆蓋約29個省份， 140座城市。 據悉， 友唱目前每天用戶增長3-4萬人次。 而與友唱差不多同期入局的雷石WOW屋目前裝機量約為三千台。
具體使用情況
三面透明玻璃將一台點唱設備圍在兩平米大的“電話亭”裡， 內設兩個高腳凳可以同時容納兩人落座， 可選擇移動支付， 也可以現金投幣， 這是如今正在商場裡流行起來的線下迷你KTV的“標配”。
收費方面，分為單曲點歌，和限時套餐，單曲收費在每首在8~12元不等，套餐收費大概維持在15分鐘25元、30分鐘45元、60分鐘75元左右。
品牌方如何突圍？
誰都能看出來，迷你ktv這門生意能否盈利很關鍵的一點在於它擺放的位置，優質、廣泛的點位會直接對品牌的影響力和營業額產生積極影響。然而，由於行業處於發展初期，管道自身對百家爭鳴的各個廠商還缺乏信心——雖然商場在引入一家品牌後，會採取排他措施，但大部分商場和品牌的租約簽訂時間都在一年左右，商場會對比一年中各個品牌的營收情況，如果某品牌不賺錢，就一定會被商場放棄。
況且目前商場購物中心、影院等主要消費場景已經基本被搶佔一空，所以在未來，機場、高鐵站、酒店、遊樂園等場地資源的搶佔就顯得尤為重要。另外，現在一二線城市市場已幾近飽和，誰能迅速在三四線城市、甚至縣級市做到廣泛、穩定的佈局誰勝出的幾率機會變得很大。
然而管道的擴展，能做到的只是“混個臉熟”，但用戶的體驗優劣則決定了付費的動機，這才是持久的競爭力。
所以，各品牌為了提升用戶體驗同時體現出品牌之間的差異化也是使出了渾身解數。
比如友唱M-bar著重強調的是自己的多方位娛樂功能，包括K歌、虛擬包房社交互動、遊戲等。
而咪噠強調的是硬體上的優勢，根據咪噠官網介紹，咪噠唱吧採用的是專業錄音棚設備技術標準，設計了全新的整機高保真音訊設備方案，選用HIFI級別的音效卡，保證耳放話放性能達到國際平均水準，頭戴式耳機和專業麥克風等，一系列技術和硬體措施都是為提升音質。
由KTV行業資深玩家雷石推出的WOW（哇屋）突出的則是多年經營積累下的KTV運營經驗，包括豐富的曲庫以及多樣的玩法等。尤其一點，他們會做大量的演算法，把使用者的聲音做修飾，會讓你覺得自己唱得更好，甚至有些歌需要高音，本來唱不上去，但是系統會幫你很輕鬆地唱上去。
艾媒諮詢的資料顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規模預計將達到31.8億元，較2016年增長92.7%，而2018年線下迷你KTV市場規模將繼續增長至70.1億元，增長率達120.4%，實現市場大爆發。
如此市場擺在眼前，這個賽道上，誰會在管道和體驗優化上率先實現突破，這是各梯隊間形成分野，以及“寡頭”出現的重要指標。
到底該不該投資一個迷你KTV？
說完了品牌方的角度，再來看投資者的角度。最近開店邦社群裡很多人都在問，迷你KTV怎麼樣？能不能加盟代理？能不能賺錢？
咪噠、友唱都有兩種模式：一是自營，二是代理。根據友唱的工作人員介紹，目前自營和代理的比例是8：2，日後希望將比例能提升到6：4甚至更高。
加盟的確是允許加盟，那麼盈利呢？
目前多數迷你KTV產品售價在每台2萬~3萬元之間。占地兩平方米，按照一、二線城市，商場每月租金1000元~2000元左右來算，加上系統升級費、設備維護費等，一台迷你KTV的運營成本大約4萬～5萬元。
按目前的市場營收情況來看，由於地段和人流量的差異，一台迷你KTV日收入在200元~800元不等，如果折中以500元/日計算，約半年左右可以收回成本。
看起來這是一筆穩賺的生意，實際上，對於早期入場的自營品牌方也的確如此，友寶公佈的友唱資料也顯示，在三個月就實現了盈利。
但是對於加盟代理商而言，優質的點位基本已經被品牌方收下自營，加盟商自己一旦點位沒選好，一天唱不夠一小時也是很有可能的。另外，隨著迷你KTV、抓娃娃機、自助按摩椅等自助設備的投入，商場在這方面的租金也是水漲船高，兩年時間已翻了一倍。
另一方面，由於這個行業技術門檻低，模式容易複製，加上新入場的玩家日益增多，很容易陷入同質化競爭和價格戰的泥潭。
這些後果可都要加盟商自己承擔。
就算上面我們的擔心都不存在，半年的回本週期也的確不算太久，可是按目前娛樂方式的多樣性以及更新換代的速度來說，以後還會產生什麼新鮮玩意兒，之後的市場會是怎樣，你會願意冒這個險嗎？
未來，隨著玩法的不斷豐富，資本的不斷注入，迷你KTV到底會發展到什麼程度，我們實是不敢預測，究竟會成為路邊無人問津的“電話亭”，還是引領新一輪消費潮流的娛樂先鋒，我們就靜靜地看他們裝X。
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收費方面，分為單曲點歌，和限時套餐，單曲收費在每首在8~12元不等，套餐收費大概維持在15分鐘25元、30分鐘45元、60分鐘75元左右。
品牌方如何突圍？
誰都能看出來，迷你ktv這門生意能否盈利很關鍵的一點在於它擺放的位置，優質、廣泛的點位會直接對品牌的影響力和營業額產生積極影響。然而，由於行業處於發展初期，管道自身對百家爭鳴的各個廠商還缺乏信心——雖然商場在引入一家品牌後，會採取排他措施，但大部分商場和品牌的租約簽訂時間都在一年左右，商場會對比一年中各個品牌的營收情況，如果某品牌不賺錢，就一定會被商場放棄。
況且目前商場購物中心、影院等主要消費場景已經基本被搶佔一空，所以在未來，機場、高鐵站、酒店、遊樂園等場地資源的搶佔就顯得尤為重要。另外，現在一二線城市市場已幾近飽和，誰能迅速在三四線城市、甚至縣級市做到廣泛、穩定的佈局誰勝出的幾率機會變得很大。
然而管道的擴展，能做到的只是“混個臉熟”，但用戶的體驗優劣則決定了付費的動機，這才是持久的競爭力。
所以，各品牌為了提升用戶體驗同時體現出品牌之間的差異化也是使出了渾身解數。
比如友唱M-bar著重強調的是自己的多方位娛樂功能，包括K歌、虛擬包房社交互動、遊戲等。
而咪噠強調的是硬體上的優勢，根據咪噠官網介紹，咪噠唱吧採用的是專業錄音棚設備技術標準，設計了全新的整機高保真音訊設備方案，選用HIFI級別的音效卡，保證耳放話放性能達到國際平均水準，頭戴式耳機和專業麥克風等，一系列技術和硬體措施都是為提升音質。
由KTV行業資深玩家雷石推出的WOW（哇屋）突出的則是多年經營積累下的KTV運營經驗，包括豐富的曲庫以及多樣的玩法等。尤其一點，他們會做大量的演算法，把使用者的聲音做修飾，會讓你覺得自己唱得更好，甚至有些歌需要高音，本來唱不上去，但是系統會幫你很輕鬆地唱上去。
艾媒諮詢的資料顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規模預計將達到31.8億元，較2016年增長92.7%，而2018年線下迷你KTV市場規模將繼續增長至70.1億元，增長率達120.4%，實現市場大爆發。
如此市場擺在眼前，這個賽道上，誰會在管道和體驗優化上率先實現突破，這是各梯隊間形成分野，以及“寡頭”出現的重要指標。
到底該不該投資一個迷你KTV？
說完了品牌方的角度，再來看投資者的角度。最近開店邦社群裡很多人都在問，迷你KTV怎麼樣？能不能加盟代理？能不能賺錢？
咪噠、友唱都有兩種模式：一是自營，二是代理。根據友唱的工作人員介紹，目前自營和代理的比例是8：2，日後希望將比例能提升到6：4甚至更高。
加盟的確是允許加盟，那麼盈利呢？
目前多數迷你KTV產品售價在每台2萬~3萬元之間。占地兩平方米，按照一、二線城市，商場每月租金1000元~2000元左右來算，加上系統升級費、設備維護費等，一台迷你KTV的運營成本大約4萬～5萬元。
按目前的市場營收情況來看，由於地段和人流量的差異，一台迷你KTV日收入在200元~800元不等，如果折中以500元/日計算，約半年左右可以收回成本。
看起來這是一筆穩賺的生意，實際上，對於早期入場的自營品牌方也的確如此，友寶公佈的友唱資料也顯示，在三個月就實現了盈利。
但是對於加盟代理商而言，優質的點位基本已經被品牌方收下自營，加盟商自己一旦點位沒選好，一天唱不夠一小時也是很有可能的。另外，隨著迷你KTV、抓娃娃機、自助按摩椅等自助設備的投入，商場在這方面的租金也是水漲船高，兩年時間已翻了一倍。
另一方面，由於這個行業技術門檻低，模式容易複製，加上新入場的玩家日益增多，很容易陷入同質化競爭和價格戰的泥潭。
這些後果可都要加盟商自己承擔。
就算上面我們的擔心都不存在，半年的回本週期也的確不算太久，可是按目前娛樂方式的多樣性以及更新換代的速度來說，以後還會產生什麼新鮮玩意兒，之後的市場會是怎樣，你會願意冒這個險嗎？
未來，隨著玩法的不斷豐富，資本的不斷注入，迷你KTV到底會發展到什麼程度，我們實是不敢預測，究竟會成為路邊無人問津的“電話亭”，還是引領新一輪消費潮流的娛樂先鋒，我們就靜靜地看他們裝X。
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