雲這個概念， 大眾已並不陌生。
幾年前， 大家還在談論私有雲， 因為公有雲沒那麼“安全”；
前幾年， 大家開始談論公有雲， 認為這才是雲計算發展的“趨勢”；
如今， 大家還要談混合雲， 並且覺得混合雲終將成為未來的“主流”；
至於未來是什麼？恐怕也只有天知道。 不過可以肯定的是， 從私有雲到公有雲再到混合雲， 隨著雲計算應用環境的轉變， 如何能夠恰如其分的管理雲環境中的設備、如何能夠讓雲應用真正的高效、安全， 已經成為了許多從業者關心的問題。 這也成就了一個小眾但又不可或缺的市場——ADC（Application Delivery Controller， ADC， 應用交付控制器）。
雲轉型中的ADC市場
之所以說它小眾， 是因為ADC這個市場並非像伺服器、交換機那樣為人熟知；說它不可或缺， 則是因為ADC可以提升伺服器的運行效率， 從而提升那個資料中心的效率， 進而加速我們的雲計算、大資料、人工智慧等應用。 所以從這個角度來說， ADC市場非常重要。
當然， 這樣關鍵的市場一直也不缺少競爭者， 類似大眾熟知的F5、A10 Networks、深信服等等都是這個領域的玩家。 不過相比F5在這個領域多年占優所不同， A10在最近幾年才開始發力， 並且在短短的兩年的時間裡成為了市場第二名。
類似快速增長的案例似乎只有在互聯網行業才能看到， 比如某某單車的“奇跡”。 但是與互聯網不同的是， 應用交付市場是一個面向企業級應用的， 有著深厚技術沉澱和行業積累的市場。 能夠在這樣的市場短短幾年成為佼佼者， A10 Networks顯然是有備而來。 如今， A10 Networks正在全國多個城市進行管道巡展， 推廣自家的產品、技術和解決方案。 或許在其中， 我們能夠瞭解到它短短幾年飛速發展的奧秘。
當天的會議在北京亮馬橋附近的長城飯店舉行， 這也是A10 Networks本次全國管道巡展的第一站。 據瞭解， A10 Networks幾乎每年都會搞類似的管道活動， 但是相比前幾年來說如今隨著雲計算應用帶來的移動互聯普及， 已經為應用交付市場帶來了全新的變化， 對於A10 Networks來說也必須要瞄準這些新生的、移動應用的需求來實現變革。
今天全球的應用交付市場正進入“All About Apps”的時刻， 因此A10 Networks希望從跨多種雲平臺管理的“平臺跨越”， 以及應用安全和管理擴展的“技術跨越”兩個方面説明客戶實現創新， 共同迎接數位化轉型時代的新挑戰——A10Networks全球副總裁、大中華區總經理蔡劼
正如我們在文章開頭提到的， 如今隨著雲計算特別是混合雲與公有雲的發展， 傳統的資料中心概念變得越來越模糊， 眾多的虛擬化技術使得原本我們需要維護的單台物理伺服器變成了更多的虛擬機器， 同時雲計算的出現也讓應用變得更為複雜、更加智慧化和移動化。 因此， 如果再採用原本的技術或者思維方式， 肯定是不能面對新時代的需求的。
為此， A10 Networks推出了一款名為“Harmony”的解決方案， 其目的就是實現跨多雲和多服務的應用交付及安全管理， 解決應用中的難題。 既然是面對多平臺、多雲環境應用的解決方案， Harmony的核心就在於可以跨越不同資料中心和雲環境進行應用管理， 真正説明客戶掌控部署在本地和不同雲態下的應用可視、應用加速和應用安全， 從而開啟應用交付產品跨雲應用管理的新模式。
為什麼說Harmony是跨雲平臺的最佳解決方案？
剛剛我們提到了， 對於用戶來說， 在當今時代最煩惱的就是如何解決不同雲作業系統、雲平臺下的應用協同、調度問題。 對此，Harmony解決方案給出了明確的答案，它可以通過以下四個方面，説明客戶實現應用管理：
第一，從技術層面來看，Harmony是基於微服務和容器的技術，也是多租戶、高度可擴展的控制器架構。這個本質也就決定了Harmony可以跨物理資料中心以及公有、私有和混合雲，實現對安全應用服務的即時、以應用為單位進行分析和集中管理、編排。
我們知道，控制器是所有應用的核心，Harmony實現了對於控制器的掌握，也就實現了從核心應用層面對於不同雲平臺的支援，這一點相比其他品牌的產品來說是A10 Networks的核心競爭力。
第二，對於用戶來說，即便在技術上可以支援，但是實現不同的雲平臺管理依然是一件煩心的事情。比如某家公司可能在早些年採用VMware搭建了自己的私有雲，隨後又從某些運營商比如亞馬遜購買的公有雲AWS，甚至還有微軟的智慧雲Azure。那麼對於管理者來說，實現這些雲平臺的互聯互通就顯得尤為重要，卻也需要在技術層面的支援。
如今，A10 Networks提供的Harmony解決方案就可以支援原生多雲態，用戶可直接獲得跨雲的原生支援能力，實現彈性的負載均衡和Web應用防火牆功能，它可以適用於不同的公有、私有和混合雲，比如上面我們提到的傳統資料中心、VMware私有雲、AWS或者Azure。這樣一來，用戶才能實現真正的一站式管理。
第三，對於管理者來說，除了能夠通過技術層面將不同的雲平臺應用起來，另外一個很重要的內容就是實現資料層面的視覺化。在如今這個強調資料的時代，這些管理平臺更需要給予直觀的、視覺化的、智慧的資料分析，比如圖表，這樣讓管理者一目了然，神清氣爽。
Harmony解決方案就提供了這樣的能力。它可以按照應用進行分析，提供以應用、URL和請求為維度的高級分析，幫助使用者獲得對整個應用組合（包括雲應用）的顆粒化、集中可視、可執行的智慧管理能力。此外，根據分析結果，使用者還可以無縫管理所有現代混合部署和資料中心的應用工作負載。
第四，我們剛剛講了太多Harmony解決方案的好處，那麼這樣一套系統部署起來是不是很麻煩？日常的運維成本有多高呢？其實，Harmony提供了兩種部署方式，一是基於SaaS並由A10進行管理，二是軟體形態的自我管理、可擴展的解決方案，部署於資料中心或雲端。無論哪一種方式，都是結合使用者自身的需求而實現的，也更便於用戶的採用。
應該說，Harmony解決方案在給予用戶便利的同時，也提供了想像力的發揮空間，這也從側面表示了A10 Networks在技術、產品、應用、解決方案中的優勢。
坦白來說，最近幾年IT外企在中國市場的日子都不太好過，除了幾家大力發展本土化的公司之外，許多企業甚至可以用“度日如年”來形容。而對於A10 Networks來說，能夠在市場表現上如此精進，能夠推出切中使用者痛點的產品，這本身就證明了它在市場探索中的戰略眼光，這恐怕是一個企業最為難得的內容。
如今，A10 Networks在中國已經擁有1133家大客戶，其中包含了111家金融機構（農業銀行、中國郵政儲蓄銀行、平安銀行等）、211家互聯網企業（騰訊遊戲、網易遊戲、支付寶、阿裡雲等）、三大電信運營商、15家省級廣電網路(重慶衛視、東方有線、吉視傳媒等)、96所大/專院校、589家製造/物流及醫療機構(海爾、寶馬、聯想)等。
正如A10 Networks官網上有句話說的那樣，“好產品自己會說話”。我相信伴隨著Harmony解決方案的大賣，或許在明年的管道巡展上，我將聽到更多、更好的故事。
對此，Harmony解決方案給出了明確的答案，它可以通過以下四個方面，説明客戶實現應用管理：第一，從技術層面來看，Harmony是基於微服務和容器的技術，也是多租戶、高度可擴展的控制器架構。這個本質也就決定了Harmony可以跨物理資料中心以及公有、私有和混合雲，實現對安全應用服務的即時、以應用為單位進行分析和集中管理、編排。
我們知道，控制器是所有應用的核心，Harmony實現了對於控制器的掌握，也就實現了從核心應用層面對於不同雲平臺的支援，這一點相比其他品牌的產品來說是A10 Networks的核心競爭力。
第二，對於用戶來說，即便在技術上可以支援，但是實現不同的雲平臺管理依然是一件煩心的事情。比如某家公司可能在早些年採用VMware搭建了自己的私有雲，隨後又從某些運營商比如亞馬遜購買的公有雲AWS，甚至還有微軟的智慧雲Azure。那麼對於管理者來說，實現這些雲平臺的互聯互通就顯得尤為重要，卻也需要在技術層面的支援。
如今，A10 Networks提供的Harmony解決方案就可以支援原生多雲態，用戶可直接獲得跨雲的原生支援能力，實現彈性的負載均衡和Web應用防火牆功能，它可以適用於不同的公有、私有和混合雲，比如上面我們提到的傳統資料中心、VMware私有雲、AWS或者Azure。這樣一來，用戶才能實現真正的一站式管理。
第三，對於管理者來說，除了能夠通過技術層面將不同的雲平臺應用起來，另外一個很重要的內容就是實現資料層面的視覺化。在如今這個強調資料的時代，這些管理平臺更需要給予直觀的、視覺化的、智慧的資料分析，比如圖表，這樣讓管理者一目了然，神清氣爽。
Harmony解決方案就提供了這樣的能力。它可以按照應用進行分析，提供以應用、URL和請求為維度的高級分析，幫助使用者獲得對整個應用組合（包括雲應用）的顆粒化、集中可視、可執行的智慧管理能力。此外，根據分析結果，使用者還可以無縫管理所有現代混合部署和資料中心的應用工作負載。
第四，我們剛剛講了太多Harmony解決方案的好處，那麼這樣一套系統部署起來是不是很麻煩？日常的運維成本有多高呢？其實，Harmony提供了兩種部署方式，一是基於SaaS並由A10進行管理，二是軟體形態的自我管理、可擴展的解決方案，部署於資料中心或雲端。無論哪一種方式，都是結合使用者自身的需求而實現的，也更便於用戶的採用。
應該說，Harmony解決方案在給予用戶便利的同時，也提供了想像力的發揮空間，這也從側面表示了A10 Networks在技術、產品、應用、解決方案中的優勢。
坦白來說，最近幾年IT外企在中國市場的日子都不太好過，除了幾家大力發展本土化的公司之外，許多企業甚至可以用“度日如年”來形容。而對於A10 Networks來說，能夠在市場表現上如此精進，能夠推出切中使用者痛點的產品，這本身就證明了它在市場探索中的戰略眼光，這恐怕是一個企業最為難得的內容。
如今，A10 Networks在中國已經擁有1133家大客戶，其中包含了111家金融機構（農業銀行、中國郵政儲蓄銀行、平安銀行等）、211家互聯網企業（騰訊遊戲、網易遊戲、支付寶、阿裡雲等）、三大電信運營商、15家省級廣電網路(重慶衛視、東方有線、吉視傳媒等)、96所大/專院校、589家製造/物流及醫療機構(海爾、寶馬、聯想)等。
正如A10 Networks官網上有句話說的那樣，“好產品自己會說話”。我相信伴隨著Harmony解決方案的大賣，或許在明年的管道巡展上，我將聽到更多、更好的故事。