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日前， 華為消費者業務（華為CBG）公佈了上半年業績， 華為的表現可謂亮眼。 出貨量7301萬台， 同比增長20.6%， 更重要的是， 還是在整個市場出貨量不斷下滑的大環境下取得了這樣優秀的成績。 另外， 根據新出爐的市場調研機構Counterpoint發佈的資料顯示， 華為在2017年第二季度鞏固了自己作為銷量桂冠的地位， 市場份額達到了20.2%， 同比上漲3.3%。 可見華為手機一直都是穩中帶漲，
小米的一聲炮響， 打開了互聯網手機的開端。 小米首創性價比手機、線上搶購、線下不設店的銷售模式， 短短時間內銷量驚人， 舉世震驚。
小米5s
看到了小米模式的成功，
小米是互聯網手機的先鋒， 魅族、樂視等是主力軍， 但都不是笑到最後的人。 榮耀在互聯網手機領域， 是作為一個挑戰者的身份進入戰局的。 小米名聲最大， 線上銷量最好， 一時難以撼動。 魅族口碑不錯， 話題性足， 在互聯網品牌裡頗具影響力。
相比之下， 榮耀作為互聯網手機裡的新晉品牌， 一無熱度， 二無口碑， 只能老老實實先做好產品，
榮耀憑藉榮耀3C打響進入互聯網手機市場的第一槍， 靠著十分不錯的性價比， 給榮耀開了個好頭。 此後推出的榮耀6， 榮耀8等， 都是當時的爆品， 口碑、銷量雙豐收。 在今年， 榮耀再接再厲推出榮耀9、榮耀V9等爆款產品， 進一步開疆拓土。 據榮耀總裁趙明的說法， 榮耀手機是今年上半年互聯網手機中， 銷量和銷售額是最好的。
榮耀9
賽諾的資料也證實了這一說法。 賽諾2017年上半年互聯網手機排行榜顯示， 榮耀以2634.6萬台的銷量、366.03億元的銷售額坐穩互聯網手機第一；小米以2334.6萬台的銷量、272.78億元的銷售額排名第二；魅族以1064.5萬台的銷量、112.88億元的銷售額排名第三。
從異軍突起到彎道超車， 再到如今俾睨天下， 榮耀是怎麼做到的？
互聯網手機群雄逐鹿不過， 小米一段時間主動（小米似乎從不承認）或被動（供應鏈產能問題）的“饑餓行銷”，
說起小米， 就不得不提另外一個互聯網品牌， 那就是魅族。 小米和魅族如同兄弟一般， 但是也是線上上市場上拼得最凶， 經常被拿出來比較的一對。 魅族在上半年互聯網手機銷售排行中， 僅次於榮耀和小米。
魅族的產品都十分具有話題性， 獨特的設計， 精緻的做工， 還有引以為傲的Flyme定制系統， 都是魅族賴以生存的資本。 魅族身上那種小文青的氣質，也讓“煤油”為之沉醉。魅族手機的問題癥結則是產品存在明顯的短板，和小米的極致發燒相比，魅族因為長期使用聯發科處理器，被貼上性能落後的標籤，最近魅族Pro 7發佈，聯發科處理器再一次讓煤油們失望。和均衡的榮耀相比，魅族的產品總是又這樣那樣的短板，讓消費者不痛快。用專業術語來形容：榮耀就是水桶型手機，而魅族則是帳篷型手機。
中國的互聯網手機市場，長期以來都是榮耀、魅族和小米輪番坐莊，比較穩定。但是在這裡不得不說一下樂視這個品牌，來勢洶洶，爆發力極強，但是消逝的速度也是最快的。
樂視手機最典型的特點就是性價比，性價比要比小米都要狠。按照樂視前任掌門賈躍亭的說法是，“樂視手機是靠生態補貼手機”。別的手機是低利潤定價，樂視是負利潤定價，靠著近乎瘋狂的性價比，樂視迅速在互聯網手機市場裡打出一片天地，市場份額也在短時間內超過了一些前輩，2016年銷量更是逼近2000萬台，成績十分亮眼。
但是，極致的性價比背後，是靠壓縮手機品質成本換來的。超高性價比同時也說明了手機的利潤非常低，樂視手機雖然賣得好，但是樂視集團根本沒有賺到什麼錢，成為今年樂視資金鏈危機的導火索之一。現在樂視集團自身難保，樂視手機何去何從還是個未知數。它留給行業的教訓是，只有尊重商業規律、回歸商業本質，路才能走得越來越長，越來越寬。
榮耀如何“厚積薄發”？回頭再看榮耀，和小米魅族等相對比後便不難發現，今天的“逆襲”離不開一個清晰的戰略方向。
1、定位精准。
榮耀誕生之初，身為一個互聯網品牌，但是卻有著其他品牌所不同的戰略目光和強大、高效的執行力，榮耀明白作為一個手機廠商，安身立命的根本還是產品。
從產品定位看，榮耀手機對於自己的產品定位就非常清晰，從一開始就是定位為“為年輕人做手機”到如今的“做年輕人的科技潮品”。和華為的P系列，Mate系列，甚至麥芒或者別的系列不一樣，榮耀就是針對年輕一代來推出產品。有了這個清晰的產品定位之後，才能更好地圍繞目標消費人群進行賣點設計、產品開發、產品定價、行銷策劃、廣告投放等工作。如果定位抓不准，就很可能會讓產品出現各個群體都不討好的尷尬情況。
2、產品均衡。
同時，榮耀手機一路走來，在手機品質上還是有比較可靠的保證的。從榮耀3C這一款開創性的產品面世以來，一路到今天的榮耀9，榮耀品牌的手機一直有著不錯的口碑。
回顧這些產品本身，我們發現，均衡的配置、鮮明的賣點、過硬的品質，周到的售後和親民的售價，是它們獲取市場的關鍵。今年的榮耀9繼續沿襲“榮耀路線”，其搭載了麒麟960八核處理器，6GB大記憶體，3200大電池，還有EMUI 5.1等，主流配置，主流價格，是一台非常均衡的產品，這意味著消費者不用為沒電而擔心，不用為卡頓而煩惱；而外觀上使用榮耀首創的15層工藝的3D曲面極光玻璃，主打奶奶灰流行色，加之發力於拍照、音樂等多種年輕人的新興生活方式，真正“美得有聲有色”。一台省心、均衡、誠意十足又有亮點的手機，自然能抓住普通消費者的心。
3、管道均衡。
榮耀手機的崛起也和其“輕資產”線下經營模式有著密切關係。
縱然榮耀手機線上上取得了輝煌的成績，但是高層還是很敏銳地察覺到了線下管道的復蘇和爆發，沒有錯過這個新的增長點，並且堅定地以“輕資產”模式經營線下管道。不開設旗艦店、自營店，而是靠和管道商合作佈局線下市場，該模式保證了管道的“輕巧靈活”，實現了低成本的快速擴張。根據賽諾的資料，榮耀已經在短短兩年內成為線下銷量第五的品牌，6月份的線下份額達到7.3%，僅次於OV、華為和蘋果，甚至遠超金立、中興等以線下管道為主的廠商。榮耀總裁趙明表示，榮耀線下線上銷量幾近五五開，可謂是手機行業裡線上線下最均衡的品牌。值得一提的是，榮耀線下“區域才撒了20多個人”，有的省只有1個人，份額與人力投入的對比也顯示出“輕資產”模式的高效。
相較于榮耀，其他互聯網手機品牌則出現了“跛腳”的情況，線上強線下弱，這種失衡佈局是眾多互聯網手機在競爭中處於下風的原因，現在幾乎每一個手機品牌都在大力佈局線下，就連體量比較小的錘子也開了幾家線下店。
“互聯網手機”成了一種理念從前，為什麼互聯網手機會冠以“互聯網”之名？那是因為互聯網手機品牌都不線上下設店，不開櫃檯，全靠互聯網宣傳和靠互聯網銷售。如今，互聯網手機們再也不敢說不線上下設櫃檯了，而是紛紛想方設法鋪設自己的線下管道，雷軍在阿裡巴巴網商大會上新的演講主題，不再是“互聯網思維”，而是“新零售”，呼籲淘寶商家們去開設線下店。
“互聯網手機”已經不是通過管道來定義，更多是一種理念：面向距離互聯網較近的那波用戶（這波用戶正在壯大），借助於互聯網方法論進行產品定義、市場行銷乃至商業變現，同時結合互聯網思維加強用戶體驗、引導用戶參與的玩家，都可以算是互聯網手機。關於這一點，榮耀趙明早就多次在公開場合介紹過，也再一次說明榮耀的戰略眼光。
站在這個角度來看，鋪設線下管道滿足用戶不同的購物場景以提升用戶體驗，反而是一種互聯網思維的體現。無論是小米也好，魅族也好，還是榮耀也好，雖然出身於互聯網手機品牌，但是必然會脫胎於互聯網手機品牌，大力發展線下管道。小米讓手機廠商意識到線上的重要性，而OPPO和vivo則讓廠商意識到線下的強大作用。榮耀線上上已經牢牢掌握住了主動權，同時線上下的佈局也逐漸見到了成效，可以說是形成了雙線佈局。
產品定位和管道建設戰略正確，執行力強大、背後華為雄厚的資源，以及市場環境的天時地利，成就了今天的榮耀。不過榮耀並不能高枕無憂。強如諾基亞，也是一夜之間一無所有；大如摩托羅拉，也是千里之堤毀於蟻穴，但願榮耀手機能不忘初心，誠誠懇懇做手機，不斷為消費者帶來更加優秀的產品。
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中國的互聯網手機市場，長期以來都是榮耀、魅族和小米輪番坐莊，比較穩定。但是在這裡不得不說一下樂視這個品牌，來勢洶洶，爆發力極強，但是消逝的速度也是最快的。
樂視手機最典型的特點就是性價比，性價比要比小米都要狠。按照樂視前任掌門賈躍亭的說法是，“樂視手機是靠生態補貼手機”。別的手機是低利潤定價，樂視是負利潤定價，靠著近乎瘋狂的性價比，樂視迅速在互聯網手機市場裡打出一片天地，市場份額也在短時間內超過了一些前輩，2016年銷量更是逼近2000萬台，成績十分亮眼。
但是，極致的性價比背後，是靠壓縮手機品質成本換來的。超高性價比同時也說明了手機的利潤非常低，樂視手機雖然賣得好，但是樂視集團根本沒有賺到什麼錢，成為今年樂視資金鏈危機的導火索之一。現在樂視集團自身難保，樂視手機何去何從還是個未知數。它留給行業的教訓是，只有尊重商業規律、回歸商業本質，路才能走得越來越長，越來越寬。
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榮耀誕生之初，身為一個互聯網品牌，但是卻有著其他品牌所不同的戰略目光和強大、高效的執行力，榮耀明白作為一個手機廠商，安身立命的根本還是產品。
從產品定位看，榮耀手機對於自己的產品定位就非常清晰，從一開始就是定位為“為年輕人做手機”到如今的“做年輕人的科技潮品”。和華為的P系列，Mate系列，甚至麥芒或者別的系列不一樣，榮耀就是針對年輕一代來推出產品。有了這個清晰的產品定位之後，才能更好地圍繞目標消費人群進行賣點設計、產品開發、產品定價、行銷策劃、廣告投放等工作。如果定位抓不准，就很可能會讓產品出現各個群體都不討好的尷尬情況。
2、產品均衡。
同時，榮耀手機一路走來，在手機品質上還是有比較可靠的保證的。從榮耀3C這一款開創性的產品面世以來，一路到今天的榮耀9，榮耀品牌的手機一直有著不錯的口碑。
回顧這些產品本身，我們發現，均衡的配置、鮮明的賣點、過硬的品質，周到的售後和親民的售價，是它們獲取市場的關鍵。今年的榮耀9繼續沿襲“榮耀路線”，其搭載了麒麟960八核處理器，6GB大記憶體，3200大電池，還有EMUI 5.1等，主流配置，主流價格，是一台非常均衡的產品，這意味著消費者不用為沒電而擔心，不用為卡頓而煩惱；而外觀上使用榮耀首創的15層工藝的3D曲面極光玻璃，主打奶奶灰流行色，加之發力於拍照、音樂等多種年輕人的新興生活方式，真正“美得有聲有色”。一台省心、均衡、誠意十足又有亮點的手機，自然能抓住普通消費者的心。
3、管道均衡。
榮耀手機的崛起也和其“輕資產”線下經營模式有著密切關係。
縱然榮耀手機線上上取得了輝煌的成績，但是高層還是很敏銳地察覺到了線下管道的復蘇和爆發，沒有錯過這個新的增長點，並且堅定地以“輕資產”模式經營線下管道。不開設旗艦店、自營店，而是靠和管道商合作佈局線下市場，該模式保證了管道的“輕巧靈活”，實現了低成本的快速擴張。根據賽諾的資料，榮耀已經在短短兩年內成為線下銷量第五的品牌，6月份的線下份額達到7.3%，僅次於OV、華為和蘋果，甚至遠超金立、中興等以線下管道為主的廠商。榮耀總裁趙明表示，榮耀線下線上銷量幾近五五開，可謂是手機行業裡線上線下最均衡的品牌。值得一提的是，榮耀線下“區域才撒了20多個人”，有的省只有1個人，份額與人力投入的對比也顯示出“輕資產”模式的高效。
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“互聯網手機”已經不是通過管道來定義，更多是一種理念：面向距離互聯網較近的那波用戶（這波用戶正在壯大），借助於互聯網方法論進行產品定義、市場行銷乃至商業變現，同時結合互聯網思維加強用戶體驗、引導用戶參與的玩家，都可以算是互聯網手機。關於這一點，榮耀趙明早就多次在公開場合介紹過，也再一次說明榮耀的戰略眼光。
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產品定位和管道建設戰略正確，執行力強大、背後華為雄厚的資源，以及市場環境的天時地利，成就了今天的榮耀。不過榮耀並不能高枕無憂。強如諾基亞，也是一夜之間一無所有；大如摩托羅拉，也是千里之堤毀於蟻穴，但願榮耀手機能不忘初心，誠誠懇懇做手機，不斷為消費者帶來更加優秀的產品。
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