為什麼我學了那麼多寫作方法， 為什麼仍是寫不好銷售文案？看看下面十問十答， 也許你能找到答案
在修改文案中， 有的人給我建議， 是否採納？
你應該有自己的判定， 決定哪些建議可取， 哪些則不必理會。 這樣做
的目的只有一個， 就是讓你的文案一目了然。 那些提建議的人是否喜
歡你的文案並不重要， 重要的是他們能夠等閒就理解你的文案內容。
假如他們看了以後不知所以然， 你就得再明確一下用詞；假如他們一
下子領會不了你的意思， 你得再修改。 但不要改變你的文案內容， 或
是完全按照他們的建議去簡樸地改變幾個詞。
我們終極的目標是讓客戶在看了你的文案之後， 很快就知道你的產品
對他們有什麼好處或壞處， 還知道你的產品售價多少， 到哪兒去買等
等。 你可能想問：我為什麼要告訴顧客產品的壞處呢？謎底是：這樣
可以讓他們更信任你， 覺得你老實、可靠。 請記住， 事實永遠是最有
說服力的。
2.如何抄寫文案， 我抄寫了三個月也沒多少感覺？
抄寫文案首先你要懂得文案的寫作流程和步驟， 這樣你在抄寫的時候
才能明白作者使用了哪些詳細手法， 是哪些樞紐語吸引到了你。 然後，
你在把好的句子和寫作方式寫下來， 記在心裡。 按照蓋瑞·亥爾伯特
的話說就是神經印記， 刻到你的腦子裡。 這種抄寫才能有效果。 樞紐
點：抄寫要找到經典的文案， 已經驗證有效的文案。 否則， 不會提高。
3.在銷售文案方面， 有哪些書可以推薦？
對我匡助最大的第一本書是丹·甘迺迪的《最終銷售信指南》， 然後
是克勞德·霍普金斯的《科學的廣告&我的廣告糊口生計》。
緊接著是羅伯特·科利爾的《羅伯特科利爾信書》、約翰·卡爾普斯的
《測試廣告的方法》、尤金·斯瓦茨的《突破性廣告》、維克多·斯瓦
布的《如何撰寫一個好廣告》、大衛·奧格威的《一個廣告人的自白》、
蓋瑞·亥爾伯特的《蓋瑞亥爾伯特時勢通信》......
還有， 喬·維托《催眠寫作》和《高價催眠寫作》、泰德·尼古拉斯的
《魔力語言》、德魯·埃裡克·惠特曼的《吸金廣告》、約瑟夫·蘇格曼
的《文案練習手冊》、羅伯特·布萊的《文案創作完全手冊》.......
4.撰寫銷售文案有多少種寫法？
這 5 種類型是：1>、
題目寫作法；2>、好處寫作法；3>、貢獻價值寫作法；4>、故事寫作法；
5>、客戶見證式寫作法。
5.文案有哪幾種類型？
文案寫作， 通常有 3 種類型：第一種， 大多數人都會想到的， 就是那
種寫書， 詩歌， 小說， 散文， 傳記， 劇本......以及為媒體寫的文章或
新聞故事等等的作者。
這種作者都長短常體面， 高尚的職業， 而且收入不菲， 還能得到別人
的尊重。 但題目在於， 這種職業你需要花很長時間學習，訓練，才能
非常擅長你所做的。除非你出類拔萃，是精英，否則，你的收益很一
般。
第二種，為各大企業撰寫的傳統廣告文案，這種文案我們常常會在電
視，戶外廣告，雜誌，地鐵裡，門戶網站上常常見到的一句話廣告，
或者非常簡短的文案。
這種文案通常在打造企業或者產品的品牌形象，或者說塑造人們對產
品的品牌意識。大型企業每年都有一定的廣告預算，只要你很有創意，
能夠把品牌展示出來，你就能收到一大筆錢。
我有一個客戶，他就是專門給大型企業做品牌形象廣告，有一家海內
比較著名的汽車企業，每年有近一億的廣告預算，單獨這一單就能賺
到上千萬。看起來還不錯，這也是這種文案類型，持續幾十年仍然不
衰的原因。
但是，這種類型的文案只適合那些財大氣粗的大型企業。
而我們的中小企業，尤其是初創業型，或微型企業，我們沒有那麼多
預算，即使有預算，現在移動互聯，社交型時代，那種打造品牌形象
廣告已經不太適合我們的需求。
人們對廣告已經有了很大的免疫力。這時候，第三種文案泛起了......
第三種，就是我常常講到的銷售文案，這種文案跟傳統的廣告文案最
大的區別就是直接讓顧客產生回應。不單是建立一種品牌意識，而是
說服人們採取步履。
好比，點選連結……填寫調查問卷……完成一份訂單……購買某款產
品……索取某份講演、贈品、樣品……等等，更多資訊。不是一個星
期後，不是明天，而是現在，馬上，當即步履。按照你的指令做出回
應。
銷售文案可能只是網站上的一篇撰寫巧妙的文案……一封你發送給潛
在客戶的電子郵件……一篇在公家微信上的一篇文章……某出版物上
的一則廣告……或寫給對你提供的產品感愛好的人的一封個人信
件……或者朋友圈文案。
但是，這一切都要歸結于一篇優秀的，談話式的，有說服力的文案。
引導讀者一步一步看完你的文案，並且能夠讓讀者立刻採取行動。
6.我怎麼知道哪篇文案寫的好？
通常來說，假如你撰寫的故事能讓讀者情感流露，傷肉痛哭，那麼你
是一個好的撰稿人……假如你撰寫的文章能讓讀者開懷大笑，那麼你
是一個更好的撰稿人……但是，假如你撰寫的文案能說服讀者採取行
動——那麼，你將成為一個非常自由，而且富有的撰稿人。這就是銷
售文案的魅力。
7.在整個行銷推廣中，文案是最重要的嗎？
我常說，行銷策略是決定性的。但銷售文案是使行銷發念頭運轉起來
的燃料。沒有好的文案，再好的策略也無法實施。假如你能寫出有說
服力的“文案”，那麼你就不會缺少客戶，你的產品就不愁賣不掉。
當然，假如你的產品不夠好，服務差，即使你的行銷策略再好，文案
寫的多麼感動人心，你終極是賺不到錢的。即使你短期能賺到錢，最
後上天也會讓你把錢吐出來。這是因果法則。
所以，我們行銷產品，產品的品質是基石。
8.文案撰稿人的市場規模有多大？
在整個互聯網蓬勃發展的今天，幾乎天天都會泛起無數新的產品和服
務，這些為銷售文案創造了永無止境的需求。幾乎所有依賴網路銷售
的公司，都需要一個擁有文案撰寫技能的人！
撰寫說服力的、直接反應式的銷售文案的市場越來越大，全球將有萬
億美元的需求。而且，每年都在增長......由於我們撰寫的文字，是這
個行業的燃料，所以，我們獲得的報酬也會非常的豐厚。
在美國，有經驗的文案撰稿人每次寫一封銷售信，就能收入 5000—
10000 美元（良多巨匠級別的撰稿人寫一封銷售信就能收入 5 萬—
—10 萬美元）。此外，他們通常撰寫的文案，不僅得到稿費，還經
常會獲得一定比例的銷售提成——撰寫的一則銷售文案，或一封銷售
信，就能賺到多達數十萬美元！
9.如今市場上有太多教文案培訓的課程，到底學哪種
才能一勞永逸？
整個銷售文案，無論是幾十字，或者幾百字的短文案，仍是上千字的
長文案，所有的寫法都可以在一封銷售信中完整的體現出來。我在《神
筆文案》密訓課程中常常講到，只要你學會寫銷售信，其他短的文案
就會很輕易寫。由於，一封銷售信裡幾乎包含了所有的文案撰寫要點。
所以，學會寫銷售信，其他任何文案都變得更簡單。
10.我學了太多寫作方法，為什麼仍是寫不好銷售文
案？
寫作像訓練肌肉，越練越強壯，越寫越好。要養成一種習慣，天天至
少要寫幾百字。丹·甘迺迪要求自己，天天早上起床後，都要寫 1000
字以上。我天天都會寫上千字，有的是給客戶寫文案，還有大部門是
為了新的作品而寫。
假如你天天堅持寫作，經由一段時間，你將會創造並嫺熟的把握寫作
技巧。假如你專注于文案寫作，並且天天堅持創作，那麼你終極會成
為一名優秀的文案撰寫人。
非常擅長你所做的。除非你出類拔萃，是精英，否則，你的收益很一
般。
第二種，為各大企業撰寫的傳統廣告文案，這種文案我們常常會在電
視，戶外廣告，雜誌，地鐵裡，門戶網站上常常見到的一句話廣告，
或者非常簡短的文案。
這種文案通常在打造企業或者產品的品牌形象，或者說塑造人們對產
品的品牌意識。大型企業每年都有一定的廣告預算，只要你很有創意，
能夠把品牌展示出來，你就能收到一大筆錢。
我有一個客戶，他就是專門給大型企業做品牌形象廣告，有一家海內
比較著名的汽車企業，每年有近一億的廣告預算，單獨這一單就能賺
到上千萬。看起來還不錯，這也是這種文案類型，持續幾十年仍然不
衰的原因。
但是，這種類型的文案只適合那些財大氣粗的大型企業。
而我們的中小企業，尤其是初創業型，或微型企業，我們沒有那麼多
預算，即使有預算，現在移動互聯，社交型時代，那種打造品牌形象
廣告已經不太適合我們的需求。
人們對廣告已經有了很大的免疫力。這時候，第三種文案泛起了......
第三種，就是我常常講到的銷售文案，這種文案跟傳統的廣告文案最
大的區別就是直接讓顧客產生回應。不單是建立一種品牌意識，而是
說服人們採取步履。
好比，點選連結……填寫調查問卷……完成一份訂單……購買某款產
品……索取某份講演、贈品、樣品……等等，更多資訊。不是一個星
期後，不是明天，而是現在，馬上，當即步履。按照你的指令做出回
應。
銷售文案可能只是網站上的一篇撰寫巧妙的文案……一封你發送給潛
在客戶的電子郵件……一篇在公家微信上的一篇文章……某出版物上
的一則廣告……或寫給對你提供的產品感愛好的人的一封個人信
件……或者朋友圈文案。
但是，這一切都要歸結于一篇優秀的，談話式的，有說服力的文案。
引導讀者一步一步看完你的文案，並且能夠讓讀者立刻採取行動。
6.我怎麼知道哪篇文案寫的好？
通常來說，假如你撰寫的故事能讓讀者情感流露，傷肉痛哭，那麼你
是一個好的撰稿人……假如你撰寫的文章能讓讀者開懷大笑，那麼你
是一個更好的撰稿人……但是，假如你撰寫的文案能說服讀者採取行
動——那麼，你將成為一個非常自由，而且富有的撰稿人。這就是銷
售文案的魅力。
7.在整個行銷推廣中，文案是最重要的嗎？
我常說，行銷策略是決定性的。但銷售文案是使行銷發念頭運轉起來
的燃料。沒有好的文案，再好的策略也無法實施。假如你能寫出有說
服力的“文案”，那麼你就不會缺少客戶，你的產品就不愁賣不掉。
當然，假如你的產品不夠好，服務差，即使你的行銷策略再好，文案
寫的多麼感動人心，你終極是賺不到錢的。即使你短期能賺到錢，最
後上天也會讓你把錢吐出來。這是因果法則。
所以，我們行銷產品，產品的品質是基石。
8.文案撰稿人的市場規模有多大？
在整個互聯網蓬勃發展的今天，幾乎天天都會泛起無數新的產品和服
務，這些為銷售文案創造了永無止境的需求。幾乎所有依賴網路銷售
的公司，都需要一個擁有文案撰寫技能的人！
撰寫說服力的、直接反應式的銷售文案的市場越來越大，全球將有萬
億美元的需求。而且，每年都在增長......由於我們撰寫的文字，是這
個行業的燃料，所以，我們獲得的報酬也會非常的豐厚。
在美國，有經驗的文案撰稿人每次寫一封銷售信，就能收入 5000—
10000 美元（良多巨匠級別的撰稿人寫一封銷售信就能收入 5 萬—
—10 萬美元）。此外，他們通常撰寫的文案，不僅得到稿費，還經
常會獲得一定比例的銷售提成——撰寫的一則銷售文案，或一封銷售
信，就能賺到多達數十萬美元！
9.如今市場上有太多教文案培訓的課程，到底學哪種
才能一勞永逸？
整個銷售文案，無論是幾十字，或者幾百字的短文案，仍是上千字的
長文案，所有的寫法都可以在一封銷售信中完整的體現出來。我在《神
筆文案》密訓課程中常常講到，只要你學會寫銷售信，其他短的文案
就會很輕易寫。由於，一封銷售信裡幾乎包含了所有的文案撰寫要點。
所以，學會寫銷售信，其他任何文案都變得更簡單。
10.我學了太多寫作方法，為什麼仍是寫不好銷售文
案？
寫作像訓練肌肉，越練越強壯，越寫越好。要養成一種習慣，天天至
少要寫幾百字。丹·甘迺迪要求自己，天天早上起床後，都要寫 1000
字以上。我天天都會寫上千字，有的是給客戶寫文案，還有大部門是
為了新的作品而寫。
假如你天天堅持寫作，經由一段時間，你將會創造並嫺熟的把握寫作
技巧。假如你專注于文案寫作，並且天天堅持創作，那麼你終極會成
為一名優秀的文案撰寫人。