文/張沙莎
就像此前毫無徵兆地被捲入“互聯網+一切”那樣, 眼下的萬事萬物似乎又一夜走進了“新零售+一切”的時代。
新事物
以前提起“無人汽車”, 大家想到的只是“無人開汽車”。 而不久之後, “無人售汽車”或許將成為新的關注點。
日前, 阿裡巴巴在“天貓汽車嘉年華”上發佈了一則天貓汽車自動販賣機的概念視頻。
天貓汽車自動販賣機的概念視頻
用天貓汽車總經理俞巍的話來說, 這意味著原本消費決策週期最長的大件商品汽車, 未來也能通過自動售賣的形式, 為年輕人提供一種更為靈活、便捷的購車體驗。
按照官方披露的時間表, 天貓汽車自動販賣機有望在年內和消費者見面。
值得一提的是, 就在不久前, 阿裡巴巴的首家無人超市“淘咖啡”也在杭州正式亮相。
阿裡巴巴的首家無人超市“淘咖啡”
與此同時, 阿裡巴巴進行了組織架構調整, 成立“五新執行委員會”,
張勇當時也曾明確表示:“阿裡巴巴將繼續嘗試這類新物種, 重新定義新零售下的零售場景。 ”而如今的汽車自動販賣機, 無疑就是又一新物種的出現。 毫無疑問, 阿裡巴巴著力打造的新零售, 觸角已悄然伸向了汽車銷售領域。
新玩家
其實, 汽車銷售領域的“新玩家”, 並不止阿裡巴巴一家。 姑且拋開多多少少帶有些汽車基因的汽車電商不談, 僅此前與汽車銷售沒多少關聯度的企業裡, 就有不少都在今年成為了新入局者。
比如華潤萬家, 在今年5月便開始試水將汽車開進超市內售賣;再比如國美, 根據此前發佈的“國美汽車2017戰略”, 預計會在今年9月正式對外營業一個汽車全產業鏈平臺。
而國美的老對手蘇甯則已經把想法變成了現實。 7月15日, 蘇甯易購首家汽車超市開業, 業務涵蓋整車銷售、養護用品、保養售後、汽車金融、汽車保險、汽車租賃等。
“蘇甯易購汽車超市不僅僅是一個線下門店超市, 可以理解為N個汽車4S店加上汽配城, 再加上汽車服務商以及汽車電商巨頭, 其最大的亮點是打破了4S店品牌經營單一的瓶頸, 展現給消費者一種全新的購車體驗。 ”在蘇甯易購汽摩業務負責人劉東皓看來, 這是一種模式創新, 而且可複製, “下一階段, 蘇甯易購要啟動汽車超市百店計畫, 在全國佈局超過100家汽車超市。 ”
可見, 汽車超市、賣場、電商等模式都在進入並深入社會化銷售體系, 正如寰球汽車集團副總裁賈翔所言, “原來的‘單車道’, 變成了‘多車道’”。
新局面
“很多概念都不是說有多新鮮,
該經銷商表示, 給新入局者提供便利的, 首先是政策層面的變化。 7月1日, 新的《汽車銷售管理辦法》落地實施, 新政明確規定打破汽車品牌銷售單一授權體制, 實行授權和非授權兩種模式並行。 更加開放的政策與環境下, 更多管道和平臺參與到汽車銷售中來也就變得順理成章。
事實上,經銷商此前也曾盼著新政落地。因為舊有的《汽車品牌銷售管理實施辦法》確立的是以汽車生產企業為主導、以授權為核心的經銷體制。尤其到了最近這幾年,很多經銷商都處於亞健康狀態。
彼時給經銷商支招的也不在少數。J.D.Power高級研究經理謝娟就曾表示:“授權經銷商非常需要瞭解客戶的情感需求,提供客戶至上的高品質服務。”越來越多的觀點認為,我國汽車銷售市場已不再是經營生意,而是經營消費者。那麼,在自身優勢上借助“互聯網+”中的一些做法,進一步改變4S店服務等做法都值得一試。
然而無論如何,汽車終歸已駛入新零售時代,至少也是新銷售時代。即便短時間內看不出明顯變化,長期來看,升級的汽車消費理念和流通業管道恐怕還是會給行業帶來變化。因而,新的戰爭已經打響。
事實上,經銷商此前也曾盼著新政落地。因為舊有的《汽車品牌銷售管理實施辦法》確立的是以汽車生產企業為主導、以授權為核心的經銷體制。尤其到了最近這幾年,很多經銷商都處於亞健康狀態。
彼時給經銷商支招的也不在少數。J.D.Power高級研究經理謝娟就曾表示:“授權經銷商非常需要瞭解客戶的情感需求,提供客戶至上的高品質服務。”越來越多的觀點認為,我國汽車銷售市場已不再是經營生意,而是經營消費者。那麼,在自身優勢上借助“互聯網+”中的一些做法,進一步改變4S店服務等做法都值得一試。
然而無論如何,汽車終歸已駛入新零售時代,至少也是新銷售時代。即便短時間內看不出明顯變化,長期來看,升級的汽車消費理念和流通業管道恐怕還是會給行業帶來變化。因而,新的戰爭已經打響。