第1286期
專線站在了三岔路口, 一邊是既愛又恨的聯盟, 不敢再折騰了;一邊是既恨又怕的平臺, 還想再看看。
日子還是要過的, 但怎麼過呢?專線面對這樣的節點, 如何抉擇?怎樣破局?
出品 | 運聯傳媒(ID:tucmedia)
撰文 | 沙松濤(長遠集團副總裁)
編輯 | 小L
此文為沙松濤談專線系列最後一篇, 回顧前4篇請查看運聯傳媒公眾號原文:
《4成盈利, 3成白玩, 3成虧損, 三座大山讓專線不堪重負!》
《誰說專線價值單一?這5點讓你看清專線的外在價值》
《有人說:能搞定大三方就能搞定專線!看完啪啪打臉》
【專線特刊】專線老闆最怕半夜的電話,
上篇文章我們分析了專線企業的焦慮, 今天接著分析, 在內憂外患下, 專線物流的自我破局之路。
一、專線物流發展面臨的契機
宏觀層面
1) 傳統生產製造行業已經完全實現了傳統生產觀念向按需生產、訂單式生產觀念的轉變。
2) 在流通領域額內的我國商貿服務業, 也正面臨一場深刻變革。
連鎖經營由傳統業態向社區便利店、大型折扣店等多業態、多業種延伸, 對商貿和物流提出了更高要求。
3) 日益發展的電子商務, 向傳統的商務和流通發起了挑戰, 尤其是“新零售”概念的興起。
微觀層面
受電子商務的衝擊, 傳統商貿也正處於全面變革時期。 傳統的商貿業、倉儲業和配套的物流業都處在了提質、升級和改造的黃金時期, 也是關鍵時期。
行業內部, 物流行業的洗牌沒有停歇。 無論是因為外部的壓力而迫使的行業變革與提升, 還是因為要應對市場新的物流需求, 都在促使物流資源從分散走向整合, 以平臺化的模式走向協同發展。
從聯盟到平臺, 行業正在不斷試錯、演進、變革。
三岔路口, 一邊是既愛又恨的聯盟, 不敢再折騰了;一邊是既恨又怕的平臺, 還想再看看。
日子還是要過的, 但怎麼過呢?專線又都在怎樣面對這樣的節點, 如何抉擇?怎樣破局的呢?
二、專線物流自我破局的發展之路
專線物流, 面對這個變革的時代, 也正在積極尋求突破。 暫且 先不討論這些方式的科學性與合理性, 大概有四個方向:
1) 做大自己。 不斷開闢線路, 力爭儘快改變兩點一線, 形成網路化佈局, 提高服務能力, 彌補區域服務能力的短板。
2) 做強自己。 不斷增加小三方業務, 力圖使三方業務與專線業務形成互補, 盡可能彌補線路單一, 服務單點的缺陷。
3) 不斷開源, 橫向發展。 在本地佈局增加營業網點, 開設門店, 增加業務視窗, 形成本土化網路的佈局。
4) 優化節流, 縱向發展。 增加車隊, 深挖利潤源, 強化盈利能力, 提升服務水準;卡班化、快運化, 使由無車承運的“輕”模式向車隊運營的“重”模式方向發展。
而讓人擔憂的是, 無論哪個方向突破,
單打獨鬥的企業經營模式, 根本無法滿足客戶日益更新的需求, 也沒有足夠的資金和能力跟進投入, 最終只能淪為同行或企業客戶的苦力工, 失去競爭力。
處在物流服務價值鏈的最底層, 也就意味著有最終失去價格話語權的可能。 能否成功, 有待以後時間的檢驗。
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