今年， 強鎖商家後臺， 平臺強制商家二選一的戲碼充斥著電商行業， 品牌與管道之間的微妙關係引發行業關注。 如今， 在蘇寧818發燒購物節爆發的節點， 電商平臺與品牌的關係又出現的“新動向”。
無論是強鎖後臺， 還是品牌主動站隊， 都意味著管道與品牌之間關係的變化， 以及供給側革新、產業鏈重構零售行業的變革， 無論是品牌還是管道， 互相捆綁的趨勢越來越明顯。
百家品牌發聲818為什麼說給強制二選一一記耳光
今年618期間， 京東為了在價格上對抗天貓和蘇寧， 強制鎖死了商家後臺把品牌商家拉入會場、強制商家二選一， 引發商戶集體反彈， 眾多品牌向也公開宣佈退出京東。
而此次百大品牌主動站隊蘇寧818， 表現出來的與京東618是完全不同的畫風。 有線民表示， “蘇寧是故意的吧， 和品牌秀恩愛， 怎麼想都有點打臉的感覺。 ”蘇甯易購總裁侯恩龍更是直截了當的表示：“蘇甯不會在後臺給商家設置2選1， 也不會鎖死後臺， 蘇甯將和商家一起玩轉818。 ”
品牌站隊背後“蘇寧模式”的階段性勝利
以家電為例， 據奧維雲網監測資料顯示， 自8月1日開始， 蘇寧雙線管道占全國家電市場銷售規模占比達7成， 帶動下半年家電市場首個波峰。 這樣的資料離不開品牌方的大力支持， 我們不難拋出一個疑問， 為何在“商家站隊”這件事上， 蘇寧與京東走出了兩條不同的路， 蘇寧又是因何種原因獲得品牌方青睞？
據業內人士分析稱， 流量紅利的消失， 事實上是市場容量逐漸穩定的體現之一，
以前是“開創”， 現在是“爭奪”， 如何爭搶這些流量， 這是擺在電商平臺、品牌之間的共同命題。
當前局面下， 電商平臺需要品牌提供更穩定的產品供應， 所以品牌如果只在自家賣， 就能借品牌的影響帶來更多流量；而品牌則需要進入更多的電商平臺獲得更多流量。 於是就出現了部分電商為了增加自身流量， 強鎖商戶後臺， 或者強制商戶二選一的現象。 今年以來， 各大電商平臺逼迫品牌“二選一”的事件屢見不鮮。
而蘇甯提出的全開放策略， 為品牌方提供一站式的解決方案， 吸引大量品牌主動站隊蘇寧， 似乎找到平臺與品牌良性合作的全新方式。
從流量層面來說， 如今零售行業最大的趨勢是消除線上線下邊界， 從而實現線上線下的互相導流。 在目前的零售格局中， 蘇寧是唯一一家將線上線下融合發揮到極致的零售平臺。 在今年的818蘇寧更是打出來， 全管道、全場景及全客群的“三全策略”， 這對於品牌方來說率先抓住這樣的機遇， 必將是在同行中建立起核心競爭壁壘的重要方式。
再看供應端， 京東封閉的模式導致其內在的商業邏輯是採購賣貨的“經銷商”角色， 以賺取差價控制賬期來實現盈利。 蘇寧則以定位自己為品牌的第二官方管道， 成為品牌的基礎設施。
蘇寧自轉型互聯網以來， 一直堅持變革管道與供應商之間博弈的關係， 全平臺的資源均向社會開放的。早在2013年，蘇寧就推出了“大資料超市”，為品牌在商品及服務預判市場需求，成為品牌產品生產反覆運算的重要決策力量。另外，包括在物流、售後等方面，蘇寧還能大幅降低品牌的經營成本。目前蘇寧物流及線上線下平臺，為品牌方搭建起了完善的售後體系，豐富的末端產品群，解決了最後一公里的體驗難題。
電商平臺與品牌越走越近已成趨勢，這意味著零售行業變革節點正在來臨，但不同的電商平臺在對待品牌的方式上，出現強制站隊與自主站隊的巨大的反差，這其實是電商平臺價值的另一種體現。
全平臺的資源均向社會開放的。早在2013年，蘇寧就推出了“大資料超市”，為品牌在商品及服務預判市場需求，成為品牌產品生產反覆運算的重要決策力量。另外，包括在物流、售後等方面，蘇寧還能大幅降低品牌的經營成本。目前蘇寧物流及線上線下平臺，為品牌方搭建起了完善的售後體系，豐富的末端產品群，解決了最後一公里的體驗難題。電商平臺與品牌越走越近已成趨勢，這意味著零售行業變革節點正在來臨，但不同的電商平臺在對待品牌的方式上，出現強制站隊與自主站隊的巨大的反差，這其實是電商平臺價值的另一種體現。