“你沒事兒吧？你沒事兒吧？......沒事兒就吃溜溜梅！”相信大家一定對楊冪這段充滿自黑的廣告十分熟悉， 但是， 多半有厭惡的情緒在裡面。 想當初小編看這個廣告的時候， 不知道心裡罵了多少句的腦殘廣告呢！不過罵歸罵， 溜溜梅在這個行業的成就是有目共睹的。 從零到億， 從億到十億， 溜溜梅這個品牌打破了休閒食品領域蜜餞產品無品牌的空白， 而且在品牌策劃、品牌行銷也一直貫穿于溜溜梅的發展歷程中， 現在我們就一起來分析一下溜溜梅品牌是如何打響的！
一、顛覆認知， 品類不等於品牌
在直線管理諮詢做的諮詢服務當中， 我們發現有很多的企業在做品牌的時候， 勿以為品類就是品牌， 其實這個誤區是相當致命的。
我們舉個例子， 曾經金冠退出過一個很成功的蜜餞產品——黑糖話梅， 這個產品很成功， 但是它是一個品類， 而不是品牌。
做企業不是為了慈善， 推產品的時候一定要推品牌， 推品類是沒有前途的， 只有把品牌做大做強才是百年大計。 像加多寶推產品的時候一定推得是加多寶這個品牌， 而不是涼茶這個品牌， 如果它投入大量的錢去推涼茶， 那佔便宜的將是王老吉、和其正等。
二、溜溜梅是怎麼做成功一個品牌的？
現在的中國企業特別是作為中小企業， 面對的現實非常的殘酷：產品同質化高， 資源配備少。 解決的根本之道是品牌差異化， 簡而言之是在某一個點上，
溜溜梅最開始的時候沒有資金， 產品也不是獨一無二的， 但是它成功點就在於實現了品牌的差異化。
溜溜梅從2004年開始到現在已經盡力了13年， 他們在品牌策劃這條路上越走越遠， 越走越堅持！它聚焦點又在哪呢？
1.包裝
包裝的目的就是為了吸引人眼球， 包裝是一個品牌的重要武器。 如果產品的包裝有特色， 那麼它陳列在貨架上就非常有優勢， 就會吸引消費者去關注。 在貨架上， 同類產品拼的就是包裝和品牌， 只有包裝有特色， 才會吸引消費者去關注。 所以溜溜梅的包裝十分鮮明， 有差異化的品牌定位。
沒有產品包裝沒有這個東西， 就像人沒有靈魂一樣。
2.鮮明的、差異化品牌價值定位
確定了產品價值之後， 就要進行持續的、富有創造性的品牌溝通， 使之轉化為持久的品牌資產。 品牌核心價值是讓消費者明確、清晰地識別並記住品牌的利益點， 是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量！
三、溜溜果園的發展
溜溜梅成長始終堅持“沒事就是溜溜梅”的產品定位， 在溜溜果園的十年發展過程中， 一共經歷了三個發展階段。
第一階段：2004-2009 溜溜梅品牌
那個時候主要是一個小女孩， 重複一句廣告語“沒事兒就吃溜溜梅”,所有的終端物料都一樣， 這是一種強化。 廣告一經播出， 雖然引發了網上天涯社區、百度貼吧等一通嘲諷、調侃， 但效果非常好， 2007廣告投放半年後， 貨基本就沒了。
第二階段：2010-2012 溜溜梅品牌準備
用廣告打出了一點名氣， 溜溜梅的產能就成了問題， 於是他們就開始做上游， 在漳州等地建立了多個基地， 於是在2010年、2012年， 溜溜梅的上游就已經做好了， 對於擴大生產和發展規模已經做好了準備。
第三階段：2013-2015 溜溜梅品牌建立
2013年溜溜梅的鋪市率已經有了非常好的基礎， 於是他們選擇了明星做代言，至於選誰，最後定位人氣比較高的楊冪。
這也就出現了網友們評論的和腦白金、“羊羊羊”比肩的三大腦殘廣告。雖然廣告播出後，溜溜梅被罵慘了，但是銷量確實蹭蹭往上漲。
在楊冪代言之後，溜溜梅還在終端無聊上強化了視覺效果，策劃了一檔“蜜語卡”的促銷活動，後來又加入和楊冪的影視作品印象和公仔，收到很多年輕女孩子的追捧，並成為2015年標杆性的行銷事件。
總結起來，溜溜梅的成功主要還是在品牌額的核心價值上做的比較準確，廣告語也把產品的消費場景強化了，再以包裝為突破點，不斷的和消費者交流溝通，強化品牌價值，最終形成了無價額的品牌資產。
雖然不同行業的品牌策劃和行銷各有不同，但是基本邏輯還是相通的，希望能給各位一個新的收穫！
於是他們選擇了明星做代言，至於選誰，最後定位人氣比較高的楊冪。這也就出現了網友們評論的和腦白金、“羊羊羊”比肩的三大腦殘廣告。雖然廣告播出後，溜溜梅被罵慘了，但是銷量確實蹭蹭往上漲。
在楊冪代言之後，溜溜梅還在終端無聊上強化了視覺效果，策劃了一檔“蜜語卡”的促銷活動，後來又加入和楊冪的影視作品印象和公仔，收到很多年輕女孩子的追捧，並成為2015年標杆性的行銷事件。
總結起來，溜溜梅的成功主要還是在品牌額的核心價值上做的比較準確，廣告語也把產品的消費場景強化了，再以包裝為突破點，不斷的和消費者交流溝通，強化品牌價值，最終形成了無價額的品牌資產。
雖然不同行業的品牌策劃和行銷各有不同，但是基本邏輯還是相通的，希望能給各位一個新的收穫！