『變革家生活觀察』
♦
文 / 蘇宇
隨著移動互聯網的高速發展， 線上流量的成本也是蹭蹭地往上漲， app們開始發愁了， 它們決定嘗試獲取更多的流量入口，
鍾愛農村大媽， 肥皂毛巾送不停！
線下推廣是需要人跑活的， 大企業們有強大的能力， 可以親力親為， 而有一些小型互聯網企業也想跟著做， 怎麼辦？那就掏點錢外包出去， 按實際效果付費（下載量）。
針對這種情況， 社會上就出現了許多“掃碼得獎品”的活動， 相信大家或多或少地在大街上看到這種情況， 在眾多的“掃碼得獎品”的活動中， 最經典的案例莫過於鄉鎮推廣金融app了。
鄉下推廣金融app的方法跟其他的推廣並沒有什麼太大的區別， 通常的情況就是：推廣員開著一輛麵包車， 到鄉鎮趕集最熱鬧的地方， 搭個架子， 立個牌子， 寫上“XX公司感恩回饋， 免費贈送生活用品”， 吸引趕集的大叔大媽通過自己的“專屬連結”下載金融APP， 賺錢的利潤就是下載的價格和生活用品的差價了。
為什麼這些人做金融app推廣會選擇在鄉鎮？
主要原因有2點：
1.鄉鎮市集是周邊農村的人流聚集地， 這就是一個比較大的流量平臺。
2.流量成本低。 地方縣鎮裡面， 基本都是一些留守兒童和大叔大媽了， 而且他們也懂得智慧手機的基本操作， 也會玩微信、朋友圈， 他們這群人對於一些“蠅頭小利”是比較看重的， 做推廣送的廉價日用品她們也十分青睞。
接下來說說鄉鎮推廣金融APP的這群人的盈利會有多少。
推廣員做推廣之前， 會買一個二手的麵包車， 很便宜， 2—3萬塊錢， 然後進行改裝， 把後排座位全部騰出來放日用商品。
這些日用商品都是“庫存”， 裡面有香皂、毛巾、洗衣粉、塑膠筐......這些東西都是網上貨源地批發回來的， 只要你去可以去搜索“庫存”這兩個關鍵字， 就可以批發到很多便宜的日用品。 便宜到什麼地步？ 一袋洗衣粉才要1塊5毛錢， 一盒牙膏1塊錢。
而一個金融app的下載價格是多少呢？一般來說， 你幫金融app下載一個， 就會得到10元左右的報酬， 除開各項開支成本， 推廣員平均推廣一個可以賺走7元。
一個鄉鎮一天就能弄到1000元左右的收入，
做好APP推廣， 選對人群很重要
線下推廣APP這種項目， 最關鍵的地方在於尋找到單價高的APP源和受歡迎的小商品， 送的小玩意能不能受到歡迎主要看什麼樣的人群， 比較容易滿足。
在鄉鎮地區， 除了針對集市上的大爺大媽， 還有那些中小學生， 推廣APP可以和那些學校超市合作， 比如下載一個， 免費送學生一支雪糕或者一袋辣條， 送了多少推廣員最後結算買單。 這樣既達到了推廣目的， 又可以説明超市刺激銷售額， 而且不用壓貨。
線下推廣除了這些APP之外， 還有現在很火的“共用經濟”， 共用的商品也是百花齊放， 什麼共用單車、、共用充電寶、共用按摩椅、共用籃球、共用雨傘.....共用的東西和這些app一樣， 都有一個二維碼，每掃一次，都會為其背後的線上平臺貢獻流量。
比如共用按摩椅推廣這個專案，按摩服務支付方式是掃碼的，除了支付的二維碼，還會有推廣員私自的二維碼，這個就是給別的廣告主從線下拉流量、吸粉絲，比如放上一個養生平臺電商的二維碼，就能把線下潛在的顧客引流到線上，進而給線上平臺完成推廣任務。
說白了，這種打著“共用”旗幟的按摩椅可以充當線上流量的入口。幫共用按摩椅做推廣主要還是集中在紅利期，這種推廣是具有排他性，越是早期，推廣壓力就越小。
變革家分析師認為，三四線城市以及鄉鎮地區的流量推廣，是一個值得深挖的地方，線上上流量日益昂貴的今天，用低成本的地推方式去獲得，對於那些急需擴充用戶數的線上平臺是一個性價比不錯的選擇。
但是要注意的是，線上下地推的過程中，也要花成本教育用戶，讓用戶明白下載或者關注這個平臺，除了能得到獎品之外，還要宣傳它是幹什麼的，對用戶有什麼幫助。
-END-
合作、轉載聯繫：shiding@biangejia.com
都有一個二維碼，每掃一次，都會為其背後的線上平臺貢獻流量。
比如共用按摩椅推廣這個專案，按摩服務支付方式是掃碼的，除了支付的二維碼，還會有推廣員私自的二維碼，這個就是給別的廣告主從線下拉流量、吸粉絲，比如放上一個養生平臺電商的二維碼，就能把線下潛在的顧客引流到線上，進而給線上平臺完成推廣任務。
說白了，這種打著“共用”旗幟的按摩椅可以充當線上流量的入口。幫共用按摩椅做推廣主要還是集中在紅利期，這種推廣是具有排他性，越是早期，推廣壓力就越小。
變革家分析師認為，三四線城市以及鄉鎮地區的流量推廣，是一個值得深挖的地方，線上上流量日益昂貴的今天，用低成本的地推方式去獲得，對於那些急需擴充用戶數的線上平臺是一個性價比不錯的選擇。
但是要注意的是，線上下地推的過程中，也要花成本教育用戶，讓用戶明白下載或者關注這個平臺，除了能得到獎品之外，還要宣傳它是幹什麼的，對用戶有什麼幫助。
-END-
合作、轉載聯繫：shiding@biangejia.com