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如何利用生活型軟文行銷做好軟文推廣?

軟文行銷是軟文推廣的一種最主要和最常用的方式, 配合著軟文行銷的不同類型, 能夠實現不同目的的軟文推廣。 如針對活動報導的新聞型、針對品牌打造的故事型和訪談型等等。 “生活型”就是針對產品理念和品牌文化的一種類型, 能夠有效拉近與用戶之間的距離, 在悄無聲息之中, 令使用者認可產品或者品牌。

顧名思義, “生活型”軟文的寫作, 要求對於日常的生活場景, 有較為深刻的認識和體會。 要是沒有相關的體驗和經歷, 要如何利用這種類型, 做好軟文推廣?遇到這樣的情況並非就是無計可施,

通過以下的3個步驟, 同樣可以撰寫出“生活感”十足的內容。

一、吃透產品、品牌理念

“生活型”軟文行銷, 首先它是一種軟文推廣的方式, 是為了達成宣傳推廣的目的而出現和使用的。 因此, 吃透產品和品牌的文化理念, 是無論如何都不能避開的一步。

事實上, 無論是產品還是品牌, 都是適應市場的需要而被認為創造, 本身並不具有任何的理念文化, 而同樣是由人為地賦予建立。 但一旦建立起來, 它就具有唯一性和專屬性。 具體表現為, 當提起某一個詞語或者一句話語時, 就能立刻聯想到產品或品牌。

就好比如, 當提起“怕上火”的時候, 很多人就會聯想到王老吉;當提起“鑽石恒久遠”的時候, 就會想到戴比爾斯;當提到“專屬軟文發佈平臺”的時候, 就會聯想到U傳播的“開放API介面調用”服務。

二、描述一種生活方式

當吃透產品、品牌的文化理念後, 就需要將其與生活中的一種方式等同起來。 這種生活方式, 一定是大多數人都迫切嚮往的, 健康向上、有著積極意義的。 描述這樣的生活方式, 即便沒有親身體驗過, 也不會影響到內容的寫作。

但既然是大多數人都嚮往的生活方式, 就意味著相關的軟文肯定是有很多, 尤其是在互聯網的時代, 信息量更是爆炸得不行。 如何才能讓自己的內容與眾不同?結合產品、品牌的理念固然必不可少,

但更為關鍵的, 是提出具體的準則。

三、提出具體的準則

這就是指, 想要獲得哪種迫切嚮往的生活方式, 需要有哪些條件或者參考的標準。 儘管生活方式是無法量化的, 但通過對具體場景和物品的描述, 就可以無限接近想像中的生活方式。

簡言之, 其實就是“生活方式+具體場景的描述=具體準則”。

比如說, 嚮往的是一種“自由隨心”的生活, 只是單憑這四個字, 誰也不知道那到底是怎樣的;但要是加上“采菊東籬下, 悠然見南山”的描述, 自由隨心的生活方式就立刻具象化。 而在這時, 要是推廣的物件是與“菊花”、“旅遊景區”有關的, 就可以自然而然地將產品、品牌融入到內容當中, 實現軟文推廣的目的。

軟文行銷是軟文推廣的重要方式, “生活型”則是軟文行銷拉近與用戶之間距離的有效手段。 理解掌握寫出生活感十足內容的3個步驟, 即便沒有親身經歷, 同樣能夠實現軟文推廣的目的。

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