每個創業者都值得去寫一份公司成長記錄

◎創業筆記

隨筆投哪兒創始人/陳秋東

01 初創公司一定要學會“精益創業”，因為沒有那麼多錢讓你去試錯，也沒有那麼多的錢讓自己去浪費。

精益創業，就是要花最少的成本，最少的時間做出用戶想要的一個可行單元的產品，而不是一個完美的解決方案。

02 作為公司的一名創始人或者CEO，你並不是要做公司最聰明、最有智慧的人，你也不可能面面俱到，樣樣精通，你的使命就是盡可能去凝聚各個方面最專業的人才，再勇敢地做出決定，然後解決一個個別人眼中“無法解決的難題”。

03 絕大多數創業者對VC停留在表面的認識，而VC也並沒有耐心去真正瞭解創業者，兩者認知上的差距產生了溝通與合作的障礙，甚至導致了誤解和矛盾。創業者想要得到VC的支持，必須要理清楚兩點：第一，如何看待自己；第二，如何看待投資人，然後再跟他們建立溝通和互信。

04 作為創始人/CEO，

要去解決團隊沒有能力去解決的問題，因為能夠被解決的問題就不會送到自己的面前，提到自己頭上的問題都是很難解決的，比如：制定戰略和策略、融資、招聘關鍵人才等。創始人/CEO對這些問題不能坐視不管，或撒手掌櫃推給其他人去辦理，而是要親自上陣，不行也得行。

05 創業公司做一個產品或提供一項服務，要強調對別人的價值，同時要看是否能盈利。對別人幫助越大的項目越有價值，越是能得到投資者的青睞，但是不能忘了盈利的目的，因為只有盈利才能證明商業模式的成功。

06 一切的創業，最終都是“生意”，無論你是想短期套現，做大了賣掉，或者自己一輩子搞下去。 “生意”是底層的元邏輯，不可顛覆，不可忤逆。

一個創業者必須直面生意的殘酷，理解生意的本質，尊重“生意”的鏈條和生態，才有機會往下走。

07 創業者要學會不停的問自己“為什麼”，連續的問自己好幾個“為什麼”，直到覺得已經沒有問題可問了。把一個個問題深究下去，並且徵求很多對這個問題有不同觀點的人，你就會對自己所做的事情越來越瞭解，直到對它有了一個系統化的認識。到了這個時候，一種強烈的信號會告訴自己，這個事情可以還是不可以，並且很容易說服並影響某個人，哪怕是經驗豐富的投資人。

08 創業者除了做自己喜愛的事情之外，在創業過程中要主動出擊，去找圈子、找貴人、找機會、問資訊，而不是被動等待機會，或者在等到公司困難的時候才去做。

其中， “找貴人”顯得尤為重要，因為貴人能幫你打開更廣闊的天地，稍微提點你幾句，也許讓你少走很多彎路；稍微給你引薦點人脈，也許讓你的公司加速成長。成功的創業者往往都擅於經營人脈。

09 我很鼓勵創業者做一個事情，每月寫下公司成長記錄，記下每個時期關鍵事件和重要成績。不光對投資人有用，對後面加入的員工也很有用，對自己也很有用，每個人都能從中瞭解公司從零起步發展至今的整個過程。長期堅持下來，這個成長筆記會成為公司非常有價值的歷史檔案。

10 創業者要把更多的心思聚焦到服務客戶身上去，而不是到處跟人談一些虛空的合作，沉迷於各種Pr和經驗分享，或整天混跡于各種創業活動去找錢。

始終以市場為導向，以客戶為中心，直到你能夠準確的說出客戶的畫像，準確的把握客戶的心理，簡明的說清楚公司產品的價值主張，並且給到一個客戶可以接受同時能確保公司利潤的收費標準，只有做到這個程度，你才算是一個合格創業者。

作者：陳秋東，投哪兒創始人兼CEO，浙江工業大學環境工程學士、投資學碩士。資深投資人，杭州市十大優秀投資人，十大優秀創業導師，前賽伯樂副總裁/創投研究院院長、海邦投資副總裁、盈開投資副總裁、浙大創投投資總監，具有10年創投從業經歷，涉及PE、 VC、天使、種⼦孵化。

參與投資案例多氟多、⾦固股份、矽⼒傑、善營股份都已實現上市。2014年初創辦投哪兒以來指導了數千個創業團隊，孵化投資了包括天任生物、工貓、淘房點點、尚妝網、性用社、家電助手、岱江資訊、快送哥、智微科技、信號旗、iworkflow等20多個項目。目前重點扶持醫療健康、人工智慧、物聯網、大資料等智慧科技領域的初創公司。

個人特質：

不是創投圈最運氣的人，也不是最專業的人，但卻是最務實的一個人；

好為人師，有專業精神和分享意識，幫助影響過很多人；

有利他精神，一直吃小虧，但很少被人忽悠過；

富有創業創新精神，骨子裡是個創業者；

看不起表裡不一，不守正的投資人和創業者；

耐得住寂寞，沉得住氣；

德商很高，智商中等，情商低下。

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