整理：張曉華
一心堂2017年半年報顯示， 一心堂直營連鎖門店4713家， 以西南為核心經營地區、華南為戰略縱深經營地區、華北為補充經營地區格局， 實現營收超36億元， 較上年同期增長23.7%。
營收突破36億
2017年8月29日在《雲南鴻翔一心堂藥業（集團）股份有限公司2017年半年報》披露， 截止2017年6月30日， 一心堂總資產為559,713.06萬元， 比上年年末601,322.06萬元減少6.92%；負債為298,718.89萬元， 比上年年末351,509.37萬元減少15.02%；股東權益260,994.17萬元， 比上年年末249,812.69萬元增加4.48%。 資產負債總額的減少， 主要是公司於2017年1月11日完成了一期短期融資券的兌付， 本息合計人民幣414,880,000.00元。
主要是會計資料和財務指標：
同時2017年半年以來， 一心堂並購成效凸顯， 實現了銷售收入快速增長。 報告期內， 一心堂實現營業總收入365,144.85萬元， 較上年同期提高23.70%， 其中零售業務銷售約為33.8億元， 占營收92.58%， 較上年同期增長20.22%， 營業利潤24,097.75萬元， 較上年提高10.57%；利潤總額24,296.79萬元， 較上年提高10.58%；歸屬于母公司所有者的淨利潤21,614.78萬元，
主要財務資料同比變動情況：
西南地區銷售額占營收82%
2017年1-6月實現的主營業務收入為3,557,015,758.84元， 同比增長23.49%；主營業務成本為2,143,437,968.60元， 同比增長26.44%；銷售費用為988,259,254.28元， 同比增長15.10%；管理費用為179,343,555.27元， 同比增長28.30%；財務費用為26,773,021.08元， 同比增長72.25%；經營活動產生的現金流量淨額為-142,547,656.63元。
另外報告顯示， 一心堂西南地區銷售約30億元， 占營業收入82%， 較上年同比增加了24.77%， 營收雖有增長， 但毛利率較上年同比卻減少了1.95%；而華南地區銷售則為3.8億元， 占營業收入10.44%， 毛利率較上年同比增加0.15%。
由於門店加速擴張， 並購門店自交接日開始全額發生費用， 但因受到品牌認知、品類調整、銷售規範等因素的影響， 並購門店的銷售會出現週期性下降， 導致公司管理費用增速略高於收入增速；同時因為並購門店接收商品消化及促銷活動的影響，
為了有效保障公司擴張的資金需求， 2016年一心堂進入銀行間市場， 發行中期票據、短期融資券和超短期融資券共計收到募集資金16億元， 導致當期財務費用增長較快。
市場佈局拓展
報告指出，
鴻翔一心堂及其全資子公司擁有醫保刷卡資質的門店達到3,734家。 報告期內， 公司通過外延並購的方式加強川渝區域、華南區域的拓展力度。 目前， 公司在川渝區域的直營連鎖門店突破700家， 在海南區域170家門店， 廣西區域直營連鎖門店突破400家。
一心堂初步形成了， 以西南為核心經營地區、華南為戰略縱深經營地區、華北為補充經營地區格局， 在除雲南以外的諸多市場， 具有較大品牌和服務影響力。
從門店數量來看， 截止2017年6月30日， 雲南以外的區域門店占總門店數量比達到36.11%；而從零售收入占比來看， 雲南以外區域門店2017年1-6月貢獻銷售收入占比達到28.85%，同時四川、廣西大部份並購門店在2017年二、三季度完成交接,雲南省以外區域收入貢獻占比正在逐步增加。
公司的門店已覆蓋10省市：以西南地區為主。目前中國藥品零售連鎖企業的門店擴張主要有兩種方式，一種是"多區域分散網點"，另一種是"少區域高密度網點"，而一心堂發展方式為少區域高密度，先在西南地區深耕細作，以謀求後期的高品牌競爭力及高議價權。以雲南市場為例，門店數已經達到3,011家，覆蓋了雲南的所有縣市。從全國市場來看，公司重點區域是廣西、四川、海南、貴州和重慶等地。未來還將加強這些地區的拓展力度，提升市場佔有率。
活躍會員超過1500萬
一心堂注重會員關係管理，目前擁有超過1500萬的活躍會員和完善的會員管理體系，會員銷售占比達到75%。利用CRM會員管理系統中強大的會員資料倉庫管理能力，規劃會員一對一精准行銷及管理體系，有效的會員管理和針對性的多元化會員服務行銷，實現會員分層管理、個性化行銷服務和整體健康解決方案。 2017年上半年，通過一系列溝通和互動活動，公司與會員之間建立了穩定牢固的關係，增強了會員消費粘性，保證客單價和服務人次穩中有升，進而保證公司擁有穩定的收入來源。
另一方面，一心堂也在積極推進電商建設。一心堂于2013年進軍電商業務，並與2014年9月設立電商事業部門，利用國際先進的Hybris電商平臺，完成B2C、 B2B、 B2B2C、 O2O等業務架構搭建，實現與其他電商平臺的業務對接和訂單流轉，為一心堂的全管道電商打下堅實的基礎。在B2C業務方面，公司於2016年上半年陸續推出一心堂APP、團購業務、跨境業務、同城服務業務等跨界B2C業務，同時利用自身優勢品牌影響力以及區域服務優勢，推出了一心到家B2C業務。
同時一心堂也進行以下的佈局：
1、重新審視“互聯網+”時代的實體門店：實體門店是顧客信任中心、顧客服務中心、會員擴展中心、線上流量源泉，同時也是售後服務點、信任基點、送貨點、資訊發佈點、品牌展示點、自提點。通過龐大的線下門店，逐步融合“互聯網+”，逐步建成全管道行銷網路。
2、基於門店的O2O業務日益成熟，讓傳統業務互聯網化迅速落地。
3、推進“互聯網+一心堂”行銷模式。公司線上下業務受惠於城鎮化的同時，線上業務積極迎接互聯網化和移動互聯網化，積極建設全管道行銷網路體系、全面推進“互聯網+一心堂”行銷模式。
此外，阿裡健康與一心堂也先後發佈公告，介紹了雙方的一項新合作。公告稱，一心堂擬與弘雲久康資料技術（北京）有限公司（以下簡稱“弘雲久康”）、北京嘉和美康資訊技術有限公司(以下簡稱“嘉和美康”)共同投資設立雲南久康一心資訊技術服務有限公司（暫定名，以下簡稱“久康一心”）。公告中提到的弘雲久康即是由阿裡健康成立於2015年4月的間接附屬公司。合資公司久康一心的資金結構顯示，一心堂出資1200萬元，占比40%；弘雲久康出資1200萬元，占比40%；嘉和美康出資600萬元，占比20%。
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775048654@qq.com
雲南以外區域門店2017年1-6月貢獻銷售收入占比達到28.85%，同時四川、廣西大部份並購門店在2017年二、三季度完成交接,雲南省以外區域收入貢獻占比正在逐步增加。公司的門店已覆蓋10省市：以西南地區為主。目前中國藥品零售連鎖企業的門店擴張主要有兩種方式，一種是"多區域分散網點"，另一種是"少區域高密度網點"，而一心堂發展方式為少區域高密度，先在西南地區深耕細作，以謀求後期的高品牌競爭力及高議價權。以雲南市場為例，門店數已經達到3,011家，覆蓋了雲南的所有縣市。從全國市場來看，公司重點區域是廣西、四川、海南、貴州和重慶等地。未來還將加強這些地區的拓展力度，提升市場佔有率。
活躍會員超過1500萬
一心堂注重會員關係管理，目前擁有超過1500萬的活躍會員和完善的會員管理體系，會員銷售占比達到75%。利用CRM會員管理系統中強大的會員資料倉庫管理能力，規劃會員一對一精准行銷及管理體系，有效的會員管理和針對性的多元化會員服務行銷，實現會員分層管理、個性化行銷服務和整體健康解決方案。 2017年上半年，通過一系列溝通和互動活動，公司與會員之間建立了穩定牢固的關係，增強了會員消費粘性，保證客單價和服務人次穩中有升，進而保證公司擁有穩定的收入來源。
另一方面，一心堂也在積極推進電商建設。一心堂于2013年進軍電商業務，並與2014年9月設立電商事業部門，利用國際先進的Hybris電商平臺，完成B2C、 B2B、 B2B2C、 O2O等業務架構搭建，實現與其他電商平臺的業務對接和訂單流轉，為一心堂的全管道電商打下堅實的基礎。在B2C業務方面，公司於2016年上半年陸續推出一心堂APP、團購業務、跨境業務、同城服務業務等跨界B2C業務，同時利用自身優勢品牌影響力以及區域服務優勢，推出了一心到家B2C業務。
同時一心堂也進行以下的佈局：
1、重新審視“互聯網+”時代的實體門店：實體門店是顧客信任中心、顧客服務中心、會員擴展中心、線上流量源泉，同時也是售後服務點、信任基點、送貨點、資訊發佈點、品牌展示點、自提點。通過龐大的線下門店，逐步融合“互聯網+”，逐步建成全管道行銷網路。
2、基於門店的O2O業務日益成熟，讓傳統業務互聯網化迅速落地。
3、推進“互聯網+一心堂”行銷模式。公司線上下業務受惠於城鎮化的同時，線上業務積極迎接互聯網化和移動互聯網化，積極建設全管道行銷網路體系、全面推進“互聯網+一心堂”行銷模式。
此外，阿裡健康與一心堂也先後發佈公告，介紹了雙方的一項新合作。公告稱，一心堂擬與弘雲久康資料技術（北京）有限公司（以下簡稱“弘雲久康”）、北京嘉和美康資訊技術有限公司(以下簡稱“嘉和美康”)共同投資設立雲南久康一心資訊技術服務有限公司（暫定名，以下簡稱“久康一心”）。公告中提到的弘雲久康即是由阿裡健康成立於2015年4月的間接附屬公司。合資公司久康一心的資金結構顯示，一心堂出資1200萬元，占比40%；弘雲久康出資1200萬元，占比40%；嘉和美康出資600萬元，占比20%。
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