創業者認定自己可以做的事情，一定要堅持

◎創業指導筆記

投哪兒創始人/陳秋東

一、創業者認定自己可以做的事情，一定要堅持，不管別人有沒有質疑到你。但不要盲目去堅持，

在過程中要善於去發現問題，並知道怎麼去消除一個個問題。等你堅持到一定時候，就會達到心裡的預期。如果發現明顯不對路（經不起市場檢驗）的時候，不能再自欺欺人，要學會轉變或者放棄。

二、創業者之間存在最大的差別在於，每個人的認知不一樣，掌握的人脈資源不一樣，這兩個東西在創業過程中將發揮非常重要的作用，能否把一個項目做起來很大程度也取決於這兩個因素。所以，聰明的創業者都懂得去不斷去學習，提高自己的認知，不斷去拓展自己的人脈關係。而普通的創業者思維模式一直停滯不前，也不去結交朋友，最後固步自封，路越走越狹窄，直到沒路可走。

三、早期階段跟投資人談項目，談融資，

往往會面臨各種考驗，投資人會提到一些慣用的問題，也會提出一些刁鑽的問題，有時候問題回答的好與不好很影響到雙方合作的達成。很多創業者不斷強調自己的產品技術，強調創意的價值，但並沒有意識到“個人表現”的問題。其實投資人跟你對話就是在考察你這個人，你的思維邏輯是否嚴密，你是否對問題有深刻看法，你是否在你的領域表現出專業特質，你是否有很強的應變能力等等，最後給出一個創業者的畫像，決定要不要在你身上下注。

四、早期項目沒有得到太多機構的關注和青睞，原因在於兩點：第一，投資早期項目，賭的成本偏大，敢於冒險和資本很少；第二，早期項目不夠性感，從得到融資的條件來看，

差距很大，創業者一下子很難去改變自身的形象。要想改變這種局面，一方面投資人要改變風格，不能按照投資中後期的專案的思維和眼光來看早期專案，給錢的同時如果能給到幫助，自然風險會小很多；另一方面創業者也要知道一點，投資人不給錢，也是因為自己做的不夠好，或者太早期，在沒有足夠資本和資源支撐的情況下，盡可能地往前走，把問題一個個去消除，並創造出一些有利條件再去征服資本。

五、我接觸了那麼多的創業團隊，每個人知道的專業知識，掌握的經驗有高有低，但幾乎沒有一個人懂得創業的全部，包括我自己，其中，犯錯誤最多的是市場定位，也就是找方向，找需求的問題；其次，是融資的問題，

這方面很多人是一張白紙，不知道如何跟資本打交道，合作；在其次，是關於公司治理，不少人在股權設計上犯下低級錯誤，後期改造的成本巨大，甚至是無力去改變；最後是花錢的問題，有錢的時候大手大腳，沒錢的時候狼狽不堪，不懂得精益創業，不懂什麼時候，什麼地方值得去花錢。

六、怎樣提高自己產品的成功概率？這裡用到的一個，最成功的方法論：就是“精益創業”，用最小可行化產品，小步快跑，快速反覆運算。也就意味著，在創業期間，及其獲得來自種子用戶（滿足3個條件：1.是這個產品的目標使用者，痛點甚至比一般用戶更強烈；2.敢於嘗鮮，儘管產品不完善也願意使用；3.願意為產品提供回饋和建議）的回饋，盡可能縮短每個版本反覆運算的時間內，

快速完善產品，打磨出一個能夠基本滿足使用者需求的產品。

七、創始人為什麼要拿股份那麼多（占51-80%）？很多人不得其解。我總結幾個原因：

凸顯老大的位置，股份多就是一個極有力的證明，利益越大，責任越大，權利也越大；

決策效率高，團隊拿不定主意，就老大來決定，過於民主的決策，或者沒有決策相比錯誤的決策更糟糕；

公司融資創始人和團隊不斷會被稀釋股份，公司實際控制人的地位如果不夠突出，不利於吸引外部投資；

創業過程中會遇到很多麻煩的問題，想要得到資源的支持，這個時候只有老大能拿出股份，讓利給別人，才能處理棘手的問題，換取稀缺的資源，其他人包括合夥人/投資人幾無可能。

八、很多創業者只顧眼前的事情，強調一個產品技術的先進性，或者創意的價值，或者強調能賺來多少錢，這樣的創業者往往只能做出一家平庸的公司。優秀的創業者是從長遠來看問題的，從整個產業的高度來看問題，知道做這個項目到底為了什麼，自己能做好什麼？最終又會是什麼？強調的是遠景，使命，對別人以及社會帶來的價值和改變等等，然後回到眼前怎麼去切入，怎麼去達到一個個里程。

九、Twitter投資人、標杆資本合夥人Peter Fenton說過：優秀的創始人不是知道一切，而是學習一切。創始人不能因為自己忙而忽略了學習和思考，否則就像一個莽夫在創業，很容易迷失方向，並且讓自己孤立無援。

十、常識和奇思妙想一樣重要，簡單化優於複雜化。好的專案不會背離常識，一聽就懂。我認定很多項目不值得去做，不是因為自己對那個領域很專業，而是用簡單的常識就可以看得出來；而對於商業模式聽起來極其複雜的項目，總是避而遠之，超出我理解邊界的事情，要麼不靠譜，要麼就不屬於我的機會。

陳秋東，投哪兒創始人兼CEO，浙江工業大學環境工程學士，投資學碩士。資深投資人，杭州市十大優秀投資人，十大優秀創業導師，前賽伯樂副總裁/創投研究院院長、海邦投資副總裁、盈開投資副總裁、浙大創投投資總監，具有10年創投從業經歷，涉及PE/ VC/天使投資/種⼦孵化，富有專業精神和幫扶情懷。

參與投資案例多氟多、⾦固股份、矽⼒傑、善營股份都已實現上市。2014年初創辦投哪兒以來指導了數千個創業團隊，孵化投資了包括天任生物、工貓、淘房點點、尚妝網、性用社、家電助手、岱江資訊、快送哥、智微科技、信號旗、iworkflow、小司機等20多個項目。目前重點扶持醫療健康、人工智慧、物聯網、大資料等智慧科技領域的初創公司。

個人特質：

不是創投圈最運氣的人，也不是最專業的人，但卻是最務實的一個人；

好為人師，有專業精神和分享意識，幫助影響過很多人；

有利他精神，一直吃小虧，但很少被人忽悠過；

富有創業創新精神，骨子裡是個創業者；

看不起表裡不一，不守正的投資人和創業者；

耐得住寂寞，沉得住氣；

德商很高，智商中等，情商低下。

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