解放前, 南京有家鶴鳴鞋店, 牌子雖老, 卻無人問津。 老闆發現許多商店和名牌店都登廣告推銷商品。 他也想做廣告宣傳一下。
但怎樣的廣告才有效果呢?店老闆來回走動尋思著。
這時, 帳房先生過來獻計說:“商業競爭與打仗一樣, 只要你捨得花錢在市里最大的報社登三天的廣告。 第一天只登個大問號, 下面寫一行小字:‘欲知詳情, 請見明日本報欄。 ’第二天照舊, 等到第三天揭開謎底, 廣告上寫‘三人行必有我師, 三人行必有我鞋, 鶴鳴皮鞋’。 ”
老闆一聽, 覺得此計可行。 依計行事, 廣告一登出來果然吸引了廣大讀者,
老闆很感觸地意識到:做廣告不但要加深讀者對廣告的印象, 還要掌握讀者求知的心理。 這則特別的商業廣告, 也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。 從此, 鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業便鶴立雞群。
小故事大道理:敢於標新立異, 衝破傳統觀念, 才能取得成功。