前幾天， 有個做快銷品的職場朋友說， 他剛進入職場快銷行業， 負責一個片區裡所有小店的銷售， 因為上一任的客情非常不好、答應給客戶的促銷物資很多沒有兌現。 加上批發商低價競爭， 現在他很迷茫， 不知道怎麼來應對客戶的冷漠與拒絕？
快銷銷售技巧揭秘
我的回復：
在職場做銷售面對困難， 首先不要怕， 那才不會亂。 你的問題關鍵是客情太差， 只要把客情做好其它都是小問題。
首先我們負責片區大， 店鋪比較分散， 不能把時間都浪費在路上。 通過前期你收集的情況， 先劃出一個認為最容易拿下的小區域， 再集中力量進攻這個小區域， 搞定這個區域後再集中力量進攻下一個區域。
根據我以前做快銷時的經驗， 要在5天左右把區域內所有客戶都見一次面， 這是做快銷跑店的最佳頻率。 這也是國內一家大快銷品牌所有業務員必須執行的標準。
我們和競品所賣產品都差不多， 只要你把客情做好， 他賣誰家產品不是賣， 肯定是與誰關係好就幫誰是不？我給你提供幾個拉近店鋪老闆關係的思路：
快銷銷售技巧揭秘
1、很多店老闆經常不能準時吃飯，
所以常常吃冷飯，
很多店老闆的胃都容易出問題。
這是一個機會，
我們可以提供一些養胃的辦法。
《本草綱目》有寫生花生養胃， 買來生花生， 見到店老闆就掏， 從怎麼養胃開始， 準備一些養胃小知識， 一邊說一邊吃花生。 雖然不值錢， 但咱可是為了老闆您的健康來的， 他好意思拒絕你嗎？
2、做快銷售有一點非常重要， 去店鋪拜訪老闆， 先幹起來再說， 多幹活少吹牛。 從隨身包裡拿出抹布就擦貨上的灰塵， 整理整理貨架， 上上貨等等。
3、我們還要在隨身包裡備一瓶鍵盤清洗劑， 因為電腦鍵盤上的細菌比馬桶都要多10倍！咱們來到店鋪的電腦前噴一噴， 你一邊擦鍵盤一邊向老闆解說，
4、每週定期發短信向客戶噓寒問暖， 比如：養生小知識、天氣預報等。 如果老闆家有小孩在上學， 咱們可以搜集一些頂級的學習方法， 告知給客戶是不是很暖心？
快銷銷售技巧揭秘
與老闆搞好客情關係的辦法很多，
無論做任何銷售，
原則是要把客戶當成親人來對待，
你不愛客戶，
客戶一定不會找你。
好， 今天就寫到這吧， 如果朋友們有職場銷售方面的問題， 可以評論區留言， 職場人， 聊職場事， 寫職場與銷售乾貨。