至今， 賽馬會已經走過了12屆， 本次第五屆3·21中國創業節暨飛馬旅第13屆賽馬會更是優質創業項目不斷。 用飛馬旅聯合創始人袁岳的話來說， 如果以12為一輪回， 第13屆賽馬會則是一個新的開始。
在如火如荼的專案路演後， 飛馬旅COO周林古表示， 通過13屆賽馬會他發現入圍賽馬會的項目更進一步回歸商業本質， “創業， 就應該回歸商業本質， 它首先是一門生意。 ”
▲飛馬旅COO周林古
首先感謝資本界和創業界的夥伴們， 一天賽馬辛苦了！今天的賽馬會， 有以下六個特點：
一、文創類創業項目有IP。2016年被譽為“內容創業元年”， 本次路演現場也有幾家內容創業專案。 出現了兩個感覺有潛力的文創項目， 分別是奇葩兄妹和NicoNico女僕咖啡。 前者立志要做出中國的《破產姐妹》劇， 後者則以最近火爆的二次元為創業亮點， 要做成真正的女僕咖啡， 為宅男提供女僕服務家園。
▲奇葩兄妹現場路演
▲NicoNico二次元現場路演
文創專案IP化，
你要不自己創立一個IP,要不就去借人家的IP。
奇葩兄妹雖然我沒弄明白他們奇葩在哪，
因為他們說我不是他的受眾。
但是他們團隊有一個大IP潘昊，
潘昊就保證了“奇葩兄妹”的奇葩所在。
NicoNico則是借用了別人的IP，
有很多主題咖啡館借用海賊王、網球王子、Hello Kitty等IP，
所以，
要麼你的創始人是IP能夠創造出自己的IP，
要不就是借成熟的IP做衍生的生意。
▲飛馬旅COO周林古現場對路演專案點評
二、SAAS創業， 更多會是一個“技術壁壘”。SAAS創業通過軟體帳號付費的方式來營收，
恐怕會越來越難。
但如果把SAAS作為一個技術優勢，
植入到創業項目中，
作為提高營運效率的工具以及作為低門檻項目的競爭壁壘，
則越來越有價值。
“愛晚托”專案， 就通過SAAS的方式， 解決晚托機構的營運效率和安全問題。 晚托班是下午3點到7點這段時間， 小孩子熬著等父母下班的時間，
▲愛晚托現場路演
“栗子孕育”項目也是一樣，從家政公司月嫂剛性需求切入，整合後端各種孕婦辣媽服務商，套餐化很快做成一個很好的生意。如果純粹這樣做，門檻很低，但是有一個能很好管理各個服務供應商的SAAS，就有不一樣的效率和競爭壁壘。
▲栗子孕育現場路演
三、技術創業有“地氣”。摩電科技、腦玩童都屬於技術創業找應用場景。摩電科技，原來是給大巴士等電動汽車做充電服務的。電動汽車普及率還不高，那就想辦法找其他的市場。全國有幾千萬輛電動摩托，充電是一個大問題，但這也不是摩電大的市場。只有大街上成千上萬的餓了麼、美團外賣等外賣小哥才是他的市場。電瓶車沒有電，有單也不敢接。有快沖，接單量可以上升25%。這就是接地氣。腦玩童也是如此，高大上的腦電波科學，通過一個玩具，來實現對大腦的訓練或者鍛煉從而實現健腦，這也一樣是接地氣的價值。
▲摩電科技現場路演
▲腦玩童現場路演
四、企業服務類創業有“流水”。一個創業企業，現金流很重要，現金流是創業企業的血液。業務現金流更重要，意味著可以自我造血。我們可以看到，這次賽馬會中觸達互娛，甄有才等，都屬於企業服務類的創業。他們有一個重要的特點，注重業務現金流“流水”的經營。
▲甄有才現場路演
▲觸達互娛現場路演
有很多2C類創業，通過燒錢的方式，是可以建立使用者習慣，進而建立基於使用者群的新的盈利模型。但是2B業務會很難。因為一個B端客戶，從收集資訊的前臺到決策的董事長，有一個很長的購買決策鏈條。同時，由於人員經常流動，意味著要建立一個企業新的習慣會更加難。所以，企業服務類的創業，靠燒錢培養客戶習慣恐怕很難成功，燒錢是燒不出企業服務類創業專案的成功。
▲飛馬旅COO周林古現場提問路演項目方
五、新零售項目有新產品。馬雲很厲害，說了個新零售就引發了廣泛的討論以及創業實踐。賽馬會現場有一位穿金戴銀、一身豔麗藏服的美麗女子，這位名叫尤珠娜姆的創始人帶著她的“娜姆家”項目，閃亮登場一下子吸引了所有人的目光。“娜姆家”主打的改良型青稞玫瑰花露酒，不像傳統的青稞酒面向的是藏區市場，而是經過口味、包裝的改良，推向全國市場。我個人覺得，如果一旦被消費者所接受，完全有可能像最早改良川菜的俏江南一樣成功。
▲娜姆家現場路演
事實上，“夢享家”將智慧家居、功能傢俱，從高大上的別墅市場，轉而迎合蝸居時代的高房價的年輕人新消費：房子小，但空間不能小，還要舒服。以全屋定制的套餐化的方式，以增加25％的單平裝修成本擴展一倍的使用面積。這是一類非常有價值的創新產品。
▲夢享家現場路演
六、進入壟斷市場有勇氣。“二書校園”這樣的項目，想要進入的是我們國家一直半壟斷的高校教材輔材市場，用舊書切入，令人印象非常深刻。我覺得，像這類能夠踏入壟斷行業，需要很大勇氣。如果能撕開一個口子，他的商業前景也很大。
▲二書校園現場路演
非常高興看到這屆賽馬會，無論是哪類創業項目，都在思考回歸商業的本質，就是你是否創造可以讓渡的價值。創業首先是一個生意，無論是新生意還是舊生意。即使是技術創業也一樣，否則就是純基礎科學的研究。但只有把生意做成產業，資本才有持續的興趣。
再次感謝大家參加今天的賽馬會，願所有的創業專案成長、成功！
注意了！！！
想要聯繫專案創始人或者BP投遞，請發郵件至wangxiuxiu@feimalv.com
▲愛晚托現場路演
“栗子孕育”項目也是一樣，從家政公司月嫂剛性需求切入，整合後端各種孕婦辣媽服務商，套餐化很快做成一個很好的生意。如果純粹這樣做，門檻很低，但是有一個能很好管理各個服務供應商的SAAS，就有不一樣的效率和競爭壁壘。
▲栗子孕育現場路演
三、技術創業有“地氣”。摩電科技、腦玩童都屬於技術創業找應用場景。摩電科技，原來是給大巴士等電動汽車做充電服務的。電動汽車普及率還不高，那就想辦法找其他的市場。全國有幾千萬輛電動摩托，充電是一個大問題，但這也不是摩電大的市場。只有大街上成千上萬的餓了麼、美團外賣等外賣小哥才是他的市場。電瓶車沒有電，有單也不敢接。有快沖，接單量可以上升25%。這就是接地氣。腦玩童也是如此，高大上的腦電波科學，通過一個玩具，來實現對大腦的訓練或者鍛煉從而實現健腦，這也一樣是接地氣的價值。
▲摩電科技現場路演
▲腦玩童現場路演
四、企業服務類創業有“流水”。一個創業企業，現金流很重要，現金流是創業企業的血液。業務現金流更重要，意味著可以自我造血。我們可以看到，這次賽馬會中觸達互娛，甄有才等，都屬於企業服務類的創業。他們有一個重要的特點，注重業務現金流“流水”的經營。
▲甄有才現場路演
▲觸達互娛現場路演
有很多2C類創業，通過燒錢的方式，是可以建立使用者習慣，進而建立基於使用者群的新的盈利模型。但是2B業務會很難。因為一個B端客戶，從收集資訊的前臺到決策的董事長，有一個很長的購買決策鏈條。同時，由於人員經常流動，意味著要建立一個企業新的習慣會更加難。所以，企業服務類的創業，靠燒錢培養客戶習慣恐怕很難成功，燒錢是燒不出企業服務類創業專案的成功。
▲飛馬旅COO周林古現場提問路演項目方
五、新零售項目有新產品。馬雲很厲害，說了個新零售就引發了廣泛的討論以及創業實踐。賽馬會現場有一位穿金戴銀、一身豔麗藏服的美麗女子，這位名叫尤珠娜姆的創始人帶著她的“娜姆家”項目，閃亮登場一下子吸引了所有人的目光。“娜姆家”主打的改良型青稞玫瑰花露酒，不像傳統的青稞酒面向的是藏區市場，而是經過口味、包裝的改良，推向全國市場。我個人覺得，如果一旦被消費者所接受，完全有可能像最早改良川菜的俏江南一樣成功。
▲娜姆家現場路演
事實上，“夢享家”將智慧家居、功能傢俱，從高大上的別墅市場，轉而迎合蝸居時代的高房價的年輕人新消費：房子小，但空間不能小，還要舒服。以全屋定制的套餐化的方式，以增加25％的單平裝修成本擴展一倍的使用面積。這是一類非常有價值的創新產品。
▲夢享家現場路演
六、進入壟斷市場有勇氣。“二書校園”這樣的項目，想要進入的是我們國家一直半壟斷的高校教材輔材市場，用舊書切入，令人印象非常深刻。我覺得，像這類能夠踏入壟斷行業，需要很大勇氣。如果能撕開一個口子，他的商業前景也很大。
▲二書校園現場路演
非常高興看到這屆賽馬會，無論是哪類創業項目，都在思考回歸商業的本質，就是你是否創造可以讓渡的價值。創業首先是一個生意，無論是新生意還是舊生意。即使是技術創業也一樣，否則就是純基礎科學的研究。但只有把生意做成產業，資本才有持續的興趣。
再次感謝大家參加今天的賽馬會，願所有的創業專案成長、成功！
注意了！！！
想要聯繫專案創始人或者BP投遞，請發郵件至wangxiuxiu@feimalv.com