圖為崔磊為創業者傳授經驗。 活動主辦方提供
圖為“說得融易”活動現場。 活動主辦方提供
中新浙江網3月27日電(徐瀚文)“在專案早期階段， 項目能否得到融資， 50%的因素和創業者的表達有關， 而創業者的個人經歷、個人背景則占到另一半。 ”近日， 創投界著名節目《夢想加速度》主持人、天使投資人、“創業星探”崔磊在名為“說得融易”的創業者溝通技巧提升活動中如是說道。
創業者在尋求資金之際，
“創業者需要向投資人證明自己的經驗和思路來引導將要做的這件事具有成功的可能性。 ”崔磊表示， 創業者可以從行業關聯、技術關聯、市場關聯、邏輯關聯、資源關聯等角度來從過去的經歷中找到與現在所要從事行業的關聯點。
崔磊告訴創業者， 在向投資人講述自己過去的資源積累時， 一定要用具體的個例、數字和成果來表明自己過去的成績， 同時要避免使用“感性”的言辭。
那麼， 在做完“自我介紹”之後，
在崔磊看來， 創業者可以從專案的緣起、專案簡介、目前的行業資料、專案的核心競爭力、盈利模式和團隊組成等幾方面來闡述。
崔磊說， 創業者在介紹項目緣起時， 萬萬不可使用大咖的邏輯， 因為普通創業者並不具備大咖的資源積累、信任背書和過去經歷， 同時也要避免用生活感知的經驗去解決一個行業的專業問題。
“在介紹項目的時候， 最重要的環節就是闡述專案的盈利模式。 ”崔磊指出， 創業者一定要找到一條直線的可盈利的邏輯， 並且讓自己的產品帶來價值， 才是想清楚專案盈利模式的關鍵。
據悉， 本場活動由樂客獨角獸與富春矽谷主辦， 杭州市富陽區青創會、雲犀直播、浙江楓惠投資、5050計畫加速器、六合橋、潤灣孵化器、蜂巢孵化器、萊克空間、良倉加速器、雲咖啡、不死鳥創業孵化器、創巢投資、中國美術學院創業聯盟、浙江工業大學創業學院協辦。