馬雲、王健林驚世豪賭，到底誰贏了？傳統商業跟電商孰強孰弱？

“先定一個能達到的小目標， 比方說我先掙它一個億”——王健林。

“我人生中最大的錯誤， 是創立了阿裡巴巴”——馬雲。

……

這些火爆朋友圈的“金句”， 我們都聽過， 也可能模仿過、調侃過。

靜下心來想想， 雖然沒見過他們， 但他們說的話、做的事讓我們有了一些初步判斷， 或許他們是傲嬌的、幽默的、嚴謹的……等等。

有人說電商是主流商業模式的未來， 幾個電商大佬和傳統商業大佬之間甚至以此為賭注。 在2012年中國經濟年度人物頒獎晚會現場， 馬雲與王健林下了一場1億的豪賭：截止2022年， 電商在中國零售市場份額占不到50%， 馬雲就給王健林1個億， 反之王健林給馬雲1個億。 這就是轟動一時的“馬雲王健林對賭一億”， 也是傳統商業跟互聯網電商之間的正式宣戰。 然而， 2016年， 王健林改口說， 當時就是一個玩笑。 相信大家都知道結果了。 招商無憂認為， 電商和傳統商業模式， 都是企業在現在及未來的同等重要的部分。

電商模式是傳統商業模式的延伸和延續， 是傳統商業的進階版， 只有將電商和傳統商業模式進行有機的結合， 才是一個順應潮流和社會發展的、完整的商業模式。

在所謂的電商時代， 我們不妨看成是聚焦並放大的一種商業模式！O2O是一種經營戰略，

是一種商業模式和趨勢。 其實， 從消費端來說， 線上和線下本身就已經達成了某種程度的統一， 他們並不刻意區分線上、線下， 消費者想線上上買就線上上買， 想去線下買就去線下買。 O2O中最困難的地方就是， 如何分配O2O新模式中各個環節的利益關係， 如何整合線下與線上管道的關係， 如何將電商與傳統商業模式自然嫁接起來， 將線上的客流和線下的客流實現有效互通， 而不僅僅只是將電商作為一個引流的平臺。 整合線上管道和線下管道資源， 真正實現線上線下管道的有效互動， 資源共通共用， 這才是真正的O2O。

O2O是將傳統的商業模式和高科技的商業應用結合起來的新模式， 在這裡技術只是實現目標的手段，

管道仍舊為王。 利用技術手段和應用搶佔線上線下管道， 目的是為顧客的體驗行為提供更多的場所和便利性。 而如何分配O2O新模式中的各個環節的利益關係， 如何整合傳統管道資源、協調好各方面的關係， 這個其實是傳統行業O2O進程中遇到的最困難的環節。 企業在這裡面臨著“壯士斷腕”的選擇， 當然也有可能企業捨不得犧牲而最後做成了大雜燴或者四不像， 最終O2O成為了雞肋而夭折。 所以只有將O2O上升到經營戰略的層面， 引起整個管理層和員工的重視， 才能有效的執行下去。

O2O需要關聯定位， 有些專家說O2O企業不需要定位， 只要使用者喜歡什麼就傳遞什麼， 巨途品牌認為這是一種悖論。 用品牌自身的社會化平臺去做娛樂大眾的平臺， 你這是要鬧哪樣？O2O模式的企業和品牌也需要定位， 明確品牌自身能傳遞給粉絲和客戶的價值， 基於品牌提供給客戶的價值和利益點， 進行資訊點的關聯性延伸眾多的藍V黃V和微信公眾號已經讓社會化媒體稱為了一個紅海， 在紅海之中如果沒有自己清晰的定位，企業也就泯然眾人矣！

O2O的實質在於資源的整合和共用，在確定了企業的經營戰略之後，除了考慮如何將企業的O2O建設成一個“開放的閉環”，重點還在於各項資源的整合，包括傳播資源在O2O時代，企業運營的每個環節都是可以創新的環節，將各個節點打造成一個具有粘附性的吸盤，利用社會化資源的傳播性，構建自己的“關係圈”。將O2O提升到戰略的高度，構建自身的模式並梳理流程，整合資源加強與客戶的溝通，信任你的下游，信任品牌自身的吸引力和用戶對你的忠誠度，抓住每一個機會柔性展示自己的品牌提高親和力。這樣才能順利良性的推行企業自己的O2O。

招商無憂是一家專注于做招商外包的公司，獨創了分散式招商外包服務、入駐式招商外包服務等，用10年來的招商實戰經驗，扎扎實實的成功運營了數百家品牌。如果您有招商方面的問題急需解決，歡迎您來諮詢。

在紅海之中如果沒有自己清晰的定位，企業也就泯然眾人矣！

O2O的實質在於資源的整合和共用，在確定了企業的經營戰略之後，除了考慮如何將企業的O2O建設成一個“開放的閉環”，重點還在於各項資源的整合，包括傳播資源在O2O時代，企業運營的每個環節都是可以創新的環節，將各個節點打造成一個具有粘附性的吸盤，利用社會化資源的傳播性，構建自己的“關係圈”。將O2O提升到戰略的高度，構建自身的模式並梳理流程，整合資源加強與客戶的溝通，信任你的下游，信任品牌自身的吸引力和用戶對你的忠誠度，抓住每一個機會柔性展示自己的品牌提高親和力。這樣才能順利良性的推行企業自己的O2O。

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