[釘科技述評]在今年的”6·18“狂歡盛宴背後， 彌漫著電商間的硝煙， 輿論風波的矛頭直接指向京東與天貓， 互聯網手機品牌“站隊”電商平臺的風聲愈演愈烈， 有關”二選一“的傳聞也屢見不鮮。 那麼在京東與天貓或者說阿裡之間， 手機廠商該如何站隊呢？
京東阿裡競爭激烈
強勁的京東
京東近兩年發展迅猛， 許多國際老品牌回歸中國市場後， 都選擇京東作為獨家銷售管道， 諸如黑莓、夏普、諾基亞， 甚至包括新興品牌一加、錘子也都選擇京東作為獨家首發的平臺。 另外， 眾多手機廠商在京東也時常有讓利活動， 在各大手機廠商的新品發佈會上也經常能看到京東3C事業部總裁胡勝利的身影。 看起來， 京東似乎得到許多品牌的青睞。 那麼為何如此多的品牌選擇京東， 京東這一電商平臺又有著怎樣的優勢呢？
釘科技注意到， 8月17日， 市場調研機構Gfk發佈了《2017年上半年中國手機市場行業報告》。
京東線下手機銷售份額情況
京東線上手機增長情況
報告顯示， 上半年京東手機零售額同比增長35%， 增速遠高於行業內線上管道的平均增速(3%)， 也高於線下市場的平均增速(14%)。 同時線上市場零售額份額不斷提高， 市場份額高達48%， 同比增加了7%， 位居行業龍頭地位， 成為線上市場增長最核心力量。
這一資料還顯示， 在2017年上半年手機零售額線上市場份中其他電商管道為37%， 這37%的份額占比自然包括天貓和蘇甯易購等管道。
通過上述報告， 也反映了京東在手機領域實力的飛速攀升。
團結中小品牌的天貓
從客觀上來說， 在手機電商零售管道中， 京東的優勢很大。 那麼， 在這樣一個大趨勢下， 阿裡又做了什麼？
眾所周知， 兩年前阿裡與蘇甯開啟了全面戰略合作， 阿裡以約283億元人民幣戰略投資蘇甯， 成為第二大股東。 而就在今年前不久， 貓寧再度合體， 希望在3C手機這一京東的傳統強勢領地， 獲得更大的話語權。
釘科技獲悉， 今年6月14日，
相比實力雄厚以及管道佈局全面均衡的大品牌， 規模略小的手機廠商對於電商平臺的依賴性更大， 畢竟有管道才有銷量， 有銷量才有生存下去的利潤。 而阿裡剛好抓住了這一點， 投入諸多資源扶持一批中小型企業， 大有“農村包圍城市”之勢。
手機品牌玩“平衡術”
手機行業發展到現在，可謂日新月異。新品首發已經不僅代表著品牌和品牌的競爭，更體現出平臺和平臺的競爭。對此，許多手機品牌玩起了平衡術，在京東、天貓、蘇寧三大電商平臺間奔波遊走，比如小米、努比亞、華為、魅族等品牌。
就拿努比亞來說，今年6月初努比亞發佈年度旗艦Z17，2個月後，努比亞又為Z17舉辦了一次發佈會，不僅如此，時隔9天努比亞Z17再一次“發佈”。Z17前兩場發佈會，第一場請來了京東3C事業部總裁胡勝利，第二場8G版發佈會請來了京東英雄聯盟女子戰隊。不過在Z17第三次發佈會上，努比亞在天貓、蘇寧管道推出的Z17暢享版。
再如，小米在與京東多次首發合作的同時，在今年蘇寧818發燒節旗艦，米專門為818發了一款手機——小米5X的32G版本，在蘇甯易購首發，可以說是特供版，助力蘇寧818進一步爆發。此前小米推出的小米4c和搭載自家處理器的小米5c都是通過蘇甯易購獨家首發。
在釘科技看來，無論是努比亞還是小米，其實都並不想站隊某個特定的管道，畢竟無論是京東還是天貓、蘇寧，各自都有著強大的管道實力，被某個管道“綁架”而不能與其他管道合作，並不符合企業的利益最大化，而為管道定制一些特定機型，能夠平衡各方利益，照顧各方的面子，也能最大化保證自己的利益。
（本文為釘科技原創，微信公號：dingkeji2015，轉載務必注明出處。）
手機品牌玩“平衡術”
手機行業發展到現在，可謂日新月異。新品首發已經不僅代表著品牌和品牌的競爭，更體現出平臺和平臺的競爭。對此，許多手機品牌玩起了平衡術，在京東、天貓、蘇寧三大電商平臺間奔波遊走，比如小米、努比亞、華為、魅族等品牌。
就拿努比亞來說，今年6月初努比亞發佈年度旗艦Z17，2個月後，努比亞又為Z17舉辦了一次發佈會，不僅如此，時隔9天努比亞Z17再一次“發佈”。Z17前兩場發佈會，第一場請來了京東3C事業部總裁胡勝利，第二場8G版發佈會請來了京東英雄聯盟女子戰隊。不過在Z17第三次發佈會上，努比亞在天貓、蘇寧管道推出的Z17暢享版。
再如，小米在與京東多次首發合作的同時，在今年蘇寧818發燒節旗艦，米專門為818發了一款手機——小米5X的32G版本，在蘇甯易購首發，可以說是特供版，助力蘇寧818進一步爆發。此前小米推出的小米4c和搭載自家處理器的小米5c都是通過蘇甯易購獨家首發。
在釘科技看來，無論是努比亞還是小米，其實都並不想站隊某個特定的管道，畢竟無論是京東還是天貓、蘇寧，各自都有著強大的管道實力，被某個管道“綁架”而不能與其他管道合作，並不符合企業的利益最大化，而為管道定制一些特定機型，能夠平衡各方利益，照顧各方的面子，也能最大化保證自己的利益。
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