張聖林丨文
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麥子學院COO張聖林
我有一個學生， 微商老闆， 15人的團隊月收入可以做到30萬， 但他這個領域做得最好的代理，
我問他30萬怎麼做到的， 他說主要是讓客服通過一些管道和技術手段加潛在客戶的QQ、微信， 然後主動發起聊天諮詢， 簡單粗暴的去篩意向客戶， 還有一部分是老客戶複購。
僅這一招， 他就可做到月流水30萬， 其實已經不錯了！但他的瓶頸也很明顯， 做了幾年業績幾乎沒有什麼增長， 況且獲客成本越來越高， 轉化率也不斷下降。
這個學生因為是老闆身份， 認為自己也算是成功人士， 所以很有自己想法， 來之前也參加過其他行銷、運營的各種班， 學過的套路幾十上百種， 但他苦惱的就是這些套路在別人那裡聽起來那麼的成功， 到自己這裡來就不管用了。
所以小老闆特別的焦慮， 越焦慮心越急， 每次交流， 都希望我可以教他一招絕殺， 直接可以大量吸粉， 快速變現！
我把他狠狠罵了一頓， 要我看來他並不是來學運營的， 而是花學費想買捷徑的！
我問他， 產品你做了3年以上， 產品對應的使用者畫像是什麼？人群最集中的管道在哪裡？你的競爭對手是誰？你的核心賣點是什麼？哪款產品複購率最高？哪款利潤最大？哪款是口碑和流量爆款？
如果你這些都說得不清不楚， 也能做成這樣， 只能說你狗屎運不錯！
沒有系統化的運營思維， 只想著靠一招鮮或者幾招獨門絕技就能大肆撈金，
可能是小老闆第一次遇到我這麼強勢的老師， 在我的訓斥和監督下， 他居然老老實實的開始去學一些行銷的基礎理論，
1個月後， 正好趕上期末， 小老闆通過系統的使用者分析， 找到了自己某爆款護膚品的精准受眾其實是28-35歲的寶媽， 於是和當地幾個小學合作， 搞了一場O2O的親子評比活動， 僅花掉800元贊助費， 為自己的公號精准導粉3000+， 據說後面的轉化率也非常高。 之後他生意便越做越順， 在運營推廣上開了竅， 據說現在已經月流水在60萬了。
其實“寶媽評比”對於很多做得好的本地自媒體來說，這都是頭幾年玩剩的“套路”，小老闆之所以炒回鍋肉也能炒成功，關鍵在於“行銷思路”，有一條完整的從產品導流到變現的閉環漏斗，再結合天時地利，“運營之道”自然通了！
那麼，95%的人做不好運營，無法轉化變現的原因究竟是什麼呢？
我認為有如下三點：
1、任何碎片化、非系統化的知識學習，都不能讓你看清事情的本質。
市面上大多數的運營分享都過於零散，但從品牌到變現本應是一個完整的閉環，產品、使用者、內容、活動、管道、資料每一個運營環節都相互關聯影響，環環相扣，只有系統的學習才能找到發展的規律。
2、經驗可以借鑒，但不能照搬，否則往往不是成功，而是死得更快！
成功不可複製，別人的經驗你用不了，只有實踐出真知，而你極少有機會可以拿別人的經驗在你的工作中做實驗。
3、無數套路之間如何結合，並沒有人幫助你做有價值的串聯，大多數運營者有術無道，缺乏基本的全域思維，而全域觀比掌握一門技巧重要太多！
那麼什麼樣的思維是全域運營的思維呢？
我們說，從產品到變現，一共有六個環節。
品牌、策劃、內容、推廣、拉粉、轉化，簡稱“品策內推拉轉”運營六字心法。
無論是產品售前的市場推廣、拉新導粉，還是售後的站內運營、用戶運營，無論是做一場活動、還是寫一篇軟文，只要你擁有的這套思維，你總能找到對應的套路來助你實現目標。
如果你想詳細瞭解這套運營思維的使用方式，請加chenxuyuan8，9月28日晚8點，我將在千聊開設一堂直播課，前200名報名用戶可以免費聽課！
其實“寶媽評比”對於很多做得好的本地自媒體來說，這都是頭幾年玩剩的“套路”，小老闆之所以炒回鍋肉也能炒成功，關鍵在於“行銷思路”，有一條完整的從產品導流到變現的閉環漏斗，再結合天時地利，“運營之道”自然通了！
那麼，95%的人做不好運營，無法轉化變現的原因究竟是什麼呢？
我認為有如下三點：
1、任何碎片化、非系統化的知識學習，都不能讓你看清事情的本質。
市面上大多數的運營分享都過於零散，但從品牌到變現本應是一個完整的閉環，產品、使用者、內容、活動、管道、資料每一個運營環節都相互關聯影響，環環相扣，只有系統的學習才能找到發展的規律。
2、經驗可以借鑒，但不能照搬，否則往往不是成功，而是死得更快！
成功不可複製，別人的經驗你用不了，只有實踐出真知，而你極少有機會可以拿別人的經驗在你的工作中做實驗。
3、無數套路之間如何結合，並沒有人幫助你做有價值的串聯，大多數運營者有術無道，缺乏基本的全域思維，而全域觀比掌握一門技巧重要太多！
那麼什麼樣的思維是全域運營的思維呢？
我們說，從產品到變現，一共有六個環節。
品牌、策劃、內容、推廣、拉粉、轉化，簡稱“品策內推拉轉”運營六字心法。
無論是產品售前的市場推廣、拉新導粉，還是售後的站內運營、用戶運營，無論是做一場活動、還是寫一篇軟文，只要你擁有的這套思維，你總能找到對應的套路來助你實現目標。
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