很多成人電商大概都經歷過這樣的窘境, 比如平臺活動受限制, 想要推廣, 但管道少的可憐!不知該如何行銷, 如何推廣自己?今天就和大家來共同探討這個話題。
■成人電商想說:”寶寶心裡苦, 怎麼什麼什麼都受限, 太壓抑了······“
很多人說成人用品行業特殊, 所以電商運營規則也特殊。 小編覺得與其說特殊, 不如說是處處受限, 活動受限, 廣告受限, 運營受限等等, 小編結合了金磊老師的意見和指導, 歸納出以下幾點成人電商現在正面臨的困境:
1.活動平臺少, 運營規則受限
成人用品因為其本身的特殊性, 運營規則和普通商品就不可能一樣。 以淘寶為例, 普通商品可以參加很多推廣活動, 例如直通車。 但是賣成人用品就不行, 類似直通車的活動都做不了, 協力廠商活動平臺也很難通過, 怎麼辦?淘寶之前還曾發佈關於成人用品銷售規則, 規定了成人類目賣家發佈的商品如含有露點或有性愛姿勢的圖片,
2.缺乏統一的管控與標準,
根據國家現有法規, 性用品審批管理採取的是"分割處理"的方式:即與計生部門有關的由計生部門處理;與醫藥部門有關的由藥品監督管理部門審批;含器械的產品屬於消毒殺菌類的則由衛生防疫部門審批。 多部門的審批也就造成成人用品在在經營上受到的限制更多。
3.推廣管道少, 打造品牌受限
情趣用品的推廣管道少, 一直是困擾情趣用品品牌發展的一大問題。 比如在主流電視媒體上想看到成人用品的廣告, 幾乎是不可能的。 其實國外也並非完全沒有限制, 有些國家只有在特定時間可以播放情趣用品的廣告, 但只要有播出, 對於品牌的建立就有一定的幫助。 但是在國內, 這種推廣做法也是不可行的。
■在諸多的限制之下, 成人電商備受壓抑!除了刷單, 我們還能做些什麼?
1.注重貨源, 注重產品品質, 打造出自己的商鋪品牌!
現在很多成人電商都是開一個店, 然後進各種牌子來賣。 這就存在一個問題, 該如何選擇供應商?選擇正規、信譽好的大廠家會使你事半功倍, 而且也不用擔心產品的品質和售後, 店鋪的經營也會更加有保障。 再來就是選擇產品, 電商想要打造一個爆款, 選擇一款對的產品是很重要的, 要從價格、利潤、功能和品相等多方面去分析, 還要加上準確的產品定位和好的行銷策略。 可以借鑒別的商家的經驗,但一定要有自己獨特的亮點,打造出屬於自己的商鋪品牌。
2.多管道共同發力!天貓+淘寶+聚划算+淘寶客+微行銷+社群+搜尋引擎+……,我們一起來!
3.店家要對進店流量進行分析,讓流量真正轉變為銷售。
(1)進店流量資料分析是每一個成人電商必須要注重的,檢查店鋪每天的進店流量,分析走勢,找出流量升降的主要原因,做到心裡有數。
(3)流量引導也是有一些小竅門的,例如在流量比較集中的產品頁上,推薦本店的其他產品,給買家更多的選擇。同時也可以配合店鋪的促銷活動,提高店鋪流量轉化率,讓流量真正變為銷售。
4.打造好口碑,拉住回頭客,不是比刷單更省成本麼?
成人用品行業回頭客少,那麼抓住每一個已經消費過的用戶,打造好口碑,就尤為重要。與其刷單費錢費力,不如盡力拉住回頭客,贏得二次消費才是根本!那麼該如何讓顧客滿意,增加複單率呢?除了商品本身的品質以外,還提倡與顧客達成共贏,你要瞭解顧客的需要,從售前服務開始就要做到耐心細緻,售後出現問題要及時解決,讓顧客有一次愉快的購物體驗。當顧客的需求和商家利益完美的結合,才能創造出最大的經濟效益。
PS:成人電商在各種限制中尋求突破,小編認為關鍵是找對產品、迎合需求、多些創意。只有這樣才有助你擺脫限制,走出一條屬於你自己的路。小編絞盡腦汁,也只能想到這些,還希望大家積極提出自己的意見,小編在此期盼你的回復喲!
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PS:成人電商在各種限制中尋求突破,小編認為關鍵是找對產品、迎合需求、多些創意。只有這樣才有助你擺脫限制,走出一條屬於你自己的路。小編絞盡腦汁,也只能想到這些,還希望大家積極提出自己的意見,小編在此期盼你的回復喲!