『變革家新風向』
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最近的鮮花預定專案可謂大火， 其中當然不乏造概念形成風口以繼續融資的套路。 因此， “悅己經濟”這個名詞也就應時而生了。
什麼是『悅己經濟』？
在變革家分析師團隊看來， 把鮮花預定稱為“悅己經濟”這絕不會錯， 但悅己經濟可以有更深刻的內涵， 當然也有著更讓人激情澎湃的外延以及圍繞著它的創業和生意機會。
今天變革家就跟大家聊聊這方面的創業機會。
在變革家的核心理念裡， 悅己經濟本質屬於“禮品”經濟的一部分。 當我們說起這個詞的時候很多人就會跳出來， 覺得我們把這個高大上的詞跟“禮品”混為一談把悅己經濟玷污了。
但事實上， 悅己經濟就是偶爾送給自己一份愉悅自己的禮品， 不是麼？
對於禮品， 每個人都會有著深刻的理解。 這裡變革家只是稍作總結， 把禮品的幾個顯而易見的特點提煉出來列在下面， 或許您和變革家一樣也能從中看到一些玄機。
第一， 禮品明顯區分於日常品， 不會天天送。 所以， 如果把禮品當做日常品， 那就大錯特錯了。
比如鮮花預定， 把鮮花當做偶爾犒賞自己的四周禮物， 那是比較靠譜的。 但如果一年四季接連著訂閱鮮花， 那就是日常生活了，
所以， 偶爾的禮品叫“悅己”， 每天都在做的事叫“習以為常”。 “喜歡”是可以習以為常的， 但習以為常的“喜歡”肯定不能叫做“驚喜”， 而禮品的作用是“驚喜”。
第二， 禮品是動態的， 不是每次都一樣的。 你基本不會每次情人節時都送女朋友一顆鑽石， 第一次情人節送鑽石， 女朋友肯定是驚喜， 第二次情人節送鑽石， 女朋友或許還有驚喜的元素， 第三次情人節再送鑽石， 儘管鑽石還是很金貴很值錢， 但女朋友就該懷疑你在應付她不重視她了。
這樣看來， 你應該這樣很直觀的來理解悅己經濟：你前天逛街看到了榴槤蛋糕很好吃， 你就“悅己”一下， 買個榴槤蛋糕；昨天， 你也會覺得好久沒看電影了， 再去看場電影去“悅己”一下；今天你覺得最近太累了，
不管是榴槤蛋糕、電影院、還是SPA會館， 這都是你“悅己”的產品， 每天你的悅己產品都可能很不一樣。 所以， 你的“悅己”行為是不好捉摸的， 有時候你自己也不知道你哪裡來的“悅己”的感受和做出拿什麼來“悅己”的行動。
去抓住一個人的“悅己”行為是很難做到的， 更不要想著自己去滿足他所有的悅己行為。
第三， 禮品的競爭在於人群和價格， 不在於行業和品類。 很多人往往把競爭放在同行的競爭上， 相信標榜鮮花訂閱的創業公司們也會這樣認為。 但事實上， 作為一家禮品公司， 它要考慮的其實往往不是行業競爭， 而是人群和價格。
相信很多人在過年的時候這個感受會更深一些。
為什麼特侖蘇的競爭對手會是八竿子打不著的功能餅乾甚至柴雞蛋呢？因為人群決定了需要買哪些行業的產品， 重要程度決定了買什麼價格區間的產品。 所以， 露露杏仁露最近幾年禮品市場銷量下滑厲害， 就在於六個核桃的窮追猛打。
六個核桃從前年開始也下滑的非常厲害， 其中很大程度上就是江中猴姑餅乾的崛起和人們又懷念起了柴雞蛋的有機和健康生活。 “悅己”經濟也一樣，當你走進一家超市去買飲料的時候，相信你自己也想不清楚到底是買哪樣。
最常見的可口可樂，還是去火的王老吉，還是味道不錯的冰糖雪梨，抑或是嘗試一下以前從來沒有喝過的雅哈冰咖啡或者燕京白啤？雖然它們都屬於飲品，但在細分分類上截然不同，但你往往會把它們同時作為備選項。
所以，不要把“悅己”經濟神化，也不要講“比用戶更懂用戶”的鬼話來為“悅己”經濟唱高調。它比真實的行業競爭更加多變，思考維度會更加多元。
所以，一個明智的創業者不要輕易的進入禮品市場，更不要輕易的去做“悅己”經濟的嘗試。
第四，同一禮品可以針對很多人，但一定要知道自己對於每個用戶的生命週期。
上面說了不管是送人的禮品還是悅己的禮品這個行業的競爭都很多變，而且每個使用者的思考維度都會更加多元。今年流行送IPad可能明年就不再流行了換成了白金酒，而後年可能白金酒也不行了，換成了猴菇餅乾，大後年可能又換成了柴雞蛋。
悅己行為也一樣，這一個月可能對插花比較有興趣，下個月可能興趣就變成了DIY蛋糕，可能下下個月又變成了健身，下下下個月又變成了玩網遊。所以，一定程度上來說，悅己經濟的禮品比送人的禮品更加難以捉摸，也不好把握機會。
如果研究每一個人的悅己行為其實是沒有答案的，所以只能做“大樹法則”。只要這個群體足夠多，儘管他們的悅己行為不斷在變，但總有一些新的人進來，這也就足夠了，而且這些人停留時間越長越好。任憑風吹雨打，我自巋然不動。
以不變應萬變，是悅己經濟的禮品玩法上唯一的機會。但這樣的機會也並不好把握。客觀上來說，鮮花訂閱在這個層面上是做的比較好的一種玩法，也正因為這種玩法面向的群體不小，而且一下子捆綁一個月四次，所以在穩定性上至少可以做到一個月四次的消費，這是有一定的價值的。
但同樣的，我們也應該看到它在每一個用戶身上的生命週期。這就是作為禮品的宿命，不管你是悅己還是送人。
第五，禮品基本沒有風險投資價值，但有巨大的店鋪投資價值。上面我們談及了同一禮品可以針對很多人，但一定要知道自己對於每個用戶的生命週期。
所以，最好的玩法就是選擇一個大市場，然後以不變應萬變，總有新的人進來，不斷吃新人。這樣玩法局限性很強，要麼高客單價，要麼盡可能讓消費週期長一些，最好的選擇就是開一個“綜合店”。
比如說禮品店裡可以賣各種禮品，儘管每種禮品都有自己的生命週期，但禮品店的生命週期還是可以保證的。類似鮮花訂閱項目，你也可以很自然的想到如果它只訂閱單只花很容易產生審美疲勞，但如果把鮮花訂閱做成混合花束，那可以變換的種類就可以非常多，從商業模式的角度來看公司其實是變相的做了一個“鮮花綜合店”。
但從用戶感知上來看，它本身只是禮品而已。上面咱們反復說了，禮品的不穩定性特別高，禮品本身是沒有長期投資價值的，只是賺短線甚至超短線的錢而已。
而禮品店雖然總的利潤沒有單個禮品的利潤高但利潤還是比較高的，但總體而言它的持續性比單個禮品要好很多，所以禮品店是極有投資價值的。
只是取決於它以什麼方式做禮品店。現在的純禮品店，其實銷量也不好，大家默認他們比較標準化沒有新意。
但是類似鮮花訂閱的這樣的變相的“鮮花綜合店”很好的銷量會持續一段時間，原因在於——在它還未大規模流行的時間點上，它讓送禮人預判到了收禮人開心和滿意的樣子，不管是送人還是悅己。
變革家精選新上線的專案“十八字金”，本質上也是“悅己經濟”的產物。它是一個金工DIY項目，你可以在它的門店裡自己製作出一件獨一無二的銀飾，可以送給自己或朋友。
在製作過程中，你可以飽嘗製作一件產品的艱辛以及完成之後的喜悅，並可以憧憬把這件作品作為禮物送給收禮人時他的開心和滿意，這也是一種“悅己經濟”，送禮行為本身又是“送人”的禮品經濟。
當然了，更重要的是，它和鮮花訂閱模式一樣，本質上也是一家“金銀珠寶綜合禮品店”，但它通過DIY這種形式，讓大家不再認為它是一家傳統的線下“禮品店”，而是變成了時尚流行且有意義的“金工DIY創意店”。
關於十八字金這種金工DIY業內是否和鮮花訂閱一樣成為風險投資追逐的對象我們暫且不說，單就店鋪投資上它絕對是一個禮品經濟裡的絕好標的。
目前十八字金正在“變革家精選”輕連鎖合投平臺融資。本次十八字金拿出五個擬開新門店作為合投標的。
每家店北京十八字金珠寶有限公司出資 30%。變革家精選投資人出資 70%，投資人單筆最低出資額 6 萬元起。
合投方式為股權投資，所有收益均來源於專案分紅。如果您對悅己經濟有興趣或者對十八字金專案感興趣，並符合國家規定的合格投資人條件，即可掃描文末二維碼加入變革家投資人庫，我們會把更詳細資料發給您。
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但從用戶感知上來看，它本身只是禮品而已。上面咱們反復說了，禮品的不穩定性特別高，禮品本身是沒有長期投資價值的，只是賺短線甚至超短線的錢而已。
而禮品店雖然總的利潤沒有單個禮品的利潤高但利潤還是比較高的，但總體而言它的持續性比單個禮品要好很多，所以禮品店是極有投資價值的。
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當然了，更重要的是，它和鮮花訂閱模式一樣，本質上也是一家“金銀珠寶綜合禮品店”，但它通過DIY這種形式，讓大家不再認為它是一家傳統的線下“禮品店”，而是變成了時尚流行且有意義的“金工DIY創意店”。
關於十八字金這種金工DIY業內是否和鮮花訂閱一樣成為風險投資追逐的對象我們暫且不說，單就店鋪投資上它絕對是一個禮品經濟裡的絕好標的。
目前十八字金正在“變革家精選”輕連鎖合投平臺融資。本次十八字金拿出五個擬開新門店作為合投標的。
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