1/“三權”出擊， 命中紅心
最近正在給一家培訓公司做股權激勵落地諮詢， 我們暫時稱這家企業為J公司。 經過初期調研以及與J公司創始人、高管等面談，
一是內部骨幹員工；
二是講師；
三是外部合夥人。
我在思考三類人都不一樣， 如何為期設計差異化、有效、有力的股權激勵方案。 三套股權激勵方案， 是今天我與大家分享的主要內容， 希望能為企業家夥伴提供更明確的思路。
2/內部骨幹員工：期權
公司想發展， 骨幹員工的激勵勢在必行。 他們是公司的奮鬥者， 理應享受公司的利益。
針對骨幹員工， 從全世界來看， 期權是最常見的激勵方式。
公司總股本為5000萬股， 擬拿出10%即500萬股做激勵總股數。 激勵對象主要有三個級別：
總監級別配股1.5%， 經理級別配股0.6%， 主管級別配股0.2%。 不同級別的激勵物件進入條件不同。
期權分三年成熟， 在行權前， 激勵物件不享有任何期權相對應的股東權力， 行權後， 方可享有股東財產權， 但不享有表決權。
關於退出機制， 對於已達到行權條件的期權， 可在規定時間內行權， 對於未達到行權條件的期權， 除被公司管理人批准加速行權外， 期權立即作廢。
對於激勵物件發生過錯或離職時，
3/講師：業績股
講師是公司的產品方，
依據講師的課程量、業績量等， 我們將講師分為銀牌、金牌、鑽石講師三類。 每個等級的劃分牢扣業績， 比如從普通講師晉升為銀牌講師， 演講必須超過20個工作日， 成交額必須達到200萬以上。 要想成為金牌講師， 必須為公司貢獻更高的成交量。 講師激勵總股數約為總股本的20%， 即1000萬股。 銀牌講師可以獲得合夥企業1%的份額， 金牌講師可獲得3%的份額， 鑽石講師可獲得6%的份額。
這就像一級一級打怪， 為了更高的等級、更多的收益， 殺殺殺！讓人欲罷不能！
另要說明的是我們把所有的激勵物件（講師）放在一個持股平臺裡， 由公司指定專人成為普通合夥人GP。
關於退出機制：激勵對象不滿三年退出， 企業退還本金；激勵對象任職3~5年， 企業退還本金二倍收益；任職5年以上的， 溢價退出， 但不得高於本金的10倍。 合夥人死亡的， 經全體合夥人一致同意， 其繼承人可取得該合夥企業的合夥人資格。
4/外部合夥人
分紅股轉註冊股
對外部合夥人實施的是分紅股激勵，三年後以期股形式進入鎖定期，解鎖後轉成註冊股。
為什麼外部合夥人是分紅股？因為要看他們的貢獻，三年的時間代表了合作的誠意
同樣，激勵物件（外部合夥人）要放在一個持股平臺裡，公司管理人指定物件擔任GP普通合夥人。分紅股總數為J公司股本總數的10%，即500萬股。
依據合夥人為公司帶來的業績量，把合夥人分為銀牌、金牌、鑽石三類合夥人。不同級別可獲授激勵股數量不同。銀牌、金牌、鑽石合夥人分別可獲授公司0.2%、0.6%、1.2%的股權。
合夥人與公司合作滿三年之後，以期股形式進入五年鎖定期，鎖定期結束後，合夥人可獲得公司持股平臺合夥企業的註冊股。合夥人3年分紅股的平均值，即為其在公司持股平臺合夥企業中的註冊股數量。
成功是一套組合拳。打好一套組合拳，必須拳拳命中紅心，才能用活各式各樣人才。
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分紅股轉註冊股
對外部合夥人實施的是分紅股激勵，三年後以期股形式進入鎖定期，解鎖後轉成註冊股。
為什麼外部合夥人是分紅股？因為要看他們的貢獻，三年的時間代表了合作的誠意
同樣，激勵物件（外部合夥人）要放在一個持股平臺裡，公司管理人指定物件擔任GP普通合夥人。分紅股總數為J公司股本總數的10%，即500萬股。
依據合夥人為公司帶來的業績量，把合夥人分為銀牌、金牌、鑽石三類合夥人。不同級別可獲授激勵股數量不同。銀牌、金牌、鑽石合夥人分別可獲授公司0.2%、0.6%、1.2%的股權。
合夥人與公司合作滿三年之後，以期股形式進入五年鎖定期，鎖定期結束後，合夥人可獲得公司持股平臺合夥企業的註冊股。合夥人3年分紅股的平均值，即為其在公司持股平臺合夥企業中的註冊股數量。
成功是一套組合拳。打好一套組合拳，必須拳拳命中紅心，才能用活各式各樣人才。
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