因大資料而生、由互聯網推動、以精准化為綱的光伏平臺， 儼然成為光伏行業的最新故事， 隨著資源的積累， 資本的投入， 入口的拉低，
8月21日上午， 一場持續2分40秒的日全食， 讓全美21.75吉瓦的光伏板不同程度地“停工”， 但2年前在德國， 類似的事情並沒有對電力系統造成影響。 事後， 很多人將功勞歸於一個無名英雄——PVLeistunginDeutschland。
在它的網頁上， 可以看到全德每日光伏發電情況、強度變化， 以及99個不同光照強度的區域內， 每兩小時一次的即時發電資料。 根據歷史資料， PVLeistunginDeutschland在日全食發生前， 計算並預報了全德國光伏發電能力損失， 成為平衡調度的支撐之一。
如果直譯， PVLeistunginDeutschland應被稱作“光伏資料性能卡片”， 但圈內人更喜歡叫它“光伏發電即時監測平臺”。
對於光伏平臺， 我們至今沒有看到統一而明確的定義。 但觀察已經入場比賽的選手們， 還是可以總結出它三個特點：因大資料而生、由互聯網推動、以精准化為綱。
在中國， 過去幾年， 受制於技術、政策、資本等諸多因素， 光伏平臺的比拼始終沒有真正展開， 我們也沒有看到明確的勝出者。
但從2017年開始， 隨著光伏企業、金融企業和國家隊陸續進場， 以及原有平臺的不斷改造升級， 我們仿佛聽到遠處的炮聲隆隆。
有專家指出， 5年後， 各路光伏平臺之間或開始正式約戰。 而在拼殺之中， 誰又能最終勝出？
三類平臺， 都不尋常
PVLeistunginDeutschland的老闆， 是逆變器行業巨頭SolarTechnologyAG（下文簡稱“SMA”）， 在2015年被華為取代之前， SMA無論出貨量還是銷售額， 都曾多年蟬聯全球第一。 而PVLeistunginDeutschland， 就是這家公司依託自身資料和智慧分析技術， 推出的副產品。
和德國的套路類似， 中國的光伏平臺，
從2010年至今， 我們可以觀察到至少三類平臺。 第一類可以被稱為“產品售賣平臺”， 它出現在外銷受阻、產業萎靡的2013年。
不可否認的是， 產品平臺給行業帶來了新啟示， 但受制於技術儲備、市場環境等因素， 企業“觸網”的成績並不好， 2015年後， 這類平臺就逐漸淡出人們的視線。
第二類平臺， 是出現早、但出名晚的“大資料運維平臺”。
早在2010年前後， 這類平臺就已經存在， 但直到2014年後才真正大放異彩——一方面， 作為這類平臺的資料來源， 光伏地面電站在2013年後開始大規模出現；另一方面， 資料獲取、智慧管理的便利， 直到互聯網+在各行業全面滲透之後，
從功能上看， 大資料平臺和PVLeistunginDeutschland更為接近——主要面向發電商和金融機構， 通過收集資料， 監測電站運行， 進行智慧預警和發電預測。 因此， 有人把它比喻為光伏電站的“保健醫生”和“體檢專家”， 通過評估改變技術， 以提升發電效率， 直擊投資回報不明確的痛點， 進而保證開發商和投資者的收益。
直到當下， 大資料平臺仍然在光伏行業非常搶手， 不同平臺還形成了自己的“獨門招數”——逆變器企業出身的華為和陽光電源(16.460,0.66,4.18%)， 擅長精准預測發電量， 優化電站管理流程；具有金融背景的遠景能源， 則利用光伏電站評級方面的優勢， 為資本提供服務；而綠色電力網等平臺則利用協力廠商身份，
和前兩類平臺相比， 這類平臺囊括了屋頂設計、產品售賣、工程建設、金融評估和運維服務等環節， 被認為是戶用問題的“終極解決者”。 在2015年首個此類平臺PVplus出現時， 業內曾歡欣鼓舞。 但此後， 由於戶用光伏發展緩慢， 一站式平臺很少出現。 直到2017年上半年， 中民投的中民智薈、國家電網的光伏雲網先後宣佈上線， 一站式平臺才重新回到人們的視野中。 而這背後， 分散式光伏份額的快速擴張， 無疑是重要推手之一。
如果回頭看， 不難從這三類平臺磕磕絆絆的經歷中發現一個規律：每種類型平臺的出現和發展， 無一不與政策推動、行業變化息息相關。 這不由讓人想起曾經的中國首富、無錫尚德創始者施正榮的一句話：“沒有地方政府的支持， 就沒有尚德公司今天的成功。”
一家企業如此，一群平臺自然也會如此。作為政策指導型產業下的產物之一，光伏平臺的發展路徑，必將與常規化互聯網平臺不同。這就意味著，參與者要想適應它，就首先要學會用非常規的眼光和套路看待它。
平臺成敗，皆因資源
記者曾聽過兩個關於光伏平臺的故事：
第一個故事來自一家大資料分析平臺。2011年左右，這家公司開始做光伏平臺的運維管理。當時，涉足這一領域的企業不算很多，因此這家公司佔據先發優勢，發展勢頭良好，並有把產業鏈擴大的趨勢。
6年後，這家公司並沒有如期擴大，做成一站式平臺，而是繼續在運維和金融兩個板塊深耕。而對於同類大資料平臺和一站式平臺的競爭，他們也並不很擔心，原因在於，自己已經用技術和門檻，把住了有效的資源，未來被替代的可能性並不大。
第二個故事來自一家一站式服務平臺。在幾年前，這個平臺曾組織一次會議，參會者包括建設商、屋頂業主、運維公司等各個層面。在大會環節，各方的交流開放且自由。而涉及到具體的交易時，主辦方則採取了和不同公司“單獨私聊”的方式。
之所以會做出這樣的區分，是因為主辦方最擔心的事情，就是屋頂業主和建設商直接對接。換句話說，只要買家和賣家能在會上建立聯繫，平臺就可能會被馬上拋開。
不難看出，無論是大資料平臺的神閒氣定，還是一站式平臺的小心翼翼，讓他們在乎的都是同一件事——資源。
經濟學的一個基本原理是，市場主體若想生存下去，就需要去獲取最好的資源。這個道理不僅在市場經濟中適用，對於非完全市場化的光伏平臺同樣適用。一個平臺要體現自身價值，最重要的是透過市場，重組供給關係，並找到屬於自己的稀缺資源。
當下，但凡能夠生存下來的平臺，必然實現了對電站、屋頂等資源的有效抓取，但也不難看出其中存在的一些問題。
對大資料運維平臺來說，他們對資源的抓取過於集中。
如果盤點一下，會發現當下的大資料平臺的套路非常類似：從電站資料出發、做智慧運維、而後進入金融領域，進而實現對電站開發商的服務。
不可否認，在這種自下而上的生存模式中，不少平臺找到了自己的定位，就像剛才提及的第一個故事中的公司一樣，用自身技術和服務，牢牢把住現有的電站資源。而這就意味著，後來者只能開發新的電站資源。
但當下，新電站開發的熱度正在降低，僅以2017年上半年為例，在新增光伏發電裝機的2440萬千瓦中，地面電站為1729萬千瓦，雖然占大頭，但已經同比下降16%。因此，如果未來不及時向產業鏈上的其他方向轉移，大資料平臺可能在對有限電站的搏殺中，演變成一片慘烈的紅海。
對於一站式服務平臺來說，他們抓取資源的方向存在偏差。
2015年時，一家平臺公司曾聚集多重資源，做了兩件大事：一是想盡辦法科普光伏、二是絞盡腦汁壓低成本。不難看出，平臺是想吸引用戶、走以量取勝的路線。但事實證明，他們的嘗試成效並不明顯。
追求使用者黏性和高頻交易的方向沒錯，但方法有錯。不難看出，平臺經營者希望通過前兩者，增加本身的價值，這恰恰是傳統互聯網平臺思維——因為只有交易量增加，才會產生大量資料，進而通過分析獲取有價值的資訊，形成商業模式的基礎。
但應注意到，這種思維需要建立在產品本身足夠活躍、互動熱度較高的消費品行業，而非光伏行業。直到今天，光伏平臺始終帶有典型的工業思維和特點，就像PVPLus的創始人之一的歐文凱曾經總結的光伏產業一樣：規模巨大、產業鏈長且落後、價格不透明，資訊不對稱。這些特點意味著，把互聯網經驗直接嫁接，期望搭好戲臺、引來流量，用資料賺錢的套路並不可行。
想要資本，先講效率
既然平臺自身的造血能力有限，要想生存下去，求助資本就必然成為大概率事件。但一個事實卻是，光伏平臺的吸金成績並不理想。
按道理看，光伏平臺涉及互聯網、技術等概念，多數還已經和貸款評級相結合，本應很容易得到資本的青睞。光伏行業資深專家紅煒認為，資本需要的是故事、是創意，現在的光伏平臺並非沒有故事可講，而是講出的故事並不讓資本滿意。
換句話說，風險資本並不在乎這些平臺掌握了哪些資源，它真正關注的，是平臺如何高效地獲得更多資源。
在短期內，起步相對晚的一站式平臺獲得量大、效率高的資源較難，相比之下，大資料平臺反而更為現實，但前提是，需要從服務和B端入手，改變自己。
所謂挖掘服務，就是利用自己掌握的技術和資料，向有需求的企業或個人進行定制的服務，以吸引使用者。
今天看，這種方式主要出現在一些以光伏設計見長的大資料平臺中。如美國google旗下的ProjectSunroof和協力廠商公司Geostellar，兩者都集合了Google地圖、3D模型、陰影指數、美國可再生能源實驗室提供的天氣資料、各州電費資訊、以及當地銀行的貸款利率等資訊，可以通過資料分析的模式，向使用者提供設計方案、節省電費的資訊等諸多服務。新晉的光伏平臺公司PowerScout，則更進一步地加入了亞馬遜的彈性雲平臺，深度學習技術，結合一個家庭的收入情況，分析其是否需要光伏、以及如何做到性價比最高。
如果登錄這幾個以技術為特色的網站，會發現其中有一排社交帳號，用戶可以利用社交網站已有帳戶註冊，而這就意味著，用戶將在社交平臺上展現自己的光伏交易行為。當下，儘管不少人已經對光伏有所認識，但多數人在選擇產品的時候，仍會受到“羊群效應”的影響。耶魯大學教授KennethGillingham曾在一項研究中表明，今天，人們是否安裝戶用光伏，並非取決於年齡、種族、收入等因素，而是在很大程度上，受到鄰居家屋頂的影響。因此，用服務吸引使用者，再用社交網路與光伏產品掛鉤，無疑是抓住潛在用戶的手段。
所謂尋找B端，就要放棄直接尋找用戶的思維，用大供應鏈平臺和商家對接，進而讓商家再與客戶對接，形成S2B的模式。
S2B模式來自“阿裡參謀長”曾鳴在5月底的一次演講。他認為，未來五年，會先形成大的供應鏈平臺S，而B則是從小到大的各類商家，之所以要讓S和B直接對接，就是要解決原有低成本的互動，進而提升平臺的效率。
事實上，這正是光伏平臺需要解決的問題。一旦平臺的目標物件變成使用者，即所謂的C，與用戶的大量對接，或將讓光伏平臺遇到效率低下的問題。因此，用大供應鏈對應大用戶，將是解決這個問題的思路。
但新的問題是，S可以理解為光伏平臺方，而B將是誰？
目前來看，建築商最有望成為B方。2016年8月和2017年7月，特斯拉和漢能分別發佈了自己的光伏瓦產品，從表面上看，這種把光伏板嵌入瓦片的新品，最直接的價值在於把原有的奢侈品日常化，讓它有望變成必需品。但從另一個角度看，這種產品或許將改變光伏交易模式。
如果把特斯拉看作S，且它能和建築商建立牢靠的關係，讓其使用光伏瓦產品，那麼，特斯拉需要說服的物件，就不再是一戶一戶的居民，而是數量大為減少的建築商。換句話說，只要和建築商達成長期協定，特斯拉就等於打開了批發管道，而建築商就將是這個模式中的B，他們將用相對較小的成本、相對較短的時間，為特斯拉帶來以往幾倍數量的客戶。
把住入口，才能通吃
然而，入場較晚、參與者少的一站式服務的平臺，並非沒有逆襲之道。不要忘記，任何一家涉足互聯網的公司都有一個想法，即做強、做大、一統天下。
就像8月初迅雷所經歷的一樣——經過14年的比拼後，終於戰勝了網際快車、比特精靈和QQ旋風三大對手，獨霸下載市場。
回到光伏行業，一站式平臺的投資者自不必說，就連大資料平臺的開發者，也希望“馬太效應”下的平臺，會不自覺地需要挖掘潛力、做大規模，成為最終的TOP1或TOP2。
在迅雷發佈消息後的幾天，記者曾參加了一次光伏行業的會議，問到幾家大資料運維平臺對未來的看法，其中多數都給出了這樣的答案——儘管目前自身的平臺規模不大，且涉獵的環節只有運維管理等很少的範圍，但希望以此為切入，最終擴大地盤，將設計、建設、管理、金融等諸多環節納入，變成一站式服務商。
紅煒認為，當前，光伏平臺的發展空間還較大，因此競爭不會明顯。在未來5年或更長時間內，隨著多個S2B平臺的出現，行業或將經歷一次洗牌。最終，或將有一個或幾個平臺做出爆款，進而實現一站式的贏者通吃。
那麼，誰能最先勝出？
社科院世界經濟政治研究所研究員萬軍認為，實現這個目標的前提有很多——足夠強的技術、合適的模式、甚至一定的運氣，最容易被忽視卻不可或缺的，則是絕對高的人氣。
如果回顧一下之前其他領域出現的爆款平臺，我們會發現一個共同特點——人氣高，門檻低。
智慧投顧之所以能在半年內風靡美國，在金融領域打敗諸多專業產品，就是因為其起投門檻低、管理費用低。
迷你KTV之所以能夠3個月內獲得1500萬美元融資，成為共用模式的又一個風口，也是因為0.5～1元/分鐘的收費方式，以及隨唱隨走的模式。較普通KTV而言，性價比顯然更高。
與金融和娛樂產品相比，光伏一站式平臺要想聚積人氣，放低門檻更為重要。原因在於，光伏工業品的特質，決定了其天生的高門檻。當下，一些平臺已經想盡辦法為使用者服務，他們要麼大力科普、要麼將頁面淘寶化，但收效並不明顯。原因何在？
一位業內人士指出，平臺的想法很好，但它們的思路仍然延續了傳統的生產者導向思路——在這些平臺上，可以看到很多不同場景的產品組合、不同製造商的資訊，但它更像對專業人士的展示和科普，而不是對消費者的引導和安利。
當下，諸多光伏企業已經在戶用市場發力，推出各種線下體驗店。在這樣的情況下，讓線上平臺引入各類技術，以實現與體驗店全面比拼是不現實的，與其在每一個環節平均投入，不如嘗試先在入口集中發力。
在這方面，Geostellar的經驗可以借鑒。這個平臺除了有上文提及的技術法寶，它的另一個法寶就是簡潔、明瞭且時尚的門面——作為一家做遊戲出身的公司，Geostellar把自己的首頁打造成一個搜索欄，輸入家庭資訊後，公眾就可以簡單的查詢到與自家屋頂相關的全部資料。而這種引導的模式，有趣、有用，遠比直接展示的方式更為生動、直接、引人入勝。
在移動互聯網時代，得入口者得天下。但對於光伏平臺，得到入口不難，拉低入口才難。而未來的勝利者，或將出自那些成功降低門檻的平臺中。《能源評論》
就沒有尚德公司今天的成功。”一家企業如此，一群平臺自然也會如此。作為政策指導型產業下的產物之一，光伏平臺的發展路徑，必將與常規化互聯網平臺不同。這就意味著，參與者要想適應它，就首先要學會用非常規的眼光和套路看待它。
平臺成敗，皆因資源
記者曾聽過兩個關於光伏平臺的故事：
第一個故事來自一家大資料分析平臺。2011年左右，這家公司開始做光伏平臺的運維管理。當時，涉足這一領域的企業不算很多，因此這家公司佔據先發優勢，發展勢頭良好，並有把產業鏈擴大的趨勢。
6年後，這家公司並沒有如期擴大，做成一站式平臺，而是繼續在運維和金融兩個板塊深耕。而對於同類大資料平臺和一站式平臺的競爭，他們也並不很擔心，原因在於，自己已經用技術和門檻，把住了有效的資源，未來被替代的可能性並不大。
第二個故事來自一家一站式服務平臺。在幾年前，這個平臺曾組織一次會議，參會者包括建設商、屋頂業主、運維公司等各個層面。在大會環節，各方的交流開放且自由。而涉及到具體的交易時，主辦方則採取了和不同公司“單獨私聊”的方式。
之所以會做出這樣的區分，是因為主辦方最擔心的事情，就是屋頂業主和建設商直接對接。換句話說，只要買家和賣家能在會上建立聯繫，平臺就可能會被馬上拋開。
不難看出，無論是大資料平臺的神閒氣定，還是一站式平臺的小心翼翼，讓他們在乎的都是同一件事——資源。
經濟學的一個基本原理是，市場主體若想生存下去，就需要去獲取最好的資源。這個道理不僅在市場經濟中適用，對於非完全市場化的光伏平臺同樣適用。一個平臺要體現自身價值，最重要的是透過市場，重組供給關係，並找到屬於自己的稀缺資源。
當下，但凡能夠生存下來的平臺，必然實現了對電站、屋頂等資源的有效抓取，但也不難看出其中存在的一些問題。
對大資料運維平臺來說，他們對資源的抓取過於集中。
如果盤點一下，會發現當下的大資料平臺的套路非常類似：從電站資料出發、做智慧運維、而後進入金融領域，進而實現對電站開發商的服務。
不可否認，在這種自下而上的生存模式中，不少平臺找到了自己的定位，就像剛才提及的第一個故事中的公司一樣，用自身技術和服務，牢牢把住現有的電站資源。而這就意味著，後來者只能開發新的電站資源。
但當下，新電站開發的熱度正在降低，僅以2017年上半年為例，在新增光伏發電裝機的2440萬千瓦中，地面電站為1729萬千瓦，雖然占大頭，但已經同比下降16%。因此，如果未來不及時向產業鏈上的其他方向轉移，大資料平臺可能在對有限電站的搏殺中，演變成一片慘烈的紅海。
對於一站式服務平臺來說，他們抓取資源的方向存在偏差。
2015年時，一家平臺公司曾聚集多重資源，做了兩件大事：一是想盡辦法科普光伏、二是絞盡腦汁壓低成本。不難看出，平臺是想吸引用戶、走以量取勝的路線。但事實證明，他們的嘗試成效並不明顯。
追求使用者黏性和高頻交易的方向沒錯，但方法有錯。不難看出，平臺經營者希望通過前兩者，增加本身的價值，這恰恰是傳統互聯網平臺思維——因為只有交易量增加，才會產生大量資料，進而通過分析獲取有價值的資訊，形成商業模式的基礎。
但應注意到，這種思維需要建立在產品本身足夠活躍、互動熱度較高的消費品行業，而非光伏行業。直到今天，光伏平臺始終帶有典型的工業思維和特點，就像PVPLus的創始人之一的歐文凱曾經總結的光伏產業一樣：規模巨大、產業鏈長且落後、價格不透明，資訊不對稱。這些特點意味著，把互聯網經驗直接嫁接，期望搭好戲臺、引來流量，用資料賺錢的套路並不可行。
想要資本，先講效率
既然平臺自身的造血能力有限，要想生存下去，求助資本就必然成為大概率事件。但一個事實卻是，光伏平臺的吸金成績並不理想。
按道理看，光伏平臺涉及互聯網、技術等概念，多數還已經和貸款評級相結合，本應很容易得到資本的青睞。光伏行業資深專家紅煒認為，資本需要的是故事、是創意，現在的光伏平臺並非沒有故事可講，而是講出的故事並不讓資本滿意。
換句話說，風險資本並不在乎這些平臺掌握了哪些資源，它真正關注的，是平臺如何高效地獲得更多資源。
在短期內，起步相對晚的一站式平臺獲得量大、效率高的資源較難，相比之下，大資料平臺反而更為現實，但前提是，需要從服務和B端入手，改變自己。
所謂挖掘服務，就是利用自己掌握的技術和資料，向有需求的企業或個人進行定制的服務，以吸引使用者。
今天看，這種方式主要出現在一些以光伏設計見長的大資料平臺中。如美國google旗下的ProjectSunroof和協力廠商公司Geostellar，兩者都集合了Google地圖、3D模型、陰影指數、美國可再生能源實驗室提供的天氣資料、各州電費資訊、以及當地銀行的貸款利率等資訊，可以通過資料分析的模式，向使用者提供設計方案、節省電費的資訊等諸多服務。新晉的光伏平臺公司PowerScout，則更進一步地加入了亞馬遜的彈性雲平臺，深度學習技術，結合一個家庭的收入情況，分析其是否需要光伏、以及如何做到性價比最高。
如果登錄這幾個以技術為特色的網站，會發現其中有一排社交帳號，用戶可以利用社交網站已有帳戶註冊，而這就意味著，用戶將在社交平臺上展現自己的光伏交易行為。當下，儘管不少人已經對光伏有所認識，但多數人在選擇產品的時候，仍會受到“羊群效應”的影響。耶魯大學教授KennethGillingham曾在一項研究中表明，今天，人們是否安裝戶用光伏，並非取決於年齡、種族、收入等因素，而是在很大程度上，受到鄰居家屋頂的影響。因此，用服務吸引使用者，再用社交網路與光伏產品掛鉤，無疑是抓住潛在用戶的手段。
所謂尋找B端，就要放棄直接尋找用戶的思維，用大供應鏈平臺和商家對接，進而讓商家再與客戶對接，形成S2B的模式。
S2B模式來自“阿裡參謀長”曾鳴在5月底的一次演講。他認為，未來五年，會先形成大的供應鏈平臺S，而B則是從小到大的各類商家，之所以要讓S和B直接對接，就是要解決原有低成本的互動，進而提升平臺的效率。
事實上，這正是光伏平臺需要解決的問題。一旦平臺的目標物件變成使用者，即所謂的C，與用戶的大量對接，或將讓光伏平臺遇到效率低下的問題。因此，用大供應鏈對應大用戶，將是解決這個問題的思路。
但新的問題是，S可以理解為光伏平臺方，而B將是誰？
目前來看，建築商最有望成為B方。2016年8月和2017年7月，特斯拉和漢能分別發佈了自己的光伏瓦產品，從表面上看，這種把光伏板嵌入瓦片的新品，最直接的價值在於把原有的奢侈品日常化，讓它有望變成必需品。但從另一個角度看，這種產品或許將改變光伏交易模式。
如果把特斯拉看作S，且它能和建築商建立牢靠的關係，讓其使用光伏瓦產品，那麼，特斯拉需要說服的物件，就不再是一戶一戶的居民，而是數量大為減少的建築商。換句話說，只要和建築商達成長期協定，特斯拉就等於打開了批發管道，而建築商就將是這個模式中的B，他們將用相對較小的成本、相對較短的時間，為特斯拉帶來以往幾倍數量的客戶。
把住入口，才能通吃
然而，入場較晚、參與者少的一站式服務的平臺，並非沒有逆襲之道。不要忘記，任何一家涉足互聯網的公司都有一個想法，即做強、做大、一統天下。
就像8月初迅雷所經歷的一樣——經過14年的比拼後，終於戰勝了網際快車、比特精靈和QQ旋風三大對手，獨霸下載市場。
回到光伏行業，一站式平臺的投資者自不必說，就連大資料平臺的開發者，也希望“馬太效應”下的平臺，會不自覺地需要挖掘潛力、做大規模，成為最終的TOP1或TOP2。
在迅雷發佈消息後的幾天，記者曾參加了一次光伏行業的會議，問到幾家大資料運維平臺對未來的看法，其中多數都給出了這樣的答案——儘管目前自身的平臺規模不大，且涉獵的環節只有運維管理等很少的範圍，但希望以此為切入，最終擴大地盤，將設計、建設、管理、金融等諸多環節納入，變成一站式服務商。
紅煒認為，當前，光伏平臺的發展空間還較大，因此競爭不會明顯。在未來5年或更長時間內，隨著多個S2B平臺的出現，行業或將經歷一次洗牌。最終，或將有一個或幾個平臺做出爆款，進而實現一站式的贏者通吃。
那麼，誰能最先勝出？
社科院世界經濟政治研究所研究員萬軍認為，實現這個目標的前提有很多——足夠強的技術、合適的模式、甚至一定的運氣，最容易被忽視卻不可或缺的，則是絕對高的人氣。
如果回顧一下之前其他領域出現的爆款平臺，我們會發現一個共同特點——人氣高，門檻低。
智慧投顧之所以能在半年內風靡美國，在金融領域打敗諸多專業產品，就是因為其起投門檻低、管理費用低。
迷你KTV之所以能夠3個月內獲得1500萬美元融資，成為共用模式的又一個風口，也是因為0.5～1元/分鐘的收費方式，以及隨唱隨走的模式。較普通KTV而言，性價比顯然更高。
與金融和娛樂產品相比，光伏一站式平臺要想聚積人氣，放低門檻更為重要。原因在於，光伏工業品的特質，決定了其天生的高門檻。當下，一些平臺已經想盡辦法為使用者服務，他們要麼大力科普、要麼將頁面淘寶化，但收效並不明顯。原因何在？
一位業內人士指出，平臺的想法很好，但它們的思路仍然延續了傳統的生產者導向思路——在這些平臺上，可以看到很多不同場景的產品組合、不同製造商的資訊，但它更像對專業人士的展示和科普，而不是對消費者的引導和安利。
當下，諸多光伏企業已經在戶用市場發力，推出各種線下體驗店。在這樣的情況下，讓線上平臺引入各類技術，以實現與體驗店全面比拼是不現實的，與其在每一個環節平均投入，不如嘗試先在入口集中發力。
在這方面，Geostellar的經驗可以借鑒。這個平臺除了有上文提及的技術法寶，它的另一個法寶就是簡潔、明瞭且時尚的門面——作為一家做遊戲出身的公司，Geostellar把自己的首頁打造成一個搜索欄，輸入家庭資訊後，公眾就可以簡單的查詢到與自家屋頂相關的全部資料。而這種引導的模式，有趣、有用，遠比直接展示的方式更為生動、直接、引人入勝。
在移動互聯網時代，得入口者得天下。但對於光伏平臺，得到入口不難，拉低入口才難。而未來的勝利者，或將出自那些成功降低門檻的平臺中。《能源評論》