如何制定促銷目標
在策劃促銷方案時， 經營者就要對這次促銷活動預期要達到的目標有一個
規劃。 有目標， 才有動力， 才有方向。
認為只要付出了一定會有所回報， 一定能做到不錯的成果。 努力很重要，
但是只有努力不能保證一定成功， 明確的目標， 正確的方法， 都是必不可
少的。 尤其是在商業活動中， 我們的員工， 我們的消費者都是活生生的充
滿了各種不確定因素。 你的促銷活動策劃得再好， 消費者不喜歡， 也白搭
。 你的員工工作再勤奮， 方式方法不對， 那工作也是無效或低效的。
不過， 預期業務目標的制訂不是想當然空想出來的， 而是要有科學合理的
依據。 上個月的銷售額， 去年同期的銷售額， 以前舉辦促銷活動時的銷售
額等， 這些都能成為經營者制訂目標的依據。 制訂目標後， 要去執行， 要
去跟蹤。 業務目標制訂出來不是擺在那裡看的， 不是一邊看著業務目標一
邊憧憬美好未來的。 只有去努力地執行， 正確地執行， 業務目標才有可能
實現。 而只有實現了業務目標， 我們促銷活動才算成功。
宣講促銷活動方案時， 就要把這個業務目標告知所有員工。 在人員分工完
成後， 按照具體的目標和執行方案， 對每一位促銷人員都制相應的業務發
展量， 將任務明確到每一個人。 在促銷活動中， 業務的發量即是員工的工
作量。 銷售人員要賣出多少件產品， 宣傳人員要派發多宣傳單， 帶多少位
消費者進入店內，
握。 業務發展量的制定， 對於促銷人員的參與度和積極性都有很好的督促
作用， 而且促銷人員可以根據具體的工作量對工作速度、工作方式做出自
我調整， 提高工作效率。 業務發展量要同獎勵機制結合起來， 不能只傳達
壓力， 獎勵更能提高員工的主動性、積極性。 完成或超額完成業務量的就
要獎， 沒有完成業務量的就要罰。 如果只有懲罰措施沒有獎勵措施， 員工
工作起來就會缺乏激情， 把工作當成純粹的任務， 在完成任務後也不會去
想著更進一步， 達成更高的目標， 這不利於發揮員工的全部潛能。 對於一
些難以計算評估業務發展量的崗位， 可以選擇跟銷售人員組成一組的方式
， 共同考核績效， 作為促銷結束後獎懲的依據。
豪鎂， 專注書店設計二十年