雖然天貓開店現在成本很高， 運營也很麻煩， 賺錢很難， 但是對於商家來說， 天貓已經是一個相對壟斷的平臺、獲取流量的一個重要管道，
一、公司入駐天貓必須滿足3個條件：
1、開店公司註冊資本高於100萬人民幣(包括100萬)；
2、開店公司依法成立並持續經營兩年及以上；（臨時註冊個公司就去天貓是不行的）
3、開店公司需具備一般納稅人資格。
二、經營業務要求
對於經營業務沒什麼要求， 只要合法經營就行。 入駐後,所要經營的範圍是根據你的營業執照上的經營範圍來決定。 是不允許跨類目經營的， 也就是說,申請天貓的時候會讓你選擇一個類目， 超過這個類目的產品， 即使你的營業執照上可以經營， 天貓上還是不能經營。
經營範圍和類目有要求， 但是對地域是沒要求的。
三、入駐天貓的商家必須提供的資料， 以旗艦店為例， 需要提供以下資料：
1、企業影本
2、企業影本(國稅、地稅均可)
3、影本
4、影本
5、法定代表人身份證正反面影本
6、店鋪負責人身份證正反面影本
7、由頒發的或受理通知書影本(若辦理過變更、轉讓、續展， 請一併提供商標總局頒發的變更、轉讓、續展證明或受理通知書)
8、商家向公司出具的授權書、
9、產品清單
10、若由權利人授權開設旗艦店， 需提供獨佔授權書(如果人為自然人， 則需同時提供其親筆簽名的身份證影本)。
四、保證金、技術服務費和扣點
1、10w的保證金（開店只交一次， 以後都不再交， 但是如果你賣假貨等嚴重違規被發現，
2、每年6w元的技術服務費（這個技術服務費是一年交一次， 但是如果年銷售額達到一定規模， 可以返還50%或者100%的技術服務費）
3、每筆交易3-5%的扣點
五、入駐天貓對商標註冊的要求：
1、天貓暫不接受未取得國家工商總局商標局頒發的商標註冊或商標受理通知書的品牌開店申請(部分類目的進口商品除外)；
2、天貓不接受純圖形類商標的入駐申請， 因為此類商標無法命名店鋪名稱以及店鋪功能變數名稱。
入駐天貓不僅需要有自己的品牌， 而且持有的商標是R標還是TM標都對入駐天貓需交納確保金的金額有影響。
商家在天貓運營有必要交納確保金， 確保金首要用於確保商家依照天貓的規矩進行運營， 並且在商家有違規行為時依據《天貓服務協定》及有關規矩規則用於向天貓及消費者者付出違約金。 保證金按照店鋪的屬性不一樣， 金額如下：
（1）、品牌旗艦店、專賣店：帶有TM商標的10萬元， 全部為R商標的5萬元；
（2）、專營店：帶有TM商標的15萬元， 全部為R商標的10萬元。
六、店鋪類型
1、旗艦店可以有以下幾種類型：
（1）、經營一個自有品牌商品的品牌旗艦店；
（2）、經營多個自有品牌商品且各品牌歸同一實際控制人的品牌旗艦店(僅限天貓主動邀請入駐)；
（3）、賣場型品牌(服務類商標)所有者開設的品牌旗艦店(僅限天貓主動邀請入駐)。
開店主體必須是品牌(商標)權利人或持有權利人出具的開設天貓品牌旗艦店排他性授權檔的企業。
2.專賣店有以下幾種類型：
（1）、經營一個授權銷售品牌商品的專賣店；
（2）、經營多個授權銷售品牌的商品且各品牌歸同一實際控制人的專賣店(僅限天貓主動邀請入駐)。 品牌(商標)權利人出具的授權檔不得有地域限制， 且授權有效期不得早於2012年12月31日。 專營店經營天貓同一招商大類下兩個及以上品牌商品的店鋪。
（3）.專營店有以下幾種類型：
1、經營兩個及以上他人品牌商品的專營店；
2、既經營他人品牌商品又經營自有品牌商品的專營店；
3、經營兩個及以上自有品牌商品的專營店。 一個招商大類下專營店只能申請一家。
七、開貓開店運營費用及利潤測算
發生的費用，最基礎的來說，“成本”一共包括6大項：
1、產品成本（比如20元），按3倍60元銷售，（加這麼多，不要說太黑，算算就知道了，這還不賺錢）。
2、包裝成本（內包裝，外包裝，吊牌，售後卡，包裝耗材，比如是5元）
3、物流成本（倉儲，快遞，比如是12元，這裡要說明，賣家說這不是“成本”，可以不包郵啊。但同學，對消費者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費後一併付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費？管你包還是不包自己的說法？所以快遞是“硬成本”）
4、天貓扣點（平均扣點4%，60元銷售價計算，是2.4元）
5、稅收（就算平均8%吧，不要提網店不交稅了，天貓店鋪對應企業銀行帳戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元）
6、拍攝和製作費用（快消品尤其很高，還要模拍，以單件產品SKU上架看，需要拍攝，修圖和後期製作等，算少點3%吧，所以是1.8元）
好了，上面6項成本，加起來是45.4元，占60元銷售價的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來。
除了上面的“固定成本”，還有“可變成本”，而可變成本分三項：
1、人工成本，就是說你要花錢養團隊做電商，做天貓的成本，算少點6個人吧（運營，設計，客服，庫管…）,由於是天貓是公司化運作，員工的工資外，養老保險， 辦公支出全攤上，三線以上城市不會低於7500元/人，那麼每個月就是4.5萬元。
如果按上述“乘3倍銷售”，你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本為9%。然而事實上，一般商家，人工成本能控制在15%之內的，就很不錯了。
2、廣告成本，廣告成本就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯網產業，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低於銷售額的12-15%。超過20%也正常。
按上述商品成交價60元為客單價計算，每月銷售50萬元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉化率為2%，每天需要引入UV（人）數為13850人，假定廣告占每日引入流量（UV數）的20%，那麼推廣需要引入2770人，在淘寶，行銷主要通過直通車，鑽石展位，促銷工具（比如聚划算），假定平均花費1元引入1個使用者，那麼每天需要花費2770元（其實遠遠不夠），那麼一個月需要花費廣告83100元，占50萬月銷售額的16%。
這兩項相加，控制得好的情況下，約占銷售額的22%-30%。
還有資金成本。
也就是說，按成本價的3倍銷售，是不賺錢的，這樣你可以算出來應該加多少錢了吧？
河北國智智慧財產權服務有限公司代辦開店，一手店鋪店鋪轉讓，讓你迅速開啟賺錢之旅。
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七、開貓開店運營費用及利潤測算
發生的費用，最基礎的來說，“成本”一共包括6大項：
1、產品成本（比如20元），按3倍60元銷售，（加這麼多，不要說太黑，算算就知道了，這還不賺錢）。
2、包裝成本（內包裝，外包裝，吊牌，售後卡，包裝耗材，比如是5元）
3、物流成本（倉儲，快遞，比如是12元，這裡要說明，賣家說這不是“成本”，可以不包郵啊。但同學，對消費者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費後一併付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費？管你包還是不包自己的說法？所以快遞是“硬成本”）
4、天貓扣點（平均扣點4%，60元銷售價計算，是2.4元）
5、稅收（就算平均8%吧，不要提網店不交稅了，天貓店鋪對應企業銀行帳戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元）
6、拍攝和製作費用（快消品尤其很高，還要模拍，以單件產品SKU上架看，需要拍攝，修圖和後期製作等，算少點3%吧，所以是1.8元）
好了，上面6項成本，加起來是45.4元，占60元銷售價的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來。
除了上面的“固定成本”，還有“可變成本”，而可變成本分三項：
1、人工成本，就是說你要花錢養團隊做電商，做天貓的成本，算少點6個人吧（運營，設計，客服，庫管…）,由於是天貓是公司化運作，員工的工資外，養老保險， 辦公支出全攤上，三線以上城市不會低於7500元/人，那麼每個月就是4.5萬元。
如果按上述“乘3倍銷售”，你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本為9%。然而事實上，一般商家，人工成本能控制在15%之內的，就很不錯了。
2、廣告成本，廣告成本就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯網產業，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低於銷售額的12-15%。超過20%也正常。
按上述商品成交價60元為客單價計算，每月銷售50萬元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉化率為2%，每天需要引入UV（人）數為13850人，假定廣告占每日引入流量（UV數）的20%，那麼推廣需要引入2770人，在淘寶，行銷主要通過直通車，鑽石展位，促銷工具（比如聚划算），假定平均花費1元引入1個使用者，那麼每天需要花費2770元（其實遠遠不夠），那麼一個月需要花費廣告83100元，占50萬月銷售額的16%。
這兩項相加，控制得好的情況下，約占銷售額的22%-30%。
還有資金成本。
也就是說，按成本價的3倍銷售，是不賺錢的，這樣你可以算出來應該加多少錢了吧？
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