周傑倫愛玩《英雄聯盟》這是娛樂圈和電競圈眾人皆知的事實。 9月19日， 作為明星玩家的周傑倫第三次來到龍珠直播平臺與業內頂尖電競團隊開黑對戰， 吸引了700多萬人線上觀看， 滿足了粉絲和游戲迷的同時， 也讓龍珠直播平臺的人氣再度飆升。
事實上， 以遊戲直播起家的龍珠已經在直播行業中打出了一片天地， 樹立了明顯的品牌標識和競爭力。 但是， 龍珠直播在被蘇寧收購的同時， 就註定了其將豐富直播內容， 融合蘇甯集團資源進行內容變現， 成為具有綜合競爭力的直播平臺。 在去年6月舉行的主題為“直播·無邊界”的戰略發佈會上， 龍珠直播CEO陳琦棟現場拋出“直播行業下半場”的概念並宣佈2017年龍珠直播將對遊戲、體育、泛娛樂和電商四大板塊進行戰略佈局。 如今一年多時間過去了， 從各方面成果來看， 這一戰略佈局取得了明顯成效， 龍珠直播顯然比去年成長的更為壯大，
以遊戲為本源 打造內容變現核心
儘管從2015年2月成立的龍珠直播到現在還不到三年的時間， 但其在遊戲直播領域打造的品牌優勢已有目共睹， 如早已確立的中國領先的直播平臺的地位。 特別是在去年發佈會上開啟的打造遊戲直播生態的規劃， 更是在當時的直播行業掀起一波巨浪。 而且還在現場與騰訊《穿越火線》以及巨人網路《球球大作戰》相關賽事內容的推廣達成戰略合作， 與AG電子競技俱樂部、SNG蘇甯戰隊、龍珠戰隊簽訂合約， 繼續展開深層次合作。 這樣大手筆的業務操作讓不少競爭對手都為之一振。
但是， 回首龍珠直播風風火火的這一年多， 可以發現， 當初陳琦棟在發佈會上信誓旦旦的豪言壯語並不是空談， 其每一步戰略都在逐漸落地。 一年多的時間裡， 周傑倫組建LOL明星戰隊， 三次來到龍珠直播開黑對戰， 匯入娛樂圈流量， 吸引了超高人氣；LPL蘇甯戰隊與京東戰隊的兩次“電商大戰”成為焦點， 蘇甯戰隊兩次均完勝的戰績為龍珠直播的“東家”蘇甯提了一口氣；S7總決賽，
可以發現， 借助龍珠直播平臺， 蘇寧在電子競技的佈局曝光度越來越高， 而龍珠直播的影響力也得到了提升，
嫁接娛樂元素直播造星廣納用戶
在去年的發佈會上， 龍珠直播CEO陳琦棟介紹到， 龍珠直播將對遊戲直播產業鏈進行深度佈局， 共分為兩大塊， 分別為“主播造神”與 “節目製作”。 其中， 6.5億元用於挖掘超過1萬名新主播， 更會集中資源打造10位明星級的頭部大主播。 剩餘的3.5億元， 龍珠直播將用於製作10檔以上精品級的直播節目， 結合娛樂明星與遊戲于一體， 打造重磅級遊戲綜藝IP。
這樣的規劃在當時的行業內是一次嘗試，亦是一種突破。可以看出，龍珠直播在其所謂的直播行業“下半場”中，將嫁接入更多娛樂元素。事實上，龍珠直播確實是這樣做的。就在9月份開始的“龍珠直播校園女神計畫”中，龍珠直播結合了時下最熱門元素“直播+校園女神+手游(王者榮耀)”制定了一款大規模活動。活動覆蓋10大城市，百所高校，出現萬名校園女神同步開播盛況，同時進行線下地推招募，旨在打造“王耀女神在身邊”的理念。這樣的活動在首站哈爾濱的十餘所高校一上線就引發轟動，受到廣泛好評，也讓龍珠直播的平臺更接地氣，品牌更加深入人心。
除此之外，龍珠直播也打造了諸多自製綜藝節目，凸顯娛樂元素。比較典型的如《wuli實驗室》、《聯盟遊擊隊》、《帶著你的眼睛去旅行》等，實現了遊戲主播與美女嘉賓連線互動，更融入了旅遊等多種休閒娛樂方式，讓直播平臺氣氛更為輕鬆愉悅。據瞭解，龍珠直播平臺每天有將近9000名主播進行直播，有46.49%的主播能收到粉絲送的付費禮物，有80%的主播直播間有粉絲進行彈幕互動，這兩項資料均遠高於直播平臺平均水準。
導入蘇寧體育內容 助力賽事版權變現
如今，蘇寧已打通了零售、金融、文創、體育等板塊，龍珠直播也早已展開體育內容直播的佈局。陳琦棟曾表示：“龍珠提出要做‘陪伴的粉絲經濟’，我們給整個龍珠直播創造了一個大解說和版權賽事的社區化的氛圍。”今年，蘇寧歷史性地集齊了歐洲五大聯賽的版權，吸引了大多數國內足球迷，通過龍珠直播、PP體育等平臺觀看賽事，這無疑增強了龍珠直播的用戶粘性，帶動了更多的內容變現機會。
電商直播玩法升級導流導購效果明顯
從去年開始，電商+直播火了起來，特別是在雙11以及618和818三大電商購物節的刺激下，各大電商紛紛利用網紅開始直播，進行流量導流，直播、網紅、電商三位一體也被認為能較好地增加流量轉化率。這一點對於以零售起家的蘇寧來說又有了得天獨厚的優勢，蘇甯易購與龍珠直播也因購物節而緊密聯繫了起來，實現了優質的導流變現效果。
在今年的618和818購物節，龍珠直播不僅為蘇甯易購進行了常規的周邊宣傳，而且還直播了蘇甯易購為818特地製作的《發燒購物局》和《BOSS堂》這兩款電商綜藝，一方面是將各品牌大佬邀至台前，為蘇甯易購站隊，另一方面將購物娛樂化，拉近與消費者的距離，在818期間獲得了超高關注度，推動了導流導購的轉化。
未來，隨著龍珠直播娛樂元素的多樣化以及明星主播的增加，在購物節之外，針對不同直播內容及板塊進行針對性購物資訊輸出，實現精准行銷，必將是蘇甯易購與龍珠直播聯合變現的道路，而這都將取決於龍珠直播對內容的豐富性和優質性把控。
縱觀直播行業，瘋狂發展的勢頭已經過去，能夠站得住腳的直播平臺都有著自己的特色和優勢。龍珠直播背靠蘇寧集團實力，具有內容多樣的優勢，又借助蘇寧集團完整生態體系實現了內容的滲透與變現，打造了獨特的發展優勢。龍珠直播成為蘇甯文創旗下重要拼圖之後，實現了直播平臺與蘇甯資源的充分結合，開始落實直播下半場在內容與變現上的無邊界全佈局。短短一年多時間裡，龍珠直播的成長速度已足夠讓人驚訝。
這樣的規劃在當時的行業內是一次嘗試，亦是一種突破。可以看出，龍珠直播在其所謂的直播行業“下半場”中，將嫁接入更多娛樂元素。事實上，龍珠直播確實是這樣做的。就在9月份開始的“龍珠直播校園女神計畫”中，龍珠直播結合了時下最熱門元素“直播+校園女神+手游(王者榮耀)”制定了一款大規模活動。活動覆蓋10大城市，百所高校，出現萬名校園女神同步開播盛況，同時進行線下地推招募，旨在打造“王耀女神在身邊”的理念。這樣的活動在首站哈爾濱的十餘所高校一上線就引發轟動，受到廣泛好評，也讓龍珠直播的平臺更接地氣，品牌更加深入人心。
除此之外，龍珠直播也打造了諸多自製綜藝節目，凸顯娛樂元素。比較典型的如《wuli實驗室》、《聯盟遊擊隊》、《帶著你的眼睛去旅行》等，實現了遊戲主播與美女嘉賓連線互動，更融入了旅遊等多種休閒娛樂方式，讓直播平臺氣氛更為輕鬆愉悅。據瞭解，龍珠直播平臺每天有將近9000名主播進行直播，有46.49%的主播能收到粉絲送的付費禮物，有80%的主播直播間有粉絲進行彈幕互動，這兩項資料均遠高於直播平臺平均水準。
導入蘇寧體育內容 助力賽事版權變現
如今，蘇寧已打通了零售、金融、文創、體育等板塊，龍珠直播也早已展開體育內容直播的佈局。陳琦棟曾表示：“龍珠提出要做‘陪伴的粉絲經濟’，我們給整個龍珠直播創造了一個大解說和版權賽事的社區化的氛圍。”今年，蘇寧歷史性地集齊了歐洲五大聯賽的版權，吸引了大多數國內足球迷，通過龍珠直播、PP體育等平臺觀看賽事，這無疑增強了龍珠直播的用戶粘性，帶動了更多的內容變現機會。
電商直播玩法升級導流導購效果明顯
從去年開始，電商+直播火了起來，特別是在雙11以及618和818三大電商購物節的刺激下，各大電商紛紛利用網紅開始直播，進行流量導流，直播、網紅、電商三位一體也被認為能較好地增加流量轉化率。這一點對於以零售起家的蘇寧來說又有了得天獨厚的優勢，蘇甯易購與龍珠直播也因購物節而緊密聯繫了起來，實現了優質的導流變現效果。
在今年的618和818購物節，龍珠直播不僅為蘇甯易購進行了常規的周邊宣傳，而且還直播了蘇甯易購為818特地製作的《發燒購物局》和《BOSS堂》這兩款電商綜藝，一方面是將各品牌大佬邀至台前，為蘇甯易購站隊，另一方面將購物娛樂化，拉近與消費者的距離，在818期間獲得了超高關注度，推動了導流導購的轉化。
未來，隨著龍珠直播娛樂元素的多樣化以及明星主播的增加，在購物節之外，針對不同直播內容及板塊進行針對性購物資訊輸出，實現精准行銷，必將是蘇甯易購與龍珠直播聯合變現的道路，而這都將取決於龍珠直播對內容的豐富性和優質性把控。
縱觀直播行業，瘋狂發展的勢頭已經過去，能夠站得住腳的直播平臺都有著自己的特色和優勢。龍珠直播背靠蘇寧集團實力，具有內容多樣的優勢，又借助蘇寧集團完整生態體系實現了內容的滲透與變現，打造了獨特的發展優勢。龍珠直播成為蘇甯文創旗下重要拼圖之後，實現了直播平臺與蘇甯資源的充分結合，開始落實直播下半場在內容與變現上的無邊界全佈局。短短一年多時間裡，龍珠直播的成長速度已足夠讓人驚訝。