CEC與寺庫簽署獨家排他協定 獨攬歐洲奢侈品鞋品87%貨源

2017年9月30日， 義大利， 歐洲鞋業聯合會（CEC）歐洲方面確認， 寺庫(Secoo Holding Limited) (NASDAQ:SECO) 正式成為其在中國的獨家合作夥伴， 已簽署獨家排他的合作協定。 本次合作中， 雙方一次性直簽了上百個歐洲鞋靴品牌， 寺庫獨攬歐洲奢侈品鞋品的87%貨源， 在原有的1000餘個品牌合租基礎上， 總品牌簽約數量上實現了飛躍式的增長。

作為代表歐盟鞋類製造企業利益的權威商業組織， CEC成員和其成員來自義大利、法國、英國、瑞典等， 來自18個歐盟成員國和5個中東歐國家， 佔據了當地近87%的鞋品產量， 基本囊括了全球奢侈品的主要生產地。 據介紹， 隨著近年來中國市場成為中高端鞋類消費的主力軍且增長勢頭強勁，

CEC也瞄準了中國這塊“流奶與蜜之地”， 與寺庫此次合作也正是看中了其“精品生活第一股”的實力和口碑。

CEC的主席Cleto Sagripanti先生在接受採訪時提到， “我非常期待與寺庫的此次合作， 因為我們認同寺庫在中國市場打造‘精品生活方式平臺’所做的努力”， 他還補充道， “很多歐洲鞋品的品質上乘， 但沒有管道進入像中國這樣增長迅速的海外市場。 寺庫將為我們的協會成員品牌， 提供一套完美的解決方案， 他們可以有效觸達中國高端客戶， 並讓我們在智慧財產權方面得到很好的保護。 ”

目前， 寺庫已成為國際大牌落地中國的首選。 一方面， 寺庫以15.4%的市場份額成為亞洲最大的線上高端消費與服務平臺，

並獨佔中國高端線上市場的四分之一份額。 深耕九年， 寺庫在2017年就已擁有1500萬的註冊用戶， 平均客單價超過3500元， SKU數量超過30萬個， 各項資料均為行業領先。 另一方面， 強大的信任基礎和線上線下一體化的精緻服務也使得寺庫構建了良好的用戶口碑和極高的消費者黏性。

近年來在中國高端奢侈品市場趨勢中， 高端鞋靴品類極速增長， 已經成為僅次於包袋的第二大品類。 業內人士分析， 此番與CEC的獨家合作， 寺庫或將一舉解決奢侈品鞋品的供貨問題， 並能夠進一步擴大寺庫在售品牌的多樣化， 在鞋類領域注入更多“高大上”和“小而美”的歐洲品牌， 持續挖掘高端消費者日益豐富和個性化的需求，

增強現有用戶的黏性並帶來更多新客。 尤其是目前國內消費者對於奢侈品和服務的消費偏好， 已經從老牌奢侈品牌逐漸轉向其他設計師品牌和潮流品牌， 從原來只在奢侈品打折店買過季款， 逐漸轉型為偏好奢侈品的當季最新款。

同時， 貨源問題既關係到消費者需求， 也關係到奢侈品電商利潤命脈。 品牌直簽能大幅提高毛利率， 比起和代理商“做交易”， 品牌直簽的毛利率能提高一倍以上， 大大增加盈利能力。 實際上， 目前全球領先的奢侈品電商平臺YNAP（YNAP.MI）走的也正是品牌直簽路線。 結合目前奢侈品行業的發展運作規律， 和之前無數奢侈品電商的試水， 與大牌的合作和直簽才是奢侈品領域內能可能持續做大的根基，

能夠在進一步保證貨源純淨度， 直接封殺假貨這個奢侈品電商的行業痛點的同時， 可持續地獲得高盈利空間， 這才是符合和尊重奢侈品行業邏輯的正規打法， 也保證了寺庫模式的長期運營能力。