曾經很長一段時間, 人們認為, 由於農產品的高度同質化、弱差異性, 要去塑造農產品的品牌是“不可能完成的任務”.
然後, 當傳播力高效、能量巨大的互聯網遇見文化底蘊深厚、最有故事的農業和農產品, 當新興互聯網消費人群, 在購買商品時還希望獲得商品背後的“人文、趣味和溫度”的審美需求時, 基於產品它品質的“產品內容化”、“內容故事化”、“故事口碑化”社會化傳播模型, 農產品低成本、高速度塑造出品牌成為了可能。
雷軍曾經說過:好產品即行銷。 日本首富優衣庫的傳世人也曾經說過:產品做到極致,
“文化+汩粽”
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首次到湖南汩羅考察, 我們就提出, 現在國內最知名的粽子都在江浙, 湖南汩羅為何不加把力?我們提議, 註冊的“汩粽”品牌, 廣告語就用:汩粽、汩羅粽, 正宗端午節。 湖南汩羅氏端午文化的源頭, 屈原大夫縱身投入汩羅江以身獻國,
為此, 汩粽從選料到製作都應該根據估計記載, 還原最本來的面貌。 這一要求也就成為了汩粽古早味道的指導性原則。 之後推出的汩粽, 只所以好吃, 吃不膩是因為每一顆粽子都是選用最上乘的原料製作而成, 在生產中每一個環節都有著嚴格的把關。
例如粽葉, 必須是當年新鮮、完整、不做任何化學處理的天然粽子, 粽子蒸熟後就會保留有粽葉的清香;米料, 則選用上等糯米, 香滑甘甜, 每一口咬下去軟糯而不膩;用水, 最後一道洗米工序, 煮粽工序均是取用瀏陽大圍山天然山泉水,
2015年端午節, “汩粽-正宗端午節”的品質和品牌內涵, 得到了天貓超市的認可, 其銷售專場將首席位置留給汩粽, 三天時間, 汩粽三個SKU的銷售訂單突破萬單, 在40元-50元價格, 汩粽的銷售訂單同期甚至超過五芳齋, 可謂強盡風頭。
“大佬+”諸城
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2012年, 曾經是有名的"中國煙草大王"褚時健先生75歲再創業, 花費10年時間種植了清甜無比的冰糖橙時, 我們只是順勢將柳丁背後的故事有節奏地講述了出來:“昔日煙王, 今日橙王”, 當我們發現很多消費者一邊吃褚橙, 一邊感到興奮勵志時, 我們提出了“褚橙成為勵志橙”。 褚橙收到企業界、媒體界、投資界大佬連連點贊之後, 我們順勢闡述了一個事實, 推出文章“褚時健傾橙北京”。 而在推廣的第四階段, 我們用褚橙禮盒贊助年底在北京舉辦的各類企業家頒獎禮, 發起了第四波傳播主體“傳橙+傳承”---向褚老致敬活動, 讓褚橙這一品牌在短短30天內躍居“中國水果第一品牌”,
要塑造農產品品牌, 就要尋找到一流品質的農產品, 通過發掘其背後的趣味、人文和溫度等內涵元素, “產品內容化”塑造一個全新品類或自品類系統, 讓競爭對手“比無可比”, 或者處於絕對劣勢。 與此同時, 賦予產品一個能夠足以代表其品質、特徵的品牌名、推廣語和消費情境, 讓這個品牌代表這個品類或子品類, 成為讓人過目難忘的標杆。