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賺錢,從改變顧客的習慣開始

近幾年, 互聯網思維也挺火的, 那什麼是互聯網思維呢?咱先看幾個運用互聯網思維成功的案例, 海底撈就不用說了, 有一個賣堅果的網店叫三隻松鼠。 據說如果在三隻松鼠買堅果, 收到包裹打開以後, 會發現裡面有垃圾袋, 是給顧客裝堅果殼的, 有紙巾, 顧客吃完堅果, 手弄髒了用來擦手的, 有夾子, 堅果如果顧客吃不完的話, 就用夾子夾著袋口防止堅果受潮, 甚至有人說, 如果有些包裹包裝的比較嚴實, 不容易拆開, 那它就送刀片, 用刀片拆包裹。

如果說海底撈把服務做到了登峰造極, 那三隻松鼠在這方面則是有過之而無不及。

還有小米手機, 按照顧客的要求來生產手機, 更是開發了一款軟體米聊來更精准的瞭解顧客的需求, 用互聯網思維三年公司市值就突破一百億。 其實這互聯網思維說白了也就是全心全意的為顧客服務, 顧客想不到的, 商家都做到了, 從而給顧客意外驚喜。 服務固然重要, 雖然很多大企業也都很注重服務, 但對它們來說服務不是企業的全部, 它們也並沒有專注於服務, 只是把它當作企業的一個配套設施。 服務以顧客為中心, 用戶為王, 顧客想要什麼, 商家就生產什麼, 但是不同的顧客有不同的需求, 眾口難調, 所以一些企業就走上了定制的路線, 這一定制可能就限制了量的突破,
而有些顧客也許他根本就不知道他需要什麼。

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