《化零为整,兄妹俩的生意》
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夜幕低垂,月輕輕灑在破舊的廟宇上,廟的兄妹六人圍坐在火堆旁,分著一天的辛勞。火映照在姜笙的臉上,的眼神中閃爍著新的希。
鄭雅文,姜笙的二哥,此刻正興不已,他的手掌挲著剛剛從田間回來的一簍簍新鮮豆角和茄子,臉上洋溢著就。“明天,還有更多的鄉親會送來這些食材,我們的驢車怕是要裝滿了。”
姜笙,鄭雅文的妹妹,雖然累得氣吁吁,但的心中充滿了期待。癱坐在徐靜軒的邊,眼中閃爍著對未來的憧憬。
溫睿行,最小的妹妹,此刻正擔憂地皺著眉頭。“真的能賣出去嗎?要是賣不出去,我們接下來的日子豈不是要靠這些菜度日?”
鄭雅文并沒有十足的把握,但他和姜笙都吃過輕信他人的虧,這次他們決定冒險,大膽嘗試。“應該……能吧。我們收來的豆角茄子,就算原價賣出,也不算虧。”
他們兩人都吃過苦頭,明白一分錢難倒英雄漢的道理。這次,他們決定以一文錢兩斤收來的豆角茄子去鎮上嘗試,即便在鎮上原價賣出,利潤也不小。
第二天,村莊的景象發生了翻天覆地的變化。村民們紛紛將自家種植的豆角、茄子、苞穀抱了出來,只要是產量多的,都愿意分。
姜笙坐在破廟門口,目呆滯地看著這一切,心中漸漸明朗。突然意識到,這就是所謂的“化零為整”。一把茄子、一把豆角,在鄉親們手中不值錢,賣無人要,吃也吃不了。但當它們統一收購,大量批送,就有可能換銀錢。若能像菌菇一樣達長期合作,他們收菜就能養活這個家。
激之涌上心頭,姜笙立刻決定啟程前往縣城,但一看到裝滿菜的驢車,的腦筋又轉不過彎來。菜太多,別說帶上人,就連車夫都不下。
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破廟裏共有兄妹六人,徐靜軒不好,溫睿行膽子小,長宴太呆。理論上,他們都應該留下,但姜笙心中放心不下。
最后,做出了決定:“要不,我留下吧。二哥三哥去送貨,記得幫我捎點棉回來。”
“不,還是我留下吧。”鄭雅文毫不猶豫,“小妹最會講價,棉我恐怕低價拿不來。”
方泰正要謙讓,但一想到自己會趕驢車,又閉上了。眼看著兄妹倆爭執起來,徐靜軒輕笑出聲:“放心吧,我們三個都在,李高峰不敢的。再說了,這裏是村口,來往都是鄉裏鄉親,我們會人幫忙的。”
“去吧,早點回來。”大哥的安使得姜笙的緒穩定下來。抱著背簍,和鄭雅文一起坐上驢車,由方泰趕著,向縣城方向駛去。
離開破廟的瞬間,他們看到那三個哥哥的影越來越小,最終變一個黑點。路過鎮上時,有人看到他們滿車的菜,準備購買,但驢車并未停,而是繼續向縣城駛去。
一個時辰后,驢車停在了悠然居的門口。姜笙跳下車,看到上次接待的小二哥,興地揮手。“小二哥哥,是我們。”
小二哥也認出了他們,笑瞇瞇地跑過來。“送菌菇啊。”看到滿車的茄子豆角,他瞪大了眼睛,“這是你們的?”
“是啊。”姜笙甜笑著回答,“哥哥,掌櫃的在嗎?我們想送點茄子豆角給店裏。”
理論上,悠然居并不缺茄子豆角,但他們有菌菇上的合作,姜笙也把菜拉到了門口,只要價格合適,悠然居是可以接的。
很快,掌櫃的從外面進來,手裏著一把豆角和兩個茄子,先辨認了新鮮程度,然后問道:“什麽價格?”
姜笙剛要說話,鄭雅文捂住的。他們吸取了上次菌菇價格給低的教訓,這次他們決定先聽對方的報價。
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鄭雅文靦腆地開口:“掌櫃的說說,能給什麽價格?”
小孩子越來越聰明。掌櫃的深深看了鄭雅文一眼,笑著點頭:“縣裏價格是一文錢一斤,你們要是給這個價格,我不如在縣裏直接買了。”
說到底,還是要價,還是要利潤。鄭雅文點點頭:“那掌櫃的覺得什麽價格能接?”
中年男人思考片刻,最終給出了一個價格:“一文錢兩斤,你們肯定不樂意,那就兩文錢三斤吧。”
這個價格相當于一文錢一斤半,鄭雅文能接,但他還想再爭取一下:“四文錢五斤,比縣裏便宜,但掌櫃的也要給我們賺點辛苦費。”
這種拉鋸戰,就是在不停試探對方的底線。賣家想多賣點,買家想便宜買。掌櫃的雖然不是差這一文兩文錢的人,但他做生意有講究,悠然居一直在縣裏進菜,突然不要了,總得有個由頭。
但愿,這兩個小鬼頭不會讓他失。
悠然居二樓包房,掌櫃的舉著算盤,一陣撥弄,劈裏啪啦。算清楚后,他掏出一百一十六個銅板,面帶微笑:“四文錢五斤,稱重一共九十五斤的茄子豆角,理應結賬七十六文,四文錢一斤的菌菇,稱重一共十斤,四十文,合在一起就是一百一十六文。”
算清楚后,他遞出一百一十六個銅板:“我姓白,以後每兩天給悠然居送一次時令菜,可行?”
姜笙把錢兜進懷裏,點頭如啄米:“行行行,一準給白掌櫃送來。”
“咱們可說好,若是有一次你們無故爽約,合作就此作廢。”白掌櫃雖然給了機會,但并不是心無底線。
商人,終究還是利益為先。
從悠然居出來,姜笙和鄭雅文對視一眼,眼中充滿了興的神采。如果說賣菌子是小打小鬧,那此刻,他們是真的拿到了行商的門券。
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只要認真給悠然居送菜,他們就再也不死了。
“我們拿這些錢去買棉,買多多的棉。”姜笙的野心逐漸變大,“這趟凈賺了五十文,再倒騰一批棉,還能賺不。”
可等他們到了店,姜笙興沖沖進去,說要批五十件灰布棉的時候,店家卻告訴他們——沒了。
一件都沒了。
姜笙的興瞬間變了失落,的眼中充滿了疑和失。然而,挫折是暫時的,他們的旅程才剛剛開始。
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