《项目洽谈:求人不易,坚持价值》
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夜幕低垂,九隆居的商業步行街燈火闌珊,人群穿梭,喧囂聲此起彼伏。簡子涵的聲音從電話那頭傳來,帶著一不易察覺的疑:“你給我打電話,肯定不是為了閑聊,這次又是為了什麼事?”
我整理了一下思緒,心中早已構思好的合作計劃在此時卻變得模糊不清。我不是一個習慣于求人的人,而這次提出合作,無疑是需要向對方低頭。這種覺,讓我言語間顯得笨拙,難以開口。
“你怎麼不說話,是信號不好?”簡子涵的聲音帶著一關切。
“不是,覺不太好開口。”我淡淡地回應。
簡子涵沉默片刻,試探地問道:“是和葉翠嫣有關?”
我陷沉思,片刻后才說:“葉翠嫣不是我們之間唯一的話題……我給你打電話,其實是想談談我們之間有沒有合作的可能……”
“我們之間合作的可能?”簡子涵的聲音中帶著一驚訝。
我深吸一口氣,盡量平靜地說:“前提是,你認可九隆居這個項目,并且覺得這個項目在短期,確實是有利可圖的。”
簡子涵笑了笑:“對于已經被證明過的項目,我為什麼不認可?”
我接著道:“那好,我就簡單和你說說這個項目……”
我向簡子涵詳細介紹了我的計劃和目前遇到的資金問題,心中忐忑不安,期待著能給我一個明確的答復。
然而,簡子涵陷了沉默,沉默之中著的心思。半晌,才開口:“我該怎麼和你說呢?……我不是一個喜歡用這種方式賺錢的人;另外,你心裏可能存在一點誤區,會把有錢人想象的太有錢……這些錢,我肯定能拿的出來,但也不是隨隨便便就投資出去的,如果是葉子,肯定會無條件地支持你,因為在乎你,就不會太去計較金錢上的得失,可我并不是……我很在乎一個項目盈利的穩定……但是我沒在你的項目上看到這一點……所以,我個人不是很喜歡這種帶有投機取巧質的賺錢方式。”
聽到這裏,我心中一陣苦,但仍然保持微笑:“你拒絕的理由,我能報以理解……但是有一點,我堅決不同意……我不覺得自己是在投機取巧……我在大理的這一年,開過客棧,后來因為政策原因被強行關停了,這是我來大理后,第一次有絕的覺,但我沒有放棄……我拿著自己僅剩的錢又在九隆居這個地方做了一個臨時客棧,為了論證在裏面做臨時客棧的可能,我連著好幾天在裏面蹲點,又四走訪,之后總算是挖到了人生中的第一桶金……是,你一定覺得我張口和你要投資,太輕易,也太簡單……但你就沒有看到我們的付出,你不會知道,我們去談一套商鋪,需要喝多酒,陪多笑臉;你也不知道,我們將賺的錢拿去投放廣告時,花了多時間去研究廣告投放的效果,你更不會知道,當曹瑞宇的商鋪談不下來,路燈工程做不了時,我的心承了多的煎熬和絕……而今天的商機,就是在這些煎熬和絕中誕生的……它怎麼會是投機取巧呢?”
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簡子涵沉默了一會兒,終于開口:“如果我剛剛的話,傷到了你的自尊心,那我道歉。”
“你不需要道歉……我說這些,只是希你不要看輕了我們正在做的這件事,因為它是有價值的。”我語氣堅定。
“好……我認可它的價值……但這不會改變我的決定。”
“這就夠了。”我淡淡地說。
兩人沉默,氣氛尷尬到極點。我率先打破沉默:“謝謝你給我上了一課……你說的沒錯,只有真正在乎的人才會不計本地去付出……是我把人際關系看得太簡單了……”
“沒能幫到你,我很憾。”簡子涵的聲音中帶著一憾。
“我也很憾……可能你并不在乎,但你確實錯過了一個賺錢的機會……就這樣吧。”我淡然地說。
結束了和簡子涵的通話后,我到心沉重。不久,陳進帶著房產經紀人小李回來了。小李興地對我說:“米哥,我和陳哥(陳進)帶著那個溫州的客戶看了商鋪……他滿意的,想和你們工作室把這套商鋪定下來,他這邊能給全款……但是只愿意給200萬……我這邊有一個方案,你看行不行?”
我看著小李,等待他繼續說下去。
“之前你不是說,這套商鋪賣出去,給我們20萬的提嘛……如果你同意200萬賣給那個溫州人,那我只要五萬塊錢的提就行,最后到你們工作室的錢相當于是195萬,其實和你的心理價位也差不了多了……我是建議咱們一人退一步,然后把這個買賣給做……”
我沉默了一會兒,然后說:“220萬,一個子兒都不能。”
小李驚訝地看著我,陳進也是同樣的表。
“米哥,你確定嗎?你要是確定的話,我就給他回話了。”
“確定,你現在就給他回話,一秒鐘都別拖著。”我語氣堅決。
小李有點沮喪地看了我一眼,然后拿出手機聯系了那個溫州人。而我,心中的憂慮卻愈發沉重。
夜漸深,我獨自一人坐在寫著“九隆居商業步行街”的圍墻上,心中充滿了孤獨和無奈。我拿起手中的啤酒罐,仰頭喝了一口,苦的味道在口中蔓延。
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在這座充滿夢想的城市裏,我努力拼搏,卻始終難以到功的門徑。我苦笑著,笑自己的過于自信。正當我準備再開一罐啤酒的時候,忽然看見楊曼依提著一個碩大的黑塑料袋向我走來。
在將塑料袋扔進垃圾桶的那一刻,發現了坐在圍墻上的我。驚訝地看著我,然后問道:“你不是去都了嗎,怎麼又回來了?”
“回來理一點事。”我應付地答了一句。
“工作上的事?”楊曼依繼續追問。
“差不多吧。”我淡淡地回應。
我拿起剛剛打開的啤酒罐又喝了一口,心中卻更加苦。我沒有想到,在這個城市裏,我竟然會變得如此孤獨和無助。
楊曼依沒有再追問,而是向我出了手:“拉我上去。”
我握住的手,將帶到了圍墻之上。夜風輕拂,九隆居的商業步行街在燈的映襯下顯得更加繁華。我看著楊曼依,心中五味雜陳。
“你今天怎麼這麼晚才回來?”楊曼依的聲音中帶著一關心。
我苦笑著說:“有些事,需要我自己去面對。”
楊曼依沉默了一會兒,然后說:“我知道你最近力很大,但是你要相信自己,無論遇到什麼困難,都能度過。”
我看著楊曼依,心中涌起一暖意。在這個孤獨的城市裏,能有這樣一個關心我的人,已經足夠讓我到幸福。
“謝謝你,楊曼依。”我真誠地說。
楊曼依笑了笑:“不用謝,我們是朋友。”
夜漸深,我們坐在圍墻之上,相互傾訴著心中的苦悶。在這座城市裏,我們都是孤獨的行者,為了夢想而拼搏著。而在這場孤獨的旅程中,彼此的支持和關心,為了我們前行的力。
時間過得很快,夜幕已經完全降臨。楊曼依站起,準備離開:“我先回去了,明天還得上班。”
我點了點頭:“好的,路上小心。”
楊曼依轉離去,我著的背影,心中充滿了激。在這個孤獨的城市裏,能有你這樣的朋友,已經足夠。
夜愈發深沉,我獨自坐在圍墻之上,著遠的蒼山和洱海。心中雖然充滿了疲憊,但我知道,只要堅持下去,總有一天,我會實現自己的夢想。
而那個九隆居的商業步行街,也將為我人生中一段難忘的回憶。
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