《商铺谈判:紧张的与的织》
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夜幕 低垂,溫州市區的霓虹燈在雨幕中閃爍著迷離的芒。我和陳進站在街頭,手裏各拿著一煙,煙霧繚繞中,我們的心如同這霧氣一般,朦朧而沉重。
“給他們打電話吧。”我吐出最后一個煙圈,對陳進說。
“嗯。”陳進放下煙,從兜裏掏出手機,開始撥打北京那對兄妹的號碼。
等待電話那頭的回應,我無意識地著角,心的張無以言表。這筆易,對于我們來說,至關重要。我們必須拿下這六套商鋪,否則這一切付出都將化為烏有。
電話那頭傳來了親切的聲音,我們簡短地說明了來意,對方表示已經深思慮,愿意繼續易。
“那我們這就見面。”我說。
約定的時間很快到了,北京兄妹率先抵達。他們一坐下,便開門見山地提出了自己的疑慮:“兄弟,關于買賣商鋪的事,我思考了一晚上。現在房地產這麼火,這些商鋪卻一直不升值,這難道不是有問題嗎?”
我強出一笑容:“商鋪和住宅畢竟不同。老爺子的這些商鋪買了這麼多年,除了我們那次去北京談租約外,有其他人找過他嗎?商鋪的價值在于能否租出去,而不在于它的升值空間。住房有剛需,但商鋪只備投資屬,一旦失去了投資價值,它就只是一堆磚塊。”
陳進在一旁附和道:“是啊,如果早些年老爺子用這些錢投資大理的別墅,現在早就翻倍了。但九隆居這個地方,行就是這樣。”
兄妹倆相視一笑,又開口道:“我不想因為這些商鋪留下后患,但賣得太虧了,貨幣一直在貶值,原價賣實際上已經虧本了。”
我深吸一口煙,然后說:“您說得對。我們也是花大價錢從您們手上買下來的,心裏也沒底。我們賭的很大,時間久了,工作室如果沒有足夠的現金流,后果不堪設想。”
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我停頓了一下,繼續說:“買賣自愿,我們沒有簽合同,您們還可以考慮。我們這邊也會慎重考慮,這麼多錢進去,我們是否有承擔風險的能力。”
哥哥趕忙說:“哥們兒,您誤會了。我們肯定想賣,就是希價格上能再加點兒。”
“每套五萬?”我問道。
“是的,每套五萬,六套就是三十萬。這不過分吧?”
我搖了搖頭:“每套五萬,六套就是三十萬,我們之前有口頭約定,這代表一個人的誠信。如果我在合同上讓你們每套再減五萬,您愿意嗎?”
哥哥猶豫了一下,然后說:“不是,哥們兒……”
我打斷了他:“兄弟,換位思考。如果到了簽合同的時候,我讓你們每套再減五萬,您愿意嗎?”
就在我說這些的時候,忽然看到那個買我們商鋪的溫州人正與中介公司的人往人民路走去。我心中一,正想找個地方躲起來,楊曼依突然出現在我邊。
的雙肩包正好擋住了我的臉,而溫州人就這樣肩而過。我心中狂跳不止,直到很久之后才平靜下來。
我強迫自己冷靜,然后對兄妹倆說:“價格上我們真的沒得談。我可以代表工作室,承擔你們的后續行程費用。云南是個好地方,除了大理,還有很多值得游玩的城市。你們愿意再散散心,路費、食宿我都包了。”
兄妹倆互相看了看,最后同意了我們的條件,并簽下了合同。
在房管局,陳進已經打過招呼,工作人員沒有多問,直接按照我們的易價格過戶。房產證到手后,由工作室保管。
晚上,我們與北京兄妹一起吃了頓飯,隨后告別。我和楊曼依在古城閑逛,來到了九隆居。
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并肩坐在墻上,我煙,晃著。
“你信不信,買這些商鋪,我本沒想過要寫誰的名字?”突然開口。
“我知道他不開心,但我不想讓你承擔風險。”我回答。
楊曼依笑了笑:“我開心的。你把我看得那麼重,說明你對我很好。”
“以后的事誰會知道呢?”我轉移了話題。
“也許真的是這個世界上最適合你的人吧……我知道你忘不掉葉翠嫣,但是你的一個夢。如果你和結婚了,我……我想,我也會祝福你們的!”
“眼前的事太多,我不愿意把未來想得太長遠。”
“可你已經到了該結婚的年紀……這是不是事實?……你已經沒有辦法像我這麼任了。”
“其實跟年紀沒什麼關系……上的事,我一直都沒有任過……可能是因為我一直是一個很被的人吧……自條件一般,選擇的余地也就小了。”
楊曼依笑了笑:“得了吧,連葉翠嫣那樣的神都被你給泡到手了,你還說這樣的話……是想死誰呢?”
“我真正談過的,就只有兩個人……對比陳進,我確實很保守了……三十歲的年紀啦……每一段都竭盡全力,也傷筋骨……好像只是恍惚了一下,就已經三十歲了……可有時候去回想過程,又覺特別漫長。”
沉默了一會兒,楊曼依低聲說:“我最大的憾,就是不能和你同……因為我連正兒八經的都沒有談過,可是喜歡我的人卻有一大堆……在別人眼裏,我和葉翠嫣一樣,也是神。”
“我信。”
“要是沒有認識過你,該有多好!”
我看著:“有個朋友說,我就是一朵全世界最麗的花,到了這個年紀,本該是開得最艷的時候……可結果,還沒盛開,就已經枯萎了……我覺得他說的對,后來我就把自己的網名改了……你猜我改什麼了。”
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“肯定和花有關。”
“不對……我現在絕經……”
我張看著:“你真的絕經了?”
楊曼依狠狠給我一掌:“你才絕經了呢……這是一種自取其辱式的夸張手法……我肯定還會來大姨媽,但是心態上……說不上來……”
沉默了許久,又注視著我,輕聲說:“你結婚吧……快點結婚吧……也許等你結婚以后,我就能活過來……誰愿意沒事兒就盯著自己的網名難過呢?……”
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