“布局移动支付:与巨擘竞锋的策略谈判
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銳翔放下手中的筆,目如炬地投向對面的趙澤宇。那雙深邃的眼眸中出異樣的芒,仿佛已經看到了未來的一角。“趙大哥,你現在無論是‘嘀噠打車’還是‘拚夕夕’,”他頓了頓,語氣中帶著一神的意味,“都繞不開一個東西。”
趙澤宇微笑著,故意賣了個關子,他的目在銳翔上停留了片刻,然后緩緩開口:“銳翔兄弟,我覺你不僅僅是對這兩家APP有興趣,你還有一個更大的計劃。”
銳翔微微一笑,似乎早已預料到趙澤宇的猜測。他故意裝作沉思狀,緩緩道:“趙大哥,我也想知道這個‘東西’究竟是什麼,能否給我一個提示?”
趙澤宇見銳翔開始裝糊涂,忍不住搖了搖頭,笑道:“你小子真是虛偽,這麼明顯的提示都不接?好吧,那我就直接說了,這個‘東西’就是——移支付!”
這句話如同晴天霹靂,銳翔心中一驚。移支付,這是一個他一直在考慮的領域,但同時也深知這是一個巨大的挑戰。他知道,在這個領域,已經有兩個巨無霸般的存在,要想在這兩匹馬的口中奪食,非但不容易,甚至可以說是不可能。
“趙大哥,你是認真的?”銳翔眼中閃爍著疑,他不敢相信趙澤宇會在這個時候提出這樣一個大膽的計劃。
“當然,雖然我知道想在那兩匹馬的口中奪食,肯定不容易,但事在人為,有你這個鬼才的加,我覺得完全有機會。”趙澤宇語氣堅定,眼神中充滿了信心。
銳翔微微一笑,他知道,趙澤宇這是在考驗他。他沉默片刻,然后緩緩開口:“趙大哥,這個項目不是不可以做,但要有足夠的思想準備。”
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趙澤宇點了點頭,他知道銳翔話中的分量。他追問:“那破局的關鍵點在哪裏?”
“安全!”銳翔毫不猶豫地吐出這兩個字。
趙澤宇眼睛一亮,一拍大,興地說道:“我就知道你小子有辦法。我想邀請你加,你開條件。”
“趙大哥,我現在還有兩個嬰兒期的吞金嗷嗷待哺,你讓我拿什麼加,拿命啊。”銳翔咧一笑,自嘲道。
“你的命你自己留著,我要你的人就行。”趙澤宇隨口說道。
“趙大哥,我可是正經人。”
“你小子說什麼呢?我又不是小陳……說錯了,我又不是人,我只要你的眼和計謀就行。”趙澤宇話音未落,一旁的陳雅涵的臉就已經漲得通紅。
銳翔注意力在趙澤宇說的項目上,本沒注意到這中間還了其他的信息。這讓陳雅涵稍稍放下心來。
“先不說這些,趙大哥你有哪些資源?”銳翔嚴肅地問道。
“趙氏集團旗下涉及的行業有金融業、電信、件開發、數據安全等,其中三家為上市公司,總市值接近2000億,每年凈利潤超過100億。并且跟芯片制造、流等領域都有深度合作。”趙澤宇淡淡地說道。
銳翔頭皮微微有些發麻,看來眼前這個趙大哥妥妥的家千億,比起明氏集團有過之而無不及。
“趙大哥,先天條件基本上夠了,就看你愿意拿出來的資本有多了,這個領域想殺出一條路,估計就只有一年左右的窗口期,一旦那兩匹馬撒起歡來,任何人想撼他們的地位都無異于癡人說夢。”
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銳翔毫不掩飾地說道,這也是他自己不敢這個心思的原因。
趙澤宇深以為然,隨即問道:“那一年左右的窗口期,可以做些什麽?”
“趁他們還沒完全把用戶的習慣養好,把他們目前存在的問題無限放大,特別是資金安全問題。”銳翔直接了當地說出結論。
趙澤宇端起一杯茶往裏送,問道:“你這麽篤定他們存在這方麵的問題?”
銳翔笑了笑,不予回答。
開玩笑,重生時候給他的信息裏可是實實在在出過好幾次被盜刷和資金莫名其妙丟失的問題,這還不足以說明現在的安全患?
趙澤宇見銳翔雖然不回答原因,但這個笑容讓心中有了底。
“實不相瞞,我已經準備了很久,也多次論證過,但一直有些猶豫,今天聽你這麽說,我決定正式啟這個項目。計劃前期投十億,你創意,給你10%的份如何?
也別怪哥小氣,主要是我還得找幾個合作夥伴,這樣才能快速占領市場。”
趙澤宇直接報價,顯得誠意十足,而且一出手就是十億,壕無人啊。
“份比例我沒意見,但需明確一點:我的企業均可以無條件接。”銳翔太清楚未來一旦被針對,不允許其使用移支付,那分分鍾玩完。
雖然二馬不是那麽小氣的人,但還是得未雨綢繆不是。
“沒問題,這是自然的。那就先預祝我們合作愉快了。”趙澤宇端起茶杯,然後朝陳雅翎示意,陳雅翎有些詫異,而趙澤宇的一句話讓差點沒驚出來。
“小陳,這個項目由你負責。咱們以茶代酒,預祝這個項目大獲全勝。”
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陳雅翎不自覺的用手捂住,生怕驚出聲。
“趙大哥,學姐,這個項目難度不小,要有充足的思想準備。不過既然決定開幹,那幹脆玩大點。”銳翔漫不經心的端起茶杯起,訕笑道。
“你想怎麽玩?”趙澤宇瞇著雙眼,出一抹耐人尋味的笑容,問道。
一旁的陳雅涵則饒有興趣的期盼著銳翔的答案。
只見銳翔輕輕吐出幾個字。
趙澤宇和陳雅涵齊齊被震驚得說不出話來。
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