"关键时刻:谈判博弈与策略抉择"
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清晨的過稀疏的云層,灑落在寂靜的街道上。張揚和孫宇軒早已坐在公司外的小酒館裏,等待這場可能改變他們命運的約會。
“大偉,你說我們這麼積極,他們會不會反而覺得我們太容易得到?”孫宇軒眉頭鎖,他的擔憂不無道理。
“別急,我們現在可是熱門貨,不用再低聲下氣地去求投資了。”張揚上雖然這麼說,但心裏也泛著嘀咕,不時地抬頭看表,生怕錯過了最佳時機。
八點半,約定的九點時間漸行漸近。兩人張地盯著手機屏幕,等待著投資方的電話。
“叮鈴鈴……”張揚的手機突然響起,對方表示會稍微遲到。
時間一點一滴地流逝,等待中的焦慮愈發明顯。十分鐘后,當對面的電話依舊沒有響起,張揚忍不住說道:“大偉,給投資方打電話,看看他們是不是已經來了。”
孫宇軒立刻撥通了電話,連續幾次都沒人接聽。直到第四個電話,終于有人接了起來。
“王總您好,我是紅鳥科技的李宇軒……”
“劉總啊,抱歉抱歉,我這邊正忙,可能要晚點才能過去。”對方的話讓李宇軒的心沉了下去。
就在此時,對面傳來一個人的聲音:“劉總,我們老板想和你電話裏談談。”
電話那頭,人簡潔地介紹了自己的份,隨后便將電話掛斷。張揚好奇地問:“什麼況?”
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李宇軒的心復雜,卻有一難以言說的興:“那個投資方雖然否決了我們的方案,卻把初期投資金額加到了500萬。”
聽到這個消息,張揚也陷了沉思。他深知,這筆錢對于他們來說意味著什麼。
“除了增加金額,還有其他要求嗎?”張揚問道。
“無需再簽對賭協議,對方改為直接,之后看盈利況給我們追加投資。”李宇軒的回答讓張揚有些意外。
“他們要多份?”張揚追問。
“還沒說,秦總給了我十分鐘考慮時間,同意的話,我們可以直接去公司談。”李宇軒回答。
時間仿佛在這一刻變得無比緩慢,張揚陷了猶豫。孫宇軒則更加心急,他不斷地催促張揚:“東海,機不可失時不再來。這筆錢對于我們來說,不僅僅是解決眼前的困境,更是對兄弟們的代。”
“我打個電話問問。”張揚說著,撥通了另一位投資人的電話。
電話那頭傳來了李墨軒的聲音:“張總和對方聊得怎麼樣了?”
“原來您早就知道了。”張揚有些驚訝。
“要是我沒有猜錯的話,對方也放了你的鴿子,只是通過電話先聊了一番。”李墨軒的話讓張揚倍力。
張揚只好將自己和李宇軒的對話告訴了李墨軒。
“其實我對你的方案也不滿意。”李墨軒的話讓張揚有些愣住。
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“那您的意思是?”張揚問道。
“我很清楚你現在糾結的地方,無非是怕資本過度介,把你的權利架空了。”李墨軒的話讓張揚心頭一暖。
就在這時,李宇軒給秦總回了一條消息。張揚想了想,說道:“您說的沒錯,我的確不想被架空,如果您能保證我的話語權,條件苛刻點我也能夠接。”
“張總說的條件苛刻是指哪一方面?”秦總問道。
“份轉讓,投資金額減,我都可以接。”張揚的回答讓秦總滿意地點了點頭。
就在這時,一輛轎車緩緩駛來,李墨軒探出頭來招呼兩人上車。
張揚和孫宇軒愣住了,他們沒想到這位神的投資人竟然如此豪爽。
“李總,公司小了點,也偏僻了點,還請您見諒。”張揚禮貌地說道。
“多大點事,看看雲城的寫字樓,喜歡哪裏租下便是。”李墨軒的回答讓兩人有些驚訝。
李墨軒帶著兩個保鏢上樓,下面留下兩個。他一豪氣地走進公司,不斷提出各種要求,包括更換設備、提高員工待遇等。
“李總,這些我們現有的開發設備,看上去雖然舊了點,卻完全不妨礙后續的開發。”張揚介紹著公司的現狀。
“既然舊了,那就換最好最新的。”李墨軒毫不猶豫地說道。
逛了一圈,李墨軒連坐的意思都沒有,直接讓保鏢遞上一份文件。
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兩人接過文件,越看臉上的激越濃。雖然不乏霸王條款,但也最大程度地保障了每個人。
經過一番商討,合同順利簽署。公司將迎來新的發展,員工們也充滿了期待。
就在這時,一輛瑪莎拉緩緩駛來,車門打開,一個艷高挑、著清涼華貴的人走了下來。
眾人視線立即被吸引,藍冰瑤的好閨秦芷瑤走了出來。
李墨軒立刻認出了來人,這是他未來追求的對象之一。前世因為藍冰瑤的撮合,差點與反目仇。
而如今,藍冰瑤獄,只有秦芷瑤來看,張揚不嘆命運的奇妙。
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