“宾利展车谈判:325万背后的博弈与满足”
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杭城的灑在賓利4S店的展廳裏,金碧輝煌,宛如一座豪華的宮殿。柳夢瑤快步走向一個著西裝,戴著無框眼鏡的中年男人,笑容滿面。
“宇軒公您好,我是杭城拱墅賓利4S店的門店經理,我岳瀾。”柳夢瑤出手,熱地說道。
顧翊軒禮貌地握住的手,淡淡地回應道:“你好,岳經理。”
岳瀾接著說道:“宇軒公,況我已經從劉導購那裏了解了,您是想要購買我們的一款展車?”
顧翊軒猶豫了一下,然后點了點頭,又搖了搖頭。
岳瀾疑地問道:“宇軒公您的意思是不想購買展車?”
顧翊軒微笑著解釋:“我并不是一定要買展車,只是需要一個快速的方式。錢對我來說不重要,岳經理您能理解嗎?如果能在幾天提車,我可以等待。但我聽說正常選配到落地需要兩三個月,我等不及。”
岳瀾和柳夢瑤認真聆聽,顧翊軒的話語仿佛一把鑰匙,打開了他們心中的疑。他仿佛已經為了一個高高在上的甲方,虛榮心得到了滿足。
岳瀾恍然大悟,意識到顧翊軒已經將他到了絕境。他明白,只要自己提出一個讓顧翊軒不滿意的要求,對方就會立刻離開。
岳瀾心中一,他深知2023年賓利在華國的銷量只有3000多臺,而這3000多臺車又分屬全國多家賓利4S店。每一個潛在的購車客戶,對于他們來說都是一筆巨大的損失。
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岳瀾咬了咬牙,說道:“如果宇軒公確實無法接選配,那麼這臺展車也可以出售給您。但價格方面就沒辦法給您太多優惠了,希您能理解。”
顧翊軒微笑著問道:“這臺車多錢?”
岳瀾和柳夢瑤相視一眼,柳夢瑤走上前,介紹道:“宇軒公,這輛賓利飛馳是2024款4.0t雅度版,方指導價車336.5萬,暫時沒有優惠政策。如果宇軒公您確定購買,算上購置稅、增值稅、保險,全落地可能需要380萬左右。”
顧翊軒的心中猛地一,他發現自己顧著裝,卻沒有考慮自己上的錢是否足夠。他到有些騎虎難下。
“購置稅和增值稅之類的另付嗎?”顧翊軒小心翼翼地問道。
柳夢瑤愣了一下,然后回答道:“購置稅、增值稅包括保險都是由我們4S店代的,一般況下都是跟車款一起付的。但如果宇軒公有擔心的話,選擇另外簽署合同也可以。”
顧翊軒的擔憂稍微放寬了一點,他意識到如果分開付款,自己的力就會小很多。
“其他的我就不多說了,車325萬,如果能接,我現在就能簽合同付款。”顧翊軒堅定地說道。
柳夢瑤、岳瀾和柳紫涵都瞪大了眼睛,他們沒想到顧翊軒會直接給出一個這樣的價格。
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柳夢瑤無奈地說:“宇軒公,這款車并沒有優惠政策,而且您要的是展車,我們后續還得聯系友商重新送來一臺展車,本就要多花費不。所以可能真的給不到這麼大的優惠。”
顧翊軒點了點頭,微笑著說:“我很理解你們,但是這款車我只能出到325萬,再多一塊錢我都接不了。”
岳瀾和柳夢瑤默默地嘆了口氣,他們知道,這次談判已經到了臨界點。
“小劉,去把合同拿來。”岳瀾說道。
雙方陷了短暫的沉默,然后岳瀾妥協了,他微笑著看向顧翊軒:“宇軒公,您的決定讓我們到意外,但我們會尊重您的選擇。”
顧翊軒也報以微笑,他清楚地知道,自己的價格已經很高了。只要再拉扯一會兒,再降一些也不是不可能,但他并不在意這些。
他明白,這次購車對他來說,最重要的是能夠讓自己開心。
顧翊軒興地來到車前,輕輕地著車前蓋上的雙飛翼車標。
岳瀾站在他邊,笑著說道:“飛馳的立標也是我們賓利汽車尊貴的一種現,看樣子宇軒公很喜歡這個設計。”
顧翊軒微笑著,沒有說話,只是思涵地像朋友的臉一樣著雙飛翼車標。
他不懂什麼尊貴,他只知道,面前賓利上立的不是標,而是他年時直不起的腰。
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這一刻,顧翊軒仿佛從一個平庸的社畜變了尊貴的賓利飛馳車主,他的心如同中了彩票一般激。
他輕輕邁著腳步,來到車前,出手輕輕了車前蓋上的雙飛翼車標。
岳瀾看著他,心中慨萬分,他知道,這個年輕人已經從平凡走向了不平凡。
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