柳漁怔了怔，陸承驍卻是眸一，已然猜到了柳晏平的意思。
果然，柳晏平道：&“咱們繡莊里平價裳其實只是在縣里能稱之為平價，到了鎮里其實就算是高價品了，每個鎮只有富裕的那個階層能消費，下到各村村民，其實大多穿用自織土布或是布裳，所以在鎮里尋代銷，點能鋪得開，量卻未必大，你只看崔二姐家的鋪子，銷咱們的有咱們縣里這家銷量的幾？&”
&“二三。&”柳漁不用去看賬本也能估個大概。
柳晏平點頭，道：&“這就是了，小鎮里量能有限，本就只有二三的量，再要讓三多的利給繡鋪，我覺得倒不如只做縣級以上的，一個袁州城，加上十八個縣，解決了尺寸的問題咱們完全可以自己開如意繡莊的分號。&”
十九家如意繡莊！
這一下連柳漁都怔住。
自然是想過的，但這個實施起來并不容易，柳漁道：&“想過，但第一個問題，好的鋪面不是那樣好找，咱們這個鋪子還是到了運氣，真要增設十八家分號，或許用時很長；第二個問題，一縣一店，離得那樣遠，管理上是否會比較困難？第三個問題，十八家分號，所需本錢也很大，要都開起來，或許需要五六年甚至更長時間。&”
柳晏平笑，對應柳漁的三個問題，&“第一，找鋪面可以廣撒網，一城十七縣咱們都請中人打聽著，哪里先找到哪里先擴點；第二，管理問題，這個可以邊做邊索，也不是十八家店同步開起的，請可靠的掌柜，外邊做買賣開分號的不，想來也不都是自家人親力親為的；第三，本錢這一塊，繡鋪賺到的錢先不分賬，咱們投進去開分號，我和晏安行商賺到的錢也放進去，其實就像滾雪球，錢時賺錢不易，錢越多時賺錢越快的，前幾家分店開起來或許慢，到后邊只會越來越快。&”
&“頭一兩年分號開得，賺錢或許比分銷出去慢些，但牌子是咱們自家的，厚積薄發，如意繡莊的名頭會越來越響，顧客對咱們繡莊的認可度、忠誠度會有很大提升，屆時便是袁州錦繡莊恐怕也只能仰。&”
袁州錦繡莊也只能仰。
最后這一句話讓柳漁心了。
陸承驍嘆服，道：&“晏平說得不錯，不過我倒覺得這兩者并不沖突，芳菲引和迷仙記作為如意繡莊的招牌系列，繡莊開分號專賣，若再有余力，是不是可以再開發一個更適合小鎮繡鋪銷售的系列？售價控制在九百文以，又能兼顧款式上的優勢的？不在自家繡莊陳列，專供小鎮繡鋪。&”
&“這個系列你初期甚至不需要出特別多的款，一季十數個經典款式，大量復刻就可以以量取勝了，小鎮百余，一鎮找一家繡鋪合作，一鎮一款能銷十件，單款就是千件，一季十款，這就是萬件，這其實是個非常驚人的量。而且，這路子當真做開了，后面一季自然不止十款，一年又能有多利？這種做法相對來說利潤小些，但管理上不那麼累，除卻袁州，周邊州府也可以依樣發展。&”
柳漁懂了：&“這是兩條不同的路子，但咱們其實不必去做二選一，可以兩條路一起走，對吧？&”
說完去看自己二哥。
柳晏平也笑了起來：&“你有余力的話，可以！&”
柳漁哪有嫌錢多的，兩眼發亮：&“沒問題，若真做得，我再請個裁娘子，我只出樣，完全可以兼顧。&”
陸承驍看兩眼放，不由輕笑：&“其實真能做，制的量上去了，面料完全可以跟著我們去采購一手的，本可以降低許多，那時的利潤可就不止一半了。&”
不止是繡莊這邊，陸的布莊也是一樣，柳家的繡莊往哪拓展，他的布莊大概率也會同步往哪里拓展。
作者有話說：
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◉ 第160章
別說是柳漁, 在經商上天賦不如自家二哥的柳晏安也聽得兩眼放，一旁的陸霜更是眼界大開。
十九家繡莊，還可以把生意做到臨近州府。
陸霜好像一腳踏進了另一個自己從未接過的世界, 三哥三嫂，還有三嫂的二哥，這麼敢想的嗎？
事實證明，這幾個人湊到一，比以為的還要敢想。
因為陸霜下一刻就聽三哥說，&“尋中人找鋪子算我一份，和你們一樣的計劃, 以后你們如意繡莊開到哪，我就把陸分號開到哪。&”
惹得柳晏平大笑，調侃道：&“你這算是婦唱夫隨？&”
柳晏安也笑得不行。
陸承驍由得這兩位舅兄打趣, 柳漁卻是不肯，瞪二哥一眼，起就要走：&“我還忙，你們聊吧。&”
被柳晏平住：&“等等, 咱們家地里的棉花，過幾天六伯家會送過來, 大概能有一擔出頭，另外繡莊里還要用的話, 村里族里不人家都有, 可以按收購價回村子里去收。