一邊跟他們聊，一邊理貨。
陳立冬問他們有沒有通過他們公司的平臺下單訂貨。
老板搖搖頭，跟陳立冬說了好多。
這時門口來了輛電三車，車上都是啤酒。
老板跟陳立冬說，送貨來了，讓陳立冬和邱黎坐著歇歇，他要騰地方堆放啤酒。
陳立冬讓他先忙。
因為剛才老板說的是家鄉話，邱黎不太懂，問陳立冬是什麼意思。
陳立冬小聲解釋一遍：&“老板說，他們還用不慣我們公司的APP，想不起來用。最開始用過一次，結果訂單下了，貨好幾天才送來，耽誤他們賣。&”
邱黎點頭：&“我們的經銷商送貨不及時是嗎？&”
陳立冬：&“嗯，沒法及時。你也看到了，就像這個小店，除了酒水，賣的最多的就是小孩子吃的零食。&”
他指了指貨架上的咪咪蝦條：&“你看到沒，那麼一大包蝦條，里面有十小包，學生都是一小包一小包的買，三四大包，可能夠賣好幾天，所以老板就不會進太多，占地方，占資金。&”
邱黎靜靜聽著，示意他繼續。
陳立冬：&“一大包蝦條才幾塊錢，每大包的利潤可能才五錢，就算老板一次進五包，那經銷商才賺他兩塊五錢，你說經銷商傻嗎，就為了這兩塊多錢，專門讓業務員送一趟？&”
他接著說：&“對老板來說，也煩，訂單下了，可是經銷商要好幾天才送，耽誤他賣貨，所以很多店老板，都是自己騎車去批發市場拿，比如早上咪咪蝦條賣完了，他上午騎車就能自己拿貨來，還不耽誤學生中午放學買。&”
邱黎問陳立冬：&“這個縣城大概有多個超市或是小賣部下載了我們的APP客戶端？&”
陳立冬：&“大概有十分之一這樣吧。&”
邱黎表稍顯凝重，思忖片刻說道：&“下個月開始，我們在整合供應鏈的同時，還要加大地推的力度。&”
陳立冬：&“這個月已經調整了地推的費用，效果比前幾個月好多了，如果你是兩個月前來，連十分之一的用戶都沒有，店老板都排斥這種先進的訂貨方式，他們還是覺得傳統的，打個電話，或是自己去進貨來的更方便。&”
邱黎：&“就像十多年前我們排斥網購一樣，可現在呢，誰能離開B2C平臺的網購？這是趨勢，你拒絕都沒用。&”
陳立冬點頭：&“嗯，我們在給業務員培訓時，也著重強調了這點，要盡量讓客戶去驗，只有驗了，才知道有多方便。&”
邱黎：&“如果這個小城有十分之九的超市都在用我們的APP訂貨，那一個上午有可能上百家超市缺咪咪蝦條，這樣經銷商一次可以送四五百包，一次的利潤在兩百多塊，就不可能出現送貨不及時的況。&”
老板還在那忙活啤酒，老板娘從后面倉庫出來，可能里面有個小廚房，切了一小盆西瓜端出來，&“這是我們本地的瓜，可甜了，你們嘗嘗。&”
陳立冬和邱黎連連謝。
老板娘放下西瓜，就去跟送啤酒的人結賬。
邱黎：&“我之前還擔心跟他們不好通呢。&”
沒想到都這麼熱。
陳立冬：&“你尊重他們，禮貌客氣，他們自然會對你更熱。&”
邱黎點頭：&“所以，客非常重要，有時候都能決定一個企業的敗。&”
陳立冬和邱黎又跟老板聊了一會兒，便告辭離開，繼續去下一家超市。
一路下來進了十多家超市，基本上老板反映的問題都差不多。
送貨不及時，耽誤他們賣貨。
而且平臺上的商品也不齊全。
從這條街的最后一家超市出來，邱黎說：&“整合供應鏈和自建流迫在眉睫，這樣跟競爭對手比才有優勢。&”
陳立冬點頭：&“只有我們平臺的商品齊全，流配送及時，他們才愿意用APP下單。&”
已經快中午，烈日當頭。
毒辣炙熱。
陳立冬：&“你在這里等著，我去開車。&”
邱黎笑：&“我那麼矯，這才開始第一天跑市場，接下來好幾個月都要這樣跑呢，沒事。&”
他們兩人并肩往前走。
忽的，邱黎跟陳立冬說：&“你等我一下，我想買點小零食。&”
小時候吃的小零食，現在在大超市都不常見了。
陳立冬：&“你要什麼？我去買。&”
邱黎：&“不用，我自己買。&”
朝前快走，進了一家小賣部。
四五分鐘后，邱黎提著一個紅條塑料袋從小賣部走出來，眼角眉梢都是笑意，還又買了兩只老冰棒，遞給陳立冬一支。
陳立冬接過來，說了聲謝謝。
他說：&“馬上到吃飯時間，我們回吧，下午繼續。&”
吃過飯，回到酒店，剛到房間，邱黎的手機就響了，一個陌生號碼，接通后，那邊說是快遞，讓下來取一下。
邱黎微怔，沒東西呀。
問道：&“請問一下，快遞里面是什麼？有標注嗎？&”
快遞員：&“是運鞋。&”
邱黎的手一頓，忽然想到昨晚顧琰問穿多大碼的鞋子。
&“好，我馬上下樓。&”
拿著手機匆忙出門，剛走幾步，又退回房間，把那個盛放小零食的塑料袋拿上，一路小跑著跑向電梯。
到了酒店大廳，簽字取到包裹后，說還想寄個快遞，問：&“寄到北京是次日達吧？&”
快遞員：&“嗯，加急是次日達。