涂筱檸不明白用意，被連熏了幾次忍不住問，&“小趙哥，門衛只是園區的，跟里面的企業沒有任何關系，你們每次聊啥？&”
趙方剛含著煙，走得吊兒郎當，&“傳達室是小道消息聚集地，門衛能知這園區里每一位老板開的什麼車，作息時間，甚至格。&”煙從他鼻腔里冒出來，&“所以不要小瞧門衛，做營銷的跟他們搞好關系絕不吃虧。&”
涂筱檸剛要解釋沒有輕視的意思，趙方剛從公文包里撈出一包煙放進襯衫袋里，&“有煙在手，談事不愁，你知道營銷四寶是啥不？&”
涂筱檸搖搖頭，趙方剛瞇瞇眼吐出一個煙圈，&“煙在手，茶在口，牛吹完再喝酒。&”
涂筱檸蹙眉，可是的咋辦？
趙方剛看在思考的模樣像是知曉似的又補充一句，&“男皆可用，男都適用哦。&”
他的觀點涂筱檸不敢茍同，只是默默走著。
兩人在一個商辦樓下停住，趙方剛沒進去，繼續悠然自得地煙。
涂筱檸看看企業門頭，&“小趙哥，這家企業前幾天我們不是來過？&”
趙方剛點頭，&“我知道。&”
&“那老板不是說不要貸款？&”
趙方剛邊煙邊抖腳，&“現在不要，不代表以后不要。&”
涂筱檸不解，&“可那不也是以后的事嗎？&”
趙方剛瞅瞅，笑了，&“客戶這種東西，你不能等他缺錢了
再去營銷，越不缺錢你越要在他面前晃悠刷存在，等他對你有了印象，必要之時自然會第一個想到你。&”
&“那他一直不缺錢呢？&”
&“就當個朋友咯。&”趙方剛云淡風輕道，&“優質企業為了考慮本，不要銀行貸款也很正常，但是一家企業總有資金周轉的時候，營銷不能急于求，要學會放長線掉大魚，&”
涂筱檸益良淺，又問，&“那老刷存在不會讓人反嗎？&”有時候總接到推銷電話，煩躁的時候也很難聽下去。
趙方剛笑得有點自了，&“這就要看你的方式和人格魅力了。&”又了一口煙，視線落在上，收起了玩世不恭，&“小涂你啊，得早點有自己的客戶，不然在dr耗著哪天才能轉正。&”
涂筱檸垂眸不語，他的話一針見。
&“有了客戶才有業務，有了業務才帶來利潤和存款，客戶經理就是靠業績吃飯的，沒客戶啥都白搭，你真打算給dr義務勞一輩子麼？&”趙方剛語氣是有的正經，但涂筱檸知道他是認真的。
這時一輛卡宴駛來，趙方剛眼睛一亮，&“我就說門衛消息都準。&”然后把煙頭一掐扔進垃圾桶。
那老板車停好下來，趙方剛就迎了上去。
&“吳總，真巧啊。&”
那老板一愣，大概一時沒想起他是誰。
&“我dr客戶經理小趙，前幾天拜訪過您的。&”
&“哦&—&—&”那老板拖長語氣，也不知是真想起來還是假想起來，然后隨意客套了一下：&“又來園區跑？&”
趙方剛趕掏煙，雖被人家老板拒絕了，但他也未尷尬，&“是啊，我今天出門的時候查了一下黃歷，說福星高照，諸事皆宜，我就琢磨著那得到園區跑客戶去哇，這不剛到貴公司樓下就遇到了吳總您。&”
雖然他油舌，但這話讓人聽得著實舒心，那吳總面喜點點頭，剛要走又停步，似在回憶，&“你？&”
趙方剛趕出一張名片遞過去，&“趙方剛。&”
那吳總一接過，趙方剛就很知趣地給他讓開道，&“那吳總您先忙，我就不打擾了。&”
&“哦，好。&”
趙方剛朝涂筱檸使一眼，也朝吳總那邊微微鞠躬便跟他快步走了。
一切就像偶遇，卻又達到了趙
方剛的目的。
&“所以凡事點到為止，學會了沒有？&”趙方剛邊走邊回頭。
涂筱檸狂點頭，果然營銷是門學問，要學的簡直是路漫漫其修遠兮啊。
兩人在園區待到下午，收了幾家的材料，回到辦公室涂筱檸就看到了桌上的花。
跟饒靜說的一樣，花一天一束，每天不斷，大家也從一開始的八卦到見怪不怪了。
涂筱檸又將花放到其他空位上，正好看到紀昱恒辦公室里有人。
瞥見的影，紀昱恒直接趙方剛。
趙方剛連坐下喝口水的功夫都沒又麻利跑進紀昱恒辦公室。
&“紀總。&”一看，坐在里面的不是別人正是一直跟他躲迷藏的不良貸款保證人。
&“你回來得正好，我們正聊你那筆貸款。&”紀昱恒示意他也坐。
趙方剛邊坐邊納悶他是怎麼把這老頭約出來的，居然還直接約到了行里。
紀昱恒則繼續剛才的話題，&“沈總，現在管戶經理也來了，我就不兜圈子開門見山了，抵押拍賣在即，我不想流拍，所以不跟您談別的，只麻煩您一拍的時候參加競拍，把拍賣價格抬高。&”
這沈總笑得有點，&“紀總，你我今日初次見面，我本以為你是給我解決問題的，卻沒想到是給我制造問題，我看dr招的人是一個不如一個了，覺得我老糊涂好騙？我去參加競拍，到時候沒人終拍，你讓我出錢買抵押啊？想得倒好。&”
紀昱恒端正坐著，把玩手上的簽字筆，&“我既然跟您提了競拍，自然找好人終拍。